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要說近來短視頻圈里最熱鬧的是什么，一定非直播莫屬。

單單就說抖音直播，前有羅永浩直播帶貨半個月多月做了3場直播，每一場直播帶貨數據不菲，后有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬的成績，羨煞旁人!

抖音直播的風浪一波又一波，無數人涌進直播間又被淹沒，還有一批人徘徊在直播門外，想進卻不知道怎么進，因為不知道抖音直播帶貨怎么做!抖音直播帶貨運營需要了解什么?

01

開通抖音直播帶貨功能

想要在抖音直播間帶貨，先得開通抖音直播帶貨功能，才能在直播間添加購物車售賣商品，如下圖：

觀眾進入一個直播間，如果這個直播間是帶貨的，觀眾就能在直播間的下方看到一個購物車標識，點擊進入后就是商品購買的鏈接，可以選擇自己喜歡的商品下單。

那么，抖音直播帶貨功能怎么開通呢?

第一步：進入我的個人主頁，找到【創作者服務中心】，如下圖，進入后，在【變現能力】板塊中，點擊【商品分享】的圖標進入商品櫥窗的頁面。

第二步：如下圖我們可以看到，商品分享權限中顯示，可在視頻/直播中添加商品分享，意思就是，開通商品櫥窗功能后，我們就能在直播間添加商品。

但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個條件：

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(公開且通過審核)≥10條

3、賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數)≥1000條

滿足上述三個條件后，即可開通商品分享功能，然后在直播間添加商品鏈接，讓用戶在直播間下單購買商品，賺取收益。

開通功能后，我們要想辦法把觀眾吸引到直播間，從而通過我們的銷售技巧來完成商品轉化。

看似簡單的抖音直播帶貨權限，卻難住了不少人，因為很多人不知道如何讓自己的粉絲快速漲到1000。在你對賬號沒有規劃時，最快速最有效的辦法就是做一個爆款視頻。一個視頻上熱門就能讓你漲粉幾千、幾萬甚至幾十萬。

02

策劃抖音直播腳本

策劃抖音直播腳本的目的在于，讓直播按照我們設定的腳本流程走，避免直播過程中出現不必要的錯誤。

那么，抖音直播帶貨腳本中需要準備哪些內容?

1、直播時間與時長：根據團隊計劃保證直播頻率的穩定，并提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道直播時間。

2、直播內容模塊：根據直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段，確定應直播內容模塊。

3、預算和玩法：單場直播成本的預算，根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

直播腳本模板示例

03

抖音直播間打造及直播引流

一個優質的直播間和一個熱情干凈的主播，一定程度上能夠留住進入直播間的觀眾，所以直播場地設備和主播的狀態很重要。

1、直播場地和設備的準備

直播環境干凈整潔，光線明亮但不能過度曝光。

直播信號要穩定，直播手機配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

2、主播狀態

主播的妝容盡量干凈自然，和背景及服裝造型保持一致。

主播要有飽滿的熱情和精神狀態，講話時口齒清晰，表達流暢。

如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時回復評論，展示商品，避免主播突發情況離場;

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀眾進入直播間。

3、直播引流方法

直播引流我們可以從三個方面著手：

首先是賬號簡介文案預熱，提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上，預告直播時間。

其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時發布一個抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時間和內容。

例如，李小璐在直播前發布過一條視頻，視頻中她拿著一個包包，并說：來不及解釋了，快上車……留下懸念，讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什么神秘的東西。

再者就是利用站外平臺預熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。

將觀眾引入到直播間，根本目的是什么?賣貨!如何通過直播技巧讓促成交易呢?這些直播賣貨技巧你一定要知道!

04

抖音直播賣貨轉化技巧

1、產品話術——戳中用戶痛點，強調賣點

這里我們要重點強調產品相關的話術。你在直播間解說產品時，一定要反復明確地重復產品的優勢和賣點，且戳中用戶痛點。

例如，你賣的連衣裙有全網最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網最低價和獨家反復強調。

你要讓觀眾知道，只有在你的直播間能買到同款產品中最劃算的價格，或者只有在你的直播間買這款產品才能獲得那份獨一無二的贈品。

例如，你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強調，讓用戶產生深刻的印象。

2、定價一定要優勢

在直播間買產品的優勢是什么?便宜!很多人愿意在直播間買東西，就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產品價格都很低。

如果你是一個新手主播，價格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時滿足全網最低價和獨家贈品是最好的，能做到其中一點也非常不錯。

3、多送福利

多準備一些性價比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎品，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。

例如，一共有10個獎品，在直播產品介紹中，每介紹3個產品就抽一次獎，或者作為該款產品的贈品贈送。

這樣做一方面有利于促進成交，另一方面也能調動直播間氛圍，提高直播間熱度，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

4、及時引導和答疑解惑

在直播間，為了讓用戶能夠更清晰的了解產品的功效，我們需要反復的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等，但與此同時，也常常會有人重復問相同的問題。

這個時候，你一定要及時的答疑解惑，并順勢引導用戶下單。你要告訴他怎么下單，怎么參加活動更優惠，提升用戶的購物體驗。

另外，要適當用營造搶購氛圍，通過倒計時54321、滿多少贈多少，滿多少減多少等引導方式促進用戶成交。

當然，以上4點只是抖音賣貨技巧的一部分，還有更多關于直播互動引導，催單促單話術等賣貨轉化技巧也是我們需要掌握的技能。