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今年兩會期間，全國人大代表、安徽省農業科學院副院長趙皖平發言時表示，他在調研中發現，疫情期間，很多滯銷農產品通過拼多多等電商平臺得以售往全國各地，并和國家有關部門合作，在全國100多個縣率先開啟“政企合作，直播助農”新模式，幫助農戶、企業解決實際問題。他認為，“新農商”既是農民，又是電商，對于脫貧攻堅，對下一步的鄉村振興，都是大有可為的。

從“生產發展”到“產業興旺”是新時代農村產業發展理念的關鍵轉變，也是實施鄉村振興戰略的首要任務。興旺產業，關鍵在人。簡單地說，就是要把傳統自然經濟條件下的農民轉變為現代市場經濟條件下的“農商”。

我國農業發展的基礎條件比較薄弱，人均一畝三分、戶均不過十畝的小農經營模式是基本的國情、農情。由于技術欠缺、信息不靈、渠道不暢，小農戶在農產品的種植、加工、銷售、運輸等產業鏈環節，均處于較低的發展水平，優質農產品生產出來了卻運不出去，運出去了卻賣不上好價錢是普遍現象。在高度競爭的市場上，如果農產品不受消費者歡迎，就會頻繁出現豐產不豐收、“谷賤傷農”的結果，最終使農業生產充滿風險，農民增收難度很大。因此，盡快改變傳統的農業經營模式，將新時代的“農商”理念引入農村，實現小農戶與現代農業產業鏈的有機鏈接，就顯得迫在眉睫。

如果說謀求傳統農業發展模式的改變是從供給側為“新農商”誕生提供了內生動力，那么消費升級的歷史機遇則從需求側為“新農商”的成長提供了豐厚的土壤。隨著城鄉居民收入水平的不斷提高，人們已經越來越不滿足于“吃飽”這個最低層次的需求，在飲食上追求美味、營養、綠色、有機、安全和品牌成為越來越突出的特點。與此同時，隨著近年來互聯網、大數據、云計算等技術的普及以及移動支付、快遞眾包、拼團購物等商業模式的革新，人們對高品質農產品的消費需求更是被充分激發出來，各路物流和電商平臺已然在農村這片廣闊天地展開布局。特別是在當前的疫情期間，如雨后春筍般出現的“新農商”在農資供應、產品銷售和脫貧攻堅中發揮出了重要的作用，加速了自身的成長。

新時代造就了“新農商”，新時代的鄉村振興還需要更多的“新農商”。由傳統農民向“新農商”轉變，不只是外在身份的轉變，更是深層次內在思維方式的轉變。農業經營是一門技術活，電子商務更是需要技巧和方法，敏銳的市場嗅覺同樣是必不可少的本領，培育“新農商”，就是要培育一大批懂農業、懂電商、懂市場的新時代復合型農業人才。

懂農業是使“新農商”立足行業的基本功。“農商”首先是農民，作為農民，最可貴的精神還是勤懇、本分地經營農業生產。現代農業不僅僅是數量農業、糊口農業，更是質量農業、品牌農業。發展高品質農業，離不開“科技興農、綠色優質”的質量意識。特別是在當前消費升級的背景下，有特色、無公害的優質農產品是立足市場、贏得口碑的根本保證。“新農商”要懂得用“工匠精神”打造農產品，大力發展綠色、生態循環農業，在生產、流通過程中切實防范有毒有害物質污染。“新農商”還應懂得借助政策的力量，主動對接科技下鄉，充分利用生產補貼，積極應用農業企業、合作社和科研院所培育研發的新品種，以開放的心態參與土地流轉、股份合作、統防統治、代耕代種、土地托管等農業一體化經營和生產性服務，提高農業生產質量與效率。

懂電商是為“新農商”打開銷路的通行證。酒香也怕巷子深。如今，網絡技術打破了信息屏障，降低了市場信息傳播和獲取的成本。然而，網絡還是有一定的技術門檻，電子商務本身就是一門很大的學問，需要學習相關的上網操作，尤其是對文化水平并不很高的農民，更需要對其加強培訓，使他們能夠得心應手地掌握電商銷售技巧方法，讓各類互聯網應用為自己服務。此外，各地應加大財政投入，狠抓農村大數據中心建設，支持供銷合作社、郵政快遞企業等在農村建立物流服務網點，加強村級電商服務平臺建設，集中打造地域電商品牌，有效推動農產品進城。

懂市場是讓“新農商”贏得競爭的護身符。市場信息瞬息萬變，在信息爆炸的時代，能夠從浩繁的信息中去粗取精，把握住產品的賣點、銷售的熱點和消費的痛點，是讓自己在市場經濟中立于不敗之地的核心競爭力。農產品本身是同質化很強的產品門類，但在消費升級的背景下又變得極具差異性，這就需要農業經營者能夠把產業鏈梳理清楚，打通農產品與市場的隔閡，能夠及時了解市場動態、消費者喜好。這種對市場有著極度的敏感力，對產品有著很深的了解的新型農民人才非常少。對此，應充分發揮政府的作用，要在充分研究分析當地發展農業產業化的內外部環境、尊重市場規律的前提下，出臺相關扶持政策，引導“新農商”根據產業特點和市場情況自主決定產業發展，為他們在市場上保駕護航。

鄉村振興，人才先行。為鄉村培養懂農業、懂電商、懂市場的“新農商”，符合互聯網信息化時代的人才需求。可以預期，在鄉村振興中，一批又一批的“新農商”將為連通供需、融合城鄉、推動農業農村現代化目標的實現貢獻自己的力量，成為新時代鄉村振興的主力軍。(作者：鄒一南)