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電商直播 農(nóng)戶賣(mài)貨

近日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜拉開(kāi)了一場(chǎng)田間地頭的直播，直播對(duì)象是一筐筐長(zhǎng)得像大紅薯的雪蓮果，主播是一位穿著少數(shù)民族服裝的姑娘和一位白面書(shū)生。白面書(shū)生雖不是本地人，卻有模有樣地與女主播一唱一和介紹著雪蓮果的功效、味道。這位白面書(shū)生就是云南省丘北縣委常委、副縣長(zhǎng)賀志春，是一位“80后”上海援滇干部。

丘北縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣，去年12月才達(dá)到貧困縣的“摘帽”標(biāo)準(zhǔn)，今年有望通過(guò)第三方評(píng)估后摘掉貧困縣的帽子。

這場(chǎng)直播說(shuō)來(lái)也巧，賀志春回到丘北自我隔離期間發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜猩锨嵮┥徆麌?yán)重滯銷(xiāo)，他立刻通過(guò)上海相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)系，與正在深度開(kāi)展助農(nóng)計(jì)劃的京喜等電商平臺(tái)開(kāi)始了合作。京喜助農(nóng)團(tuán)隊(duì)迅速與丘北青創(chuàng)電商團(tuán)隊(duì)對(duì)接，一周內(nèi)就開(kāi)通了京喜店鋪，上架滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品。目前，已有近1萬(wàn)斤雪蓮果通過(guò)京喜平臺(tái)銷(xiāo)售。

丘北是我國(guó)雪蓮果的核心產(chǎn)區(qū)，雪蓮果種植面積超過(guò)3萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)噸。從最初的無(wú)人問(wèn)津到現(xiàn)在的人人都愛(ài)，雪蓮果已成為丘北的產(chǎn)業(yè)脫貧致富項(xiàng)目。

“目前，丘北縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)正在有序進(jìn)行。現(xiàn)在本是雪蓮果種植的好時(shí)節(jié)，卻面臨滯銷(xiāo)，忙活了一年的老百姓不愿意讓它爛在地里，希望能借助直播給雪蓮果滯銷(xiāo)畫(huà)上圓滿的句號(hào)。”賀志春坦言，“臨時(shí)”上架電商平臺(tái)，對(duì)于雪蓮果以及當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶來(lái)說(shuō)，最艱難的環(huán)節(jié)是物流保障。

在接到丘北雪蓮果滯銷(xiāo)求助后，京喜第一時(shí)間將雪蓮果納入了“京喜助農(nóng)”計(jì)劃的重點(diǎn)對(duì)象，并成立“雪蓮果小組”進(jìn)行一對(duì)一幫扶，快速組織站內(nèi)資源對(duì)雪蓮果進(jìn)行頁(yè)面曝光與引流扶持，同時(shí)在“京喜助農(nóng)”會(huì)場(chǎng)中放在首位重點(diǎn)突出。同時(shí)，在發(fā)貨源頭強(qiáng)化品質(zhì)把關(guān)，優(yōu)化配送包裝，減少運(yùn)輸磕碰。京喜聯(lián)合快遞公司開(kāi)通滯銷(xiāo)水果綠色通道，縮短物流時(shí)效、確保新鮮，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，縣長(zhǎng)與種植戶也化身主播走進(jìn)了京喜直播間，增加互動(dòng)、提高銷(xiāo)量。雪蓮果上架后銷(xiāo)量有一定增長(zhǎng)，半個(gè)月就賣(mài)出了將近6000斤。丘北青創(chuàng)電商負(fù)責(zé)人顧偲說(shuō)：“短短半個(gè)月就能完成一個(gè)全新渠道的開(kāi)拓，并且能對(duì)滯銷(xiāo)有一定的緩解，我們很受啟發(fā)和鼓舞。”

“來(lái)丘北之前，我在上海還真沒(méi)開(kāi)過(guò)直播。”賀志春笑言，3月21日，他參與了在上海舉辦的全國(guó)100位縣長(zhǎng)直播，為了丘北產(chǎn)品能賣(mài)掉完全豁出去了，同時(shí)，他也看到了全國(guó)各地扶貧縣長(zhǎng)們大顯身手。“這是我第二次參與網(wǎng)絡(luò)直播，在這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的地區(qū)，直播帶貨很可能成為今后農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新模式。”

除了直播帶貨，賀志春對(duì)于丘北的未來(lái)還有著更深度更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考。他表示，要打造雪蓮果深加工產(chǎn)品、探索雪蓮果銷(xiāo)售新模式，完善產(chǎn)業(yè)鏈，爭(zhēng)取把雪蓮果賣(mài)到國(guó)外去，成為真正的致富果。

據(jù)介紹，丘北將繼續(xù)打造雪蓮果原產(chǎn)地地標(biāo)品牌，建立丘北雪蓮果規(guī)范種植示范基地，研制雪蓮果深加工產(chǎn)品雪蓮果干，打造果蔬界爆品。為此，上海虹口區(qū)的對(duì)口幫扶計(jì)劃中，雪蓮果倉(cāng)儲(chǔ)和冷庫(kù)、深加工生產(chǎn)線是今年幫扶重點(diǎn)，丘北計(jì)劃用2年時(shí)間讓雪蓮果成為一張生動(dòng)而又有營(yíng)養(yǎng)的名片。

賀志春表示，接下來(lái)將豐富丘北在京東、京喜店鋪的產(chǎn)品種類(lèi)，更好利用京東、京喜的電商資源，開(kāi)拓旅游+直播的形式幫助丘北農(nóng)產(chǎn)品走出去。下一步將推介丘北優(yōu)質(zhì)地方特產(chǎn)如紫黑糯玉米、紅心土豆、羊肚菌、巴西菇、紅果參、黃金百香果、網(wǎng)紋瓜等一大批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓丘北成為真正的健康食材代名詞。(本報(bào)記者 黃 鑫)