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觀點:直播帶貨莫負“隔著屏幕的信任”
來源:人民網(wǎng)-人民日報海外版 發(fā)布時間:2020-04-08 09:46:54

近日,羅永浩開啟直播帶貨首秀,觀看人數(shù)超4800萬人,且“戰(zhàn)績”不斐。作為一個“有故事的人”,羅永浩除了創(chuàng)辦錘子科技,還曾做過英語老師、辦過網(wǎng)站、成立培訓(xùn)機構(gòu)等,此次他以主播的身份直播賣貨,消息一公布就自帶話題性。雖不乏吐槽和唏噓之聲,亦有眾多網(wǎng)友紛紛為其動容:“不斷嘗試,屢敗屢戰(zhàn),精神可嘉”“比摔倒的次數(shù)多爬起來一次就是英雄”……

直播帶貨本質(zhì)上是一種“注意力經(jīng)濟”或“體驗經(jīng)濟”的延伸。主播個人效應(yīng)和品牌折扣吸引粉絲到來,即時性、互動性以及社交化的消費場景,又帶來更便利、更新鮮、更快捷的消費體驗,從而有效提高了商品轉(zhuǎn)化率。有粉絲,有話題,有流量,從商業(yè)的角度看,羅永浩的這場直播無疑達到了預(yù)期目標。

羅永浩首次直播的“戰(zhàn)績”,在一定程度上印證了中國網(wǎng)絡(luò)直播的帶貨“魔力”。近年來,中國線上經(jīng)濟大熱,作為新興的商業(yè)模式,直播帶貨成了新風(fēng)口。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元人民幣,預(yù)計今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.26億人,市場規(guī)模將突破9000億元人民幣。

有品牌商家坦言,跟羅永浩合作是“看重他的群體影響力”。羅永浩此次直播,是否能引領(lǐng)一股風(fēng)潮,進一步吹響直播帶貨的號角,吸引更多的行業(yè)大咖加入直播隊伍,我們可以拭目以待。

特別指出的是,直播帶貨的核心是選品和折扣。不論主播名氣多大,直播團隊在選品、價格、營銷及服務(wù)上必須要花更多功夫,不辜負粉絲“隔著屏幕的信任”,也唯有此,才能達到多贏。

標簽: 直播帶貨

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