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重陽將近，秋味漸濃，按照中國人的習慣，“秋冬進補”模式已開啟。9月28日，東阿阿膠在聊城市東阿縣舉辦了“鮮制即食阿膠·盡兒女孝心”活動，正式推出“鮮制即食阿膠”?！蹲C券日報》記者從現場了解到，這也是今年首次遇到業績下滑的東阿阿膠推出的新戰略，即通過推“鮮制即食阿膠”，從線上線下加強和最終客戶的互動，以拉動終端純銷。

今年7月份，東阿阿膠發布半年業績預報，由于預估上半年凈利潤同比下降75%至79%，不僅降幅巨大，且為一直倡導“價值回歸”并不斷提價的東阿阿膠，在近十二年來的首次業績下滑，一度引發市場的廣泛關注。在8月22日公司正式發布的半年報中，公司上半年的業績下滑幅度明確為77.62%，上半年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.93億元，而去年同期公司歸母凈利潤為8.62億元。

對于業績下降的原因，公司將其歸結于自去年開始的產品銷售渠道整合帶來的去庫存的壓力，特別是，傳統經銷商由于對于阿膠價值的回歸的預期的逐漸降低，也開始主動消減庫存，放緩采購。此外，公司還在終端遭遇了競爭對手低價促銷等，使得核心產品動銷受阻。于是，東阿阿膠方面開始理性控制下游經銷商的庫存水平，以進一步夯實終端的銷售質量。

在公司半年報中，東阿阿膠將2019年定義為東阿阿膠“十三五”的“重塑年”，稱公司面對宏觀環境變化，行業競爭加劇等因素，正積極調整營銷策略，優化渠道結構，主動降庫存，控制發貨，同時，開拓新渠道、新業務、新市場，如升級熬膠平臺、推廣體驗旅游、布局醫館醫院等，以拉動終端純銷，夯實終端基礎。

9月28日，公司正式推出的“鮮制即食阿膠”就是拉動終端純銷的主打策略之一。東阿阿膠助理總裁田維介紹說，所謂“鮮制即食阿膠”是新鮮制作、簡單、方便服用的阿膠，由傳統東阿阿膠塊，配以核桃仁、黑芝麻等原料，按照傳統阿膠的食用方法計量制作而成。

“目前我們在線上、線下同步開通了多種渠道。消費者可以到東阿阿膠在網購平臺的官方旗艦店，選擇原廠鮮制即食阿膠服務，甚至可以在線直播鮮制全過程;也可以前往全國各大連鎖指定藥房、國醫館購買‘鮮制即食阿膠’。”田維補充道，“東阿阿膠設有1000余家‘鮮制即食阿膠’工坊，消費者可以到任一工坊現場觀看鮮制過程，也可以根據需求定制‘鮮制即食阿膠’。”

田維對《證券日報》記者表示，此次“鮮制即食阿膠”的推出，是東阿阿膠產品研發注重便利化、即食化、時尚化等消費體驗的再一次創新舉措。本次活動之后，東阿阿膠將啟動全國百院、百城、千店鮮制即食阿膠活動。下一步，東阿阿膠還將根據阿膠的確切療效推進“阿膠+”“+阿膠”戰略，滿足不同消費者的多項需求，在為消費者帶來更便捷、愉悅的消費體驗的同時，夯實公司的終端質量，促進公司良性發展。記者 趙彬彬 見習記者 王僖