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貝因美嬰童食品股份有限公司(以下簡稱“公司”或“貝因美”)于2018年9月6日收到深圳證券交易所《關于對貝因美嬰童食品股份有限公司2018 年半年報的問詢函》中小板半年報問詢函【 2018】第11 號)以下簡稱“問詢函”)。報告期內，公司銷售費用為4.39億元，同比下降32.57%。公司在毛利率變動分析中披露，毛利率下降的原因之一為公司產品買贈促銷活動同比增加;而在銷售費用變動中披露，本期促銷品費用較上年同期減少。請說明兩者解釋不一致的原因，以及銷售費用大幅減少的原因及合理性。

公司表示：今年上半年，公司減少了促銷品及其他促銷費用15，016.54萬元，增加了買贈活動，本期通過買贈方式兌現的成本1，778.87萬元，較上年同期增加843.25萬元，體現了聚焦用戶的營銷思想，與去年同期相比，雖然毛利率下降，但是通過銷售費用控制，利潤與去年同期相比減虧了14，173.29萬元。

以下是內容要點：

2018年1~6月銷售費用為43，850.53萬元，同比減少21，179.22萬元，同比下降32.57%，主要系公司繼續對費用加強管控，促銷品及其他促銷費用同比減少15，016.54萬元，廣告宣傳費同比減少3，604.09萬元，人工費用同比減少2，150.94萬元。

加大市場推廣或者增加廣告宣傳等銷售費用的投入是擴大銷售的有力武器，同樣，通過買贈等活動讓利于用戶也是營銷的有效手段。前者列支營銷費用，后者進入產品成本。今年上半年，公司減少了促銷品及其他促銷費用15，016.54萬元，增加了買贈活動，本期通過買贈方式兌現的成本1，778.87萬元，較上年同期增加843.25萬元，體現了聚焦用戶的營銷思想，與去年同期相比，雖然毛利率下降，但是通過銷售費用控制，利潤與去年同期相比減虧了14，173.29萬元。