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由于世界杯營銷與北京華帝燃具銷售有限公司(下稱北京華帝)跑路并行，華帝股份近日被推上輿論浪尖。證券時報記者利用兩天時間分別對北京華帝辦公地和銷售地進行了采訪，試圖揭開這家經銷商總經理失聯背后更多的細節。

北京朝陽和豐臺各有一處辦公房產供北京華帝使用，其中疑似北京華帝注冊地的豐臺區房產近來始終處于空置狀態。同時，兩處地方都不負責銷售華帝產品，目前華帝在京銷售的主要場所仍然是大中、國美等各大線下賣場。不過，這些賣場的銷售員已經完全離崗，華帝產品銷售也完全陷入停滯。

注冊地空置

由于北京華帝與A股上市公司華帝股份并沒有產權關系，也不是上市公司的子公司，而是北京地區的一級經銷商，可以查到的公開披露資料極少。

在百度地圖搜索“北京華帝燃具銷售有限公司”，可以得到兩個結果。一處位于豐臺區東鐵匠營橫一條31號的金泰翔達大廈，另一處則位于朝陽區左安門外飲馬井1號的新坐標大廈。兩地相距5公里左右。

7月2日下午，記者趕赴金泰翔達大廈，發現選擇在這里租駐的用戶，幾乎全是個體有限責任公司，由于業務規模偏小，員工人數寥寥，整個大廈顯得格外寂寥。而在大廈五層的樓層指引牌上，北京華帝也赫然在列。

在緊鄰衛生間的一處角落，記者找到了指引牌上所標注的對應的房間號碼。由于該房間在整個樓層中位置相對較差，是整個樓層租金最為便宜的一間。不過，這里大門始終緊鎖，門上也并沒有找到任何關于北京華帝的標識。鄰房人士透露，自從去年租駐金泰翔達以來，沒有看到這間房屋來過人。

這位人士分析說，由于很長時間以來都沒有看到北京華帝的人，最大的可能性是，北京華帝的注冊地和經營地并不在一處。

有工商部門人士對記者介紹說，注冊地址和經營地址不同，也會對公司帶來諸多不便。“比如年檢，工商年檢每年一次，如果注冊地址是真實存在的，那就不會有問題，但很多公司注冊是買的假地址;再比如銀企對賬單，很多銀行都是寄到公司的注冊地址進行對賬，兩者地址不一樣的話，那只能親自去銀行對賬。”

在距離5公里開外的朝陽區左安門外飲馬井1號新坐標大廈A座底商，記者看到了北京華帝的經營所在地。這里除了掛有“北京華帝燃具銷售有限公司”的招牌外，還有一個名稱是“北京華帝管理機構”。

2017年年報數據顯示，華帝股份線下渠道的營業收入為35.3億元，占總營收的比例為61.7%。電子商務渠道的營業收入為12.8億元，占總營收的比例為22.4%?？梢娋€下仍然是華帝銷售收入的主要來源。

這里的一位工作人員介紹說，華帝的線下銷售模式，主要采取區域總代理制，區域總代理制即由公司劃定銷售區域，每片銷售區域設立一名一級經銷商，由一級經銷商負責該區域的產品銷售和市場拓展工作，公司設立營銷總部管理公司銷售業務，負責對銷售網絡整體規范、監督、培訓與提升。而這處辦公地，就集合了北京地區所有負責線上、線下管理的相關人員。

辦公地的工作人員接近20名，雖然北京華帝遭遇了法院查封，但是并沒有影響這些工作人員如期到崗。

實際上，就在今年6月，北京華帝還在不少平臺發布廣告，招聘工程項目高級經理、銷售業務主管、辦事處經理、KA銷售經理等職位。而通過1個月間的招聘與跑路情況推測，北京華帝資金鏈問題或許并非水滴石穿式，而更像瞬間塌陷。

賣場業務停滯

值得注意的是，證券時報記者前往的注冊地和經營地，并不直接銷售和展示華帝產品，在北京負責銷售華帝產品的，仍然是各大賣場。

位于北京南三環木樨園橋附近的大中電器，是北京最大的線下賣場之一，不少電子和家電產品在這里集結，曾經在數年前創造出短短3小時內實現銷售額破億元的紀錄。

隨著線上渠道的沖擊，以及北京天氣的酷熱，在記者趕往這里時，整個賣場空蕩得門可羅雀。每個經銷商處仍然有三四個銷售人員值崗，但華帝除外。

三樓是大中電器廚衛電器的專屬銷售樓層，無論是大牌的老板、美的、方太，還是相對小牌的萬和、帥康，應有盡有。每個品牌的銷售員，要么玩著手機，要么交頭接耳，要么用期盼的眼光看著客戶光顧。而華帝專柜，雖然產品類別仍然在列，不過在記者走訪的兩個小時內，并沒有任何銷售員現身。

“華帝銷售員已經三天沒來上班了。即便有客戶來問、來買，我們大中銷售群里也已經明確通知，任何華帝產品都不讓賣。這就是華帝這里沒有銷售人員的直接原因。”大中電器相關管理人員向記者透露。

小王此前曾負責過兩年的華帝產品銷售工作。他對記者介紹說，北京華帝失聯總經理此前負責北京地區總銷售，他的兒子則負責天津地區，現在父子都出現資金鏈問題，疑似卷款跑路了，前期購買的消費者，現在連送貨都沒法送。

此前媒體報道，總經理因負債上億元，因為到期無力償還失蹤。但根據小王推測，銀行貸款、經銷商上下游貸款加在一起，很可能總額超過4億元。由于總經理失聯，對于這種說法，記者沒能得到證實。

那么，北京華帝總經理資金鏈究竟是如何塌陷的呢?小王認為，與其攤子鋪得太大有關。“近些年來，華帝鼓勵經銷商多開旗艦店，增厚渠道資源，同時對存量專賣店形象升級改造，以期給消費者提供更加高端專業的購物體驗。這實際上給經銷商帶來了不小壓力。同時，對于經銷商來說，如果過度盲目擴張，從廠商拿貨過多，那么，庫房積壓就會越來越多，從而導致資金壓力越來越大，最終陷入困境。”

南開大學經濟學院教授劉天(化名)則對記者解釋說，整體來看，雖然經銷商并不是華帝的子公司，而應該視為華帝的客戶，但是在廠商與經銷商的天平上，前者永遠是話語權更強，這一點無論對于汽車等產業來說，還是對于茅臺等消費品而言，都是如此。“在行業的好光景時，這種失衡的外在表現不太明顯，但是一旦產品銷售增長周期陷入停滯，苦日子里的經銷商便極容易引發與廠商的矛盾。”

根據華帝總部的部署，奪冠退款權益將在7月3日24點準時結束，也就是說，7月3日是消費者爭搶奪冠套餐的最后一天。“對于京津地區的消費者來說，由于北京華帝遭遇查封，成功參與的機會并不大。”小王對記者感慨道。(王小偉)