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近日，保監會公布前三季度保險業運行數據，今年以來保險銷售從業人員達628.13萬人，較年初增加156.83萬人。據統計，前三季度壽險公司個人代理渠道保費貢獻比例為44.86%。

針對近來保險銷售人員數量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經理預計10年內中國保險市場的營銷員一定會降到150萬至200萬人。

數量達歷史峰值

保監會近日披露，前三季度保險公司從業人員大幅度增加。從具體數字來看，今年以來與保險公司簽訂了委托代理協議的保險銷售從業人員共628.13萬人，較年初增加156.83萬人，較年初增長33.3%。

近年來保險銷售人員不斷猛增，數量逐年刷新歷史峰值記錄。公開資料顯示，近五年保險銷售人員的數量分別為335萬(2011年)、277.68萬(2012年)、289.96萬(2013年)、325.29萬(2014年)、505萬(2015年10月末)。

除2012年保險銷售人員減少57萬人之外，其余年份保險銷售人員都呈現增長態勢。2011-2014年分別增長5.9萬、12.28萬、35.33萬。另外，2015年大增180萬有余。今年三季度則增加156萬余人。

業內認為，保險銷售人員猛增與監管政策變動不無關系。去年8月，保監會下發《關于保險中介從業人員管理有關問題的通知》，取消保險從業資格考試，且保險銷售、保險經紀從業人員資格核準審批事項被取消。這一政策放松，降低了保險銷售人員準入門檻，從而促進了保險銷售人員的數量增長。

個險渠道保費增長

保險銷售人員數量的增長，也促進了保險業取得可人業績。今年前三季度，保險業共實現原保費收入25168.26億元，同比增長32.18%。其中，據保監會統計信息處部副處長段海洲介紹，前三季度壽險公司個人代理渠道保費占總保費的比例為44.86%。

另外，以上市險企為例，中國人壽2016上半年保險營銷隊伍規模同比增長超30%;新華保險前三季個人壽險部分代理人保費收入占比則首次超過50%。

中國太保今年以來在代理人產能和數量方面也均有較大提升，上半年其代理人數增長20.7%至58.2萬人。前三季度太保壽險的個險業務占首年保費的比例達到82.4%，比2015年全年提升6.4個百分點;個人業務占比89.0%，較去年同期提升5個百分點;個險新單收入358.22億元，同比提升44.6%。

中國平安(601318,股吧)也表示，前三季度人均產能穩步提升，同比增長7.7%，從而帶動個險新單保費同比增長39.5%，個險業務實現規模保費2807.7億元，同比增長26.6%;個險業務占比達到95%。

未來數量是升是降？

針對近來保險銷售人員數量不斷上漲的趨勢，某壽險公司總經理表示，預計10年內中國保險市場的營銷員一定會降到150萬至200萬人。同時他還表示，這將對行業的發展、轉型產生重大影響。

而馬云在2016中國保險業發展年會上也曾表示，保險銷售人員肯定會被大數據取代，最終帶來組織鏈條的重大改變。馬云認為，未來保險的組織形式會發生重大的變化，從依賴銷售轉向從頭到尾的依賴大數據。