02月03日訊
近一年來網友們直呼打開的快遞包裹總有意外的驚喜,比如網購韓都衣舍的衣服收到歐萊雅的化妝品,買都市麗人的內衣收到了薇婷的脫毛膏,買寶娜斯的襪子意外多得了爽鍵的修足機等等。
不僅網購如此,去游樂園的小朋友得到了免費的棒棒糖,去健身房運動完有免費的沐浴露、洗發水等等,大家紛紛感嘆現在的商家為何變得如此貼心,不僅送東西,連贈品都是“正需要”的東西,難道各大商家都變成了“心理大師”?
作為廣告行業的資深人士突然發現這種現象的流行正是廣告行業出現“關聯營銷”的新市場模式,從以往只能購買媒體吸引消費者關注,到今天以購買“人”為主,精準的抓住目標消費者從而推廣品牌及產品。
記者發現,上述新模式創造者就是來自本土的一家廣告公司上海鳩申文化傳播股份有限公司。1月18日,鳩申文化于于新三板掛牌交易,股票代碼為835608,交易方式為協議交易。另據了解,鳩申文化本次掛牌上市的主辦券商為國信證券,法律顧問為北京市隆安律師事務所上海分所,財務審計為立信會計師事務所(特殊普通合伙)。
據了解,鳩申文化2015年1-6月、2014年度、2013年度營業收入分別為1343.81萬元、2117.45萬元、1535.80萬元,凈利潤分別為266.14萬元、342.15萬元、145.45萬元。
公開資料顯示,鳩申文化成立于2011年,從事精準體驗營銷的策劃、創意和制作。具體而言,鳩申文化主要服務為4.5維體驗營銷和精準派樣服務,將廣告受眾定位于國內精眾消費者群體,面向的主要客戶為國內外中、高端品牌廣告主和其他廣告公司,如歐萊雅、捷豹路虎等。
所謂4.5維體驗營銷服務是指,在以運動環境媒體及校園媒體為主的媒體渠道中,通過產品展示、布置展板圍網、體驗試用、公關活動等方式,向潛在消費群體推廣營銷公司客戶產品的服務。
此外,精準派樣服務是公司針對營銷對象的特征,篩選潛在消費者與之相匹配的電商品牌進行合作,從而鎖定特定消費群體;合作電商在線上發布相關營銷廣告,為派樣活動預熱造勢,成功引起消費者關注,然后由合作電商或物流公司將樣品附于包裹中一同寄給消費者。這種獨特的派樣方式可以提高派樣到達率和營銷效率,達成精準營銷。
據中國產業信息網發布的《2015-2020年中國廣告服務行業市場分析與投資戰略規劃報告》指出:廣告業在中國近年經歷了快速增長,目前是全球第三大的廣告市場。中國的廣告市場從2009年的411億美元增加至2013年的759億美元,并預計到2018年將進一步增加至1277億美元,而本地消費和政府支出亦繼續增加。
業界分析,廣告行業總體市場規模在不斷擴大的同時,不同媒介細分市場呈現差異化變動趨勢。報紙雜志等傳統媒介廣告市場規模增速較慢甚至有所縮減,而互聯網、戶外廣告等新興媒體廣告市場正高速發展,并提升它們在廣告業總體市場規模中所占比重。