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　　?電商參與扶貧，幫助農(nóng)民打開了銷路，但品牌弱、質(zhì)量良莠不齊，脫貧持續(xù)性不足。

　　?把住質(zhì)量關(guān)，要靠標(biāo)準(zhǔn)和管理，由此建立品牌，形成市場(chǎng)美譽(yù)度。近期，中國(guó)扶貧基金會(huì)在四川漢源嘗試建立統(tǒng)一的電商扶貧品牌，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和流程，管理農(nóng)戶的生產(chǎn)行為。質(zhì)量達(dá)標(biāo)，再形成一定規(guī)模，與電商平臺(tái)對(duì)接后就有了更廣的銷路，收入來(lái)源更穩(wěn)定，扶貧效果更佳。

　　?近年，各大電商企業(yè)從自身市場(chǎng)定位出發(fā)紛紛布局農(nóng)村市場(chǎng)，隨之產(chǎn)生的“電商扶貧”效應(yīng)日趨凸顯。然而，隨著農(nóng)村網(wǎng)店遍地開花、各類農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”銷售，農(nóng)村電商的零碎化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，網(wǎng)店所售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也影響脫貧效果。

　　?近期，中國(guó)扶貧基金會(huì)與多地開展合作，引導(dǎo)電商扶貧走上高質(zhì)量“品牌道路”，四川雅安市漢源縣永興村便是其中一個(gè)試點(diǎn)。近日，記者在漢源縣進(jìn)行了調(diào)查。

　　?“觸網(wǎng)”賣櫻桃3天銷售40萬(wàn)，為農(nóng)民人均增收600元

　　?“在以前，這些大櫻桃和蘋果，收成再好、味道再甜也沒(méi)用，拉到集市上換不了幾個(gè)錢。”漢源縣富莊鎮(zhèn)永興村是個(gè)風(fēng)景秀美的偏僻小村，村民巨汝康望著家中幾畝果樹說(shuō)，集市上的水果價(jià)格常被“二道販子”們壓得很低，農(nóng)民很難單靠種水果脫貧。

　　?如今，永興村的果農(nóng)們已不用再費(fèi)力趕集市，這里的水果大多已實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。

　　?這得追溯到今年4月——當(dāng)時(shí)，漢源大櫻桃喜迎豐收，中國(guó)扶貧基金會(huì)在雅安市群團(tuán)組織社會(huì)服務(wù)中心、雅安市扶貧和移民工作局支持下，聯(lián)合幾家電商發(fā)起“中國(guó)好櫻桃”眾籌活動(dòng)，活動(dòng)在電商平臺(tái)一上線，在最初7分鐘內(nèi)的銷售金額便突破1萬(wàn)元。

　　?“就看到網(wǎng)上的付款金額不停地往上漲，我都看傻眼了。”巨汝康作為農(nóng)民代表參加了眾籌活動(dòng)的上線儀式，從未接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的他，被電商平臺(tái)的銷售速度當(dāng)場(chǎng)“震”住了。最終，核心推廣3天的眾籌活動(dòng)總共賣掉1.6萬(wàn)斤大櫻桃，銷售總額近40萬(wàn)元。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，僅此一次電商銷售便為果農(nóng)們帶來(lái)人均增收近600元。

　　?“這種電商模式讓山里山外的需求直接溝通，找到了去除中間環(huán)節(jié)之后的終端用戶。”中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng)助理王軍表示，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”銷售能一定程度避開農(nóng)村交通設(shè)施相對(duì)落后的現(xiàn)實(shí)困難：電商模式下，農(nóng)產(chǎn)品物流化整為零，大大緩解交通落后的壓力。“上萬(wàn)件農(nóng)產(chǎn)品一次運(yùn)出，與分解成無(wú)數(shù)個(gè)速遞包裹出山相比，道路的瓶頸制約會(huì)明顯降低。”王軍說(shuō)。

　　?電商參與讓扶貧有了“網(wǎng)絡(luò)速度”，傳統(tǒng)果農(nóng)大開眼界。在實(shí)現(xiàn)扶貧公益效果的同時(shí)，電商也達(dá)到了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)布局的目的。“我們免費(fèi)提供眾籌平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)下鄉(xiāng)的效果。”參與本次推廣活動(dòng)的某家電商負(fù)責(zé)人表示，借公益扶貧的機(jī)會(huì)拓展農(nóng)村電商領(lǐng)域，能達(dá)到農(nóng)民、電商和物流等方面的多贏，尤其是電商發(fā)展過(guò)程中低門檻和低風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)非常適合貧困地區(qū)。

　　?網(wǎng)售農(nóng)產(chǎn)品使用統(tǒng)一品牌，合作社對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量管理

　　?“觸網(wǎng)”的經(jīng)歷讓永興村村民們嘗到了甜頭，但中國(guó)扶貧基金會(huì)在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)售并不是果農(nóng)脫貧的根本手段。

　　?農(nóng)產(chǎn)品要在電商平臺(tái)上找銷路，必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。以村莊合作為核心的電商精準(zhǔn)扶貧之道，最大的機(jī)遇是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的強(qiáng)大購(gòu)買力，但城里人很難買到讓人放心的安全食品，所以，對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品還有巨大需求和市場(chǎng)。但現(xiàn)在仍有三個(gè)大的瓶頸制約著：以農(nóng)戶為單位的分散生產(chǎn)的規(guī)模，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量控制難題和長(zhǎng)期以來(lái)形成的信任缺失。

　　?“通過(guò)10年的鄉(xiāng)村建設(shè)探索，我們得出的認(rèn)識(shí)是：村莊要發(fā)展，村民的合作是基礎(chǔ)，融入市場(chǎng)是方向，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。我們電商扶貧有一個(gè)統(tǒng)一的品牌‘善品公社’，每個(gè)合作社按照善品公社的品控體系，通過(guò)技術(shù)、管理兩個(gè)維度的系統(tǒng)性措施，讓農(nóng)戶形成一個(gè)利益共同體，任何單個(gè)的農(nóng)戶都不能違反生產(chǎn)的流程，農(nóng)藥超標(biāo)、假冒偽劣等問(wèn)題都能夠得到有效的控制。生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，與電商平臺(tái)對(duì)接，就可更好地解決銷售問(wèn)題。”中國(guó)扶貧基金會(huì)秘書長(zhǎng)劉文奎表示，有品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上價(jià)格就有保障，農(nóng)戶的收入也就有了保障。

　　?“過(guò)去村民們都不懂啥叫農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，如今農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)賣，大家逐漸就有了品牌意識(shí)。”永興村村長(zhǎng)黃成明表示，自從“觸網(wǎng)”，社員們將越來(lái)越多的時(shí)間投入到果林的管理上，除草、修枝、護(hù)理……努力提高水果品質(zhì)。

　　?目前，永興村的櫻富水果種植專合社已被納入中國(guó)扶貧基金會(huì)電商扶貧扶持體系，在產(chǎn)品品控生產(chǎn)、合作社治理、市場(chǎng)渠道鏈接等多個(gè)環(huán)節(jié)接受基金會(huì)系統(tǒng)性幫助。基金會(huì)已協(xié)調(diào)投入60萬(wàn)元為村里修建氣調(diào)庫(kù)解決水果倉(cāng)儲(chǔ)保鮮問(wèn)題，并先期投入25萬(wàn)元購(gòu)置電商運(yùn)營(yíng)設(shè)備、生產(chǎn)資料及提升冷鏈物流水平。黃成明告訴記者，合作社已派社員在基金會(huì)接受培訓(xùn)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)品質(zhì)管理體系建設(shè)，希望早日將山外的“品牌概念”植入到村里。

　　?合作社、基金會(huì)和電商各司其職，形成共享價(jià)值鏈

　　?截至目前，中國(guó)扶貧基金會(huì)已在“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”模式下，在四川、陜西兩省促成建立15家專業(yè)合作社，在品質(zhì)管理、合作社治理、市場(chǎng)鏈接以及社區(qū)服務(wù)這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)給予技術(shù)和資金支持，僅此一項(xiàng)，基金會(huì)今年累計(jì)投入資金將達(dá)300萬(wàn)元。

　　?劉文奎認(rèn)為，基金會(huì)作為公益組織，資金投入低于政府機(jī)構(gòu)，而且規(guī)模較小，但具有靈活性強(qiáng)、決策流程短的特點(diǎn)。“公益組織應(yīng)該善于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合一些有效的新方法，探索新的扶貧形式。”劉文奎說(shuō)。

　　?“善品公社是一個(gè)運(yùn)行體系。運(yùn)營(yíng)中，我們會(huì)對(duì)農(nóng)戶、合作社、渠道、推廣方等相關(guān)方分別進(jìn)行品牌授權(quán)。”王軍表示，在電商扶貧中，基金會(huì)和電商只需做好幫助提供質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)的“第三方”，讓農(nóng)民專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而由“第三方”負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣，做到“各司其職”，扶貧就有了效率。

　　?“我們正在全國(guó)范圍內(nèi)遴選理念認(rèn)同、思路認(rèn)同，具有較強(qiáng)的專業(yè)能力和品牌公信力的合作伙伴，整合農(nóng)資供應(yīng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道和運(yùn)營(yíng)推廣等資源，借助彼此的資源優(yōu)勢(shì)共同來(lái)推動(dòng)這件事。”善品公社運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王光遠(yuǎn)認(rèn)為，扶貧并不意味著什么都要幫農(nóng)民去做，而是要幫他們騰出時(shí)間和資源做他們擅長(zhǎng)的事情——農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　?“互聯(lián)網(wǎng)正在改變一切，扶貧也不例外。”劉文奎認(rèn)為，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步為扶貧工作提供了更多的可能性，能夠?qū)⒇毨У貐^(qū)帶入經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車道。

　　?“我們的電商扶貧是一個(gè)共享價(jià)值的模式，這種模式的基本內(nèi)涵是‘品質(zhì)內(nèi)生化、生產(chǎn)合作化、渠道多樣化和品牌價(jià)值化’，農(nóng)戶通過(guò)合作社這一有效的組織載體，按照善品公社的品控體系和生產(chǎn)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，基金會(huì)依靠成熟商業(yè)體系，整合運(yùn)營(yíng)、物流、推廣等資源，形成多方共同參與、共同受益的價(jià)值體系，這樣的模式其持續(xù)性和復(fù)制性會(huì)更高，扶貧的效果也會(huì)更好一些。”劉文奎說(shuō)。

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