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“守望常青本色，相伴關愛綿長”,這是“華夏常青樹”重大疾病保險計劃詩意的表達。但重要的是，正因為這款產(chǎn)品給客戶帶來的巨大利益，所以才受到市場的追捧，這也詮釋了業(yè)內(nèi)“保險姓保，產(chǎn)品為王”鐵律的真諦。

常青樹，被“算錯了”的保險

時祺

我生命中的常青樹

詩人尚品創(chuàng)作了一首短詩，講述的是“華夏常青樹”的故事。

2016年，尚品在同學的推薦下，購買了“華夏常青樹”重大疾病保險計劃(全能版，簡稱：常青樹)，成為華夏保險的客戶。

2016年10月，尚品在一次體檢中不幸與透析遭遇。得到消息后，華夏保險的業(yè)務員第一時間送去了賠付金，并數(shù)次到醫(yī)院看望陪護。尚品很受感動。在一次透析中，體外循環(huán)的血液突然激發(fā)了“詩歌發(fā)生學”的靈感，他創(chuàng)作了“我生命中的常青樹”，表達了在生命抗爭中對生存的渴望和對常青樹的期待之情：

在華夏的土壤中滋養(yǎng)

沐浴著新時代的陽光生長

枝葉繁茂

氣宇軒昂

不攀高附勢結貴

專司遮風避雨不忘

亦無鮮花萬朵的贊賞

惟有一樹蔭涼

樹冠如傘

綠意有香

守望常青本色

相伴關愛綿長

識得綠色風骨

播撒一路芬芳

謹守客戶利益最好

走出安寧的詩行

—寫于2017.7.7

他說：“這是一位客戶對常青樹的詩意觀照。月有陰晴圓缺，此事古難全。有了常青樹，帶我飛離了病房，超越了苦難，目極八方，讓我多了一份安寧和希望。”

常青樹，攪動一池春水

當下，保險市場上的重大疾病保險產(chǎn)品，用“百花齊放，百家爭鳴;八仙過海，各顯神通”來概括，并不為過。

2017年，華夏保險強勢推出“華夏常青樹(全能版)”，以“保障多，保額高，低價格”的鮮明個性，領跑重疾險市場，立即引發(fā)業(yè)內(nèi)震撼性反響。諸多業(yè)內(nèi)人士紛紛質疑：這是不是精算師“算錯了”?

一石激起千重浪，答案在哪里?

華夏常青樹(全能版)計劃保障重疾大病100種，而且配置“綠色就醫(yī)通道”，一步到位;輕癥補償50種，可賠付3次，每次賠付25%的基本保額。二項合并，保障疾病150種。目前，在同類產(chǎn)品中，其他公司重疾保障最多的88種，最低的60種;輕癥保障最高的30種，最少的15種。在重疾險產(chǎn)品的保障種類上，華夏常青樹當屬超凡拔俗、鶴立雞群。

為增強常青樹產(chǎn)品的保障功能，滿足客戶的個性化需求，華夏推出常青樹+醫(yī)保通組合，在保障責任范圍內(nèi)，客戶的自費藥、進口藥等都可報銷，終身保額報銷可達500萬，年度報銷保額可達200萬。

客戶投保常青樹后，若未發(fā)生重大疾病診治，在80周歲生日這天，公司將保費做為祝壽金，全額給付，同時原合同保障繼續(xù)生效。這就真正做到了有病保障，無病祝壽，充分發(fā)揮了繼承與養(yǎng)老的保障功能。目前，能做到這一點的，只此華夏一家。

價格低是華夏常青樹的另一特色。以30萬保額為例，常青樹的價格均比其他公司的同類產(chǎn)品低13%-66%。

保障面寬，保額高，低價格，鑄就了華夏常青樹的強勢競爭力，備受消費者青睞。

據(jù)統(tǒng)計，華夏常青樹投入市場后，累計保費110億，保障金額3000億以上。截至2017年，華夏常青樹營銷標保突破70億，營銷渠道的標準保費貢獻60%以上，客戶已達150萬以上。

“做善良產(chǎn)品，客戶利益至上，這是華夏常青樹產(chǎn)品設計的基本理念。究竟是算對了，還是算錯了，相信市場和客戶已給出了答案。”在一次新聞發(fā)布會上，華夏保險的精算負責人如是說。

呼嘯成長 榮耀常青

因為常青樹，華夏保險呼嘯成長。

據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，華夏保險的注冊資本金達153億元人民幣，總資產(chǎn)超過4500億元人民幣，擁有30萬的員工隊伍，有效個人客戶超過800萬。2017年，華夏保險實現(xiàn)總保費1715億元，排名中國壽險市場第五，實現(xiàn)價值倍增，其中個險新單標保150億元，市場第七;銀保期交200億元、市場第一;當年凈利潤38億元、連續(xù)四年盈利。

令業(yè)界關注的華夏速度，華夏常青樹居功至偉，功不可沒。華夏常青樹的榮耀表現(xiàn)，在中國保險業(yè)獲得廣泛贊譽。一位保險業(yè)的資深領軍者在中國壽險業(yè)前海峰會上給予了高度認同：“華夏人壽推出的低價格、高保障的常青樹重疾險，表現(xiàn)不凡，帶動了行業(yè)內(nèi)經(jīng)代渠道的復蘇。”

常青樹的火爆暢銷，也給銷售員伙伴帶來了可觀的收入。投入市場后，常青樹系列產(chǎn)品為銷售員創(chuàng)造的傭金收入累計超過20億元。2016年以來，十大績優(yōu)業(yè)務員銷售常青樹2100件，規(guī)模保費1500萬，業(yè)務員人均傭金收入超過45萬元。

常青樹給客戶創(chuàng)造了利益，給公司創(chuàng)造了成長，給銷售團隊創(chuàng)造了財富，給公司創(chuàng)造了榮譽。

保險姓保，產(chǎn)品為王。華夏常青樹橫空出世再次驗證了這個樸素經(jīng)典的道理。

2015年、2016年，常青樹連續(xù)榮獲中國保險報年度健康保險產(chǎn)品。