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品牌的英文單詞BRAND，來自于古挪威文“BRANDR”，最初的含義是指“在牛屁股上烙個印”，來區別是TOM還是JERRY家的牛。所以，從品牌這個詞誕生那天起，他就代表著一種區隔，品牌定位不過是企業或產品在消費者心智中的烙個印而已。

品牌即體驗，定位即區隔

品牌雖然是企業創造的，但它是存在于消費者心智之中的，品牌就是消費者體驗的總合。品牌不是靠一套VI、一句口號和千萬廣告就能砸出來的，而是來自于客戶點點滴滴的體驗。經銷商在看到你的招商信息、走進你的企業、遇見你的員工、觀看你的產品、了解你的思路、得到你的支持和服務后以后形成的綜合判斷，就是企業品牌印象。消費者在看見你的信息、拿起你的產品、感受你的服務、聽見別人評論以后形成的認知和聯想，就是消費者品牌印象。可口可樂前總裁塞爾西奧·齊曼曾經這樣總結道：企業銷售的并不是具體的產品或服務，實際上銷售的是一種品牌體驗。

品牌定位和品牌體驗是一枚硬幣的兩個面，定位意味著區隔，也意味著企業對消費者的承諾。當承諾大于體驗，就是一個吹牛型的品牌，最終必然破滅。

品牌塑造的關鍵在于“做出品牌承諾，管理品牌體驗”，形成與競爭者的有效區隔，最終在客戶或者消費者的心目中烙下一個深深的印記。

品牌三點定位法

品牌定位是否準確取決于三點：區隔點，支持點和需求點

一、區隔點：很多企業一提到定位就只想到功能差異和細分人群，其實消費者的生活形態是多維度的，品牌的定位也是多維度的。同樣是豪華車，可以有沉穩的奔馳、進取的寶馬、內斂的奧迪、硬派的悍馬、安全的沃爾沃。同樣是啤酒，廣州人喝珠江、深圳人喝金威、外國人來中國喝青島。從不同的維度去思考，就能找到品牌突圍之路，用1%的不同，贏取100%的市場。同時，品牌不能僅從企業的角度去考慮定位，而忽略消費者已有的認知，采樂比海飛絲去頭屑的效果更好，為什么在競爭中卻失敗了，因為消費者的認知已經牢牢的被“海飛絲，去頭屑”所占據。

二、支持點：如果這個定位，企業的資源難以支撐，那么這個定位就是注定失敗的偽定位，比如：號稱“創新科技”的產品品牌，卻沒有能力開發任何一款有創新和差異化的產品，號稱“好品質”的產品品牌，卻沒有能力做到良好的品質把控;另外，如果這個定位，企業內部沒有廣泛的支持和堅持，那么這個定位也是偽定位，定位不是一句空洞的口號，或者是停留在管理層的腦海里，如果品牌定位沒辦法準確的傳遞給內部員工和合作伙伴，那么這個定位也不可能通過產品或者服務傳遞到消費者的心智當中。

三、需求點：不是所有市場上能區隔，企業資源也能支撐的品牌定位都會成功，還取決于能否有效激發消費者的需求，和消費需求量是否足以支撐品牌定位。

沒有方向的船，遇到任何風都是逆風

中國品牌環境正在發生極大的變化，唯有找準了方向，才能奮力的前行，否則如同沒有方向的船，遇到任何風都是逆風。未來的市場注定只屬于品牌的強者，而定位是強者的第一步。