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來源：銷貓新零售 作者：洞察貓

2021年5月，《2021體重管理產業研究報告》啟動調研，目前，我們收到了許多企業的反饋。銷貓新零售發現，在這個火熱的市場里，玩家們各具亮點。

其中，嘉康利就是一家值得研究的典型企業。雖然在前些年趨于低調，鮮有聲音發出，但在輝煌時刻，嘉康利是可與康寶萊叫板的對手。

在2013年，它憑借冠名央視真人秀節目《超級減肥王》，在全國范圍內掀起熱潮，發展勢頭迅猛。

銷貓觀察到，近期嘉康利動作不斷，包括新任掌門人冉永夫上任，新產品陸續上市等舉措，都透露出復蘇的跡象。

9月24日，2021嘉康利纖體嘉人風尚大賽正式啟動，并將在10月1日開啟報名。體重管理項目再次成為嘉康利攻占市場的利器。據了解，參與這項活動的選手，在21天時間中通過堅持運動和合理飲食的方法練成好身材，并成功晉級達到冠軍標準，就有機會獲得榮譽獎杯和流量扶持。

2021嘉康利首場‘纖奇大賽’正式啟動

嘉康利中國總經理冉永夫先生對銷貓透露：“在第四季度，嘉康利每個月都會舉行一場‘纖奇大賽’。”由此可見，纖奇系列作為拳頭產品，在企業的再次崛起中扮演著重要的角色。

高光時刻

2013年，嘉康利(中國)業績達到32億元，成為嘉康利全球市場的標桿區域。

在此期間，嘉康利調整了市場加盟政策，重新梳理商業模式，管理層創新性地推出“五環戰略”——白金俱樂部、明星產品套裝、嘉康利學院(招商及經銷商培訓基地)、表彰和國外旅游、15000PV事業計劃。

這套戰略快速地吸引了原仙妮蕾德專業經銷商團隊的加入。靈活運用“團隊嫁接”的方式，嘉康利迅速起勢，市場發展紅紅火火。

正是在這段快速上升時期，嘉康利在市場上的主推產品——纖奇系列，就是和體重管理緊密相關。

據了解，2008年嘉康利已經在中國引入了纖奇系列產品，包含營養蛋白粉，營養棒以及纖奇茶三大品類。而纖奇系列產品的研發負責人，便是體重管理領域的知名科學家Dr.Jamie(潔米博士)。

潔米博士是一位具有扎實學術基礎的科研工作者，她畢業于美國加州大學Davis分校，攻讀生物學之后并以優異的成績取得碩士學位，后來又成為醫學系博士，順利進入美國加州大學擔任醫學系教授。除此之外，她還是美國家庭醫學協會研究員、美國醫學婦女協會成員，曾獲得“美國最優秀醫生”的榮譽。她也在康寶萊公司進行過產品研發工作。

2004年，潔米博士在加盟嘉康利之后，對產品進行配方改良、質量升級。例如，在“只減脂肪不減肌肉”理念的指引下，纖奇的蛋白類產品中含有牛磺酸，纖奇能量茶中添加有亮氨酸等有效成分。

纖奇系列的主打產品：營養蛋白奶昔

2013年，康寶萊中國區的業績為40億元，年入32億元的嘉康利成為康寶萊不可忽視的對手。

雄獅蟄伏

商業世界風云變幻，高光時刻過后，嘉康利的業績走向了另外的分野。

2014年，嘉康利(中國)的市場業績不及預期僅為30億元，2015年已經下滑至20億元。

2016年9月，嘉康利董事長兼首席執行官羅杰·巴納特宣布了重大人事調整，黃海濤調離中國市場，由李察生負責中國大陸的管理職責。隨后，嘉康利中國又經歷幾輪換帥。

回顧近幾年嘉康利的業績數據，2017年其全球市場的業績僅為1.42億美元，按照當年10月17日美元兌換人民幣的匯率中間價(658.39：100)計算，全球業績約為9億元，位于DSN公布的《2017全球直銷企業100強》榜單中的第98名。

此后的2018年、2019年，在全球直銷百強榜單上，均未找到嘉康利的身影。

市場情況不容樂觀，羅杰·巴納特意識到，嘉康利需要探索出一條新直銷之路。

煥新市場

多年的轉型成果，首次出現在2020年。據官方透露，在全球新冠疫情的背景之下，嘉康利在2020年實現了20%的業績增長，這里面也包括中國市場的增量貢獻。

羅杰·巴納特表示：“嘉康利中國是我們最大的潛力市場，中國伙伴是世界上最勤奮、最富創業精神的人之一。我對建立一個蓬勃發展的中國市場的意愿從未如此強烈。我將持續投資在中國的未來。”

持續看好中國市場并不是一句空話。

2021年5月，嘉康利中國迎來新的掌門人——冉永夫。

這位新任的嘉康利中國總經理履歷亮眼，從1995年進入直銷行業，在雅芳、克緹、福維克擔任高管，擁有豐富的實戰經驗。冉永夫認為，健康和環保是嘉康利事業的兩大抓手。

聚焦健康賽道，纖奇系列產品扮演著重要的角色。

銷貓打開嘉康利云之家官方旗艦店，纖奇營養蛋白奶昔就是當月的主打產品。就在2020年，嘉康利還新增了2款體重管理新品，包括纖奇發酵西梅飲和在美國研發的7日凈體素。

隨后，嘉康利又建立了纖奇“清潤活”概念，參考《黃帝內經》中將一天十二時辰和人體器官做對應，從系統清理、營養滋補、激發活力三個角度，提出現代順時養生方法。

嘉康利提出的纖奇“清潤活”概念

比如在7點~9點的早餐期間，可以選擇纖奇系列的產品，補充水分和營養，以達到更有效的管理體重的目的。

再次崛起

從2008年入局，嘉康利在體重管理領域積累了深厚的優勢。

在研發端，該系列產品具有美國公司的研發團隊支持，得到廣泛的證實的產品效果；

在生產端，與市面上依靠代工廠進行生產的品牌不同，嘉康利擁有自有生產線；

在市場方面，嘉康利進行了多年的投入，深入了解中國市場的具體情況，產品能有效貼合中國消費人群的使用習慣及控制體重理念，產品結構也在不斷完善。

有理由期待，在管理層的重新規劃與合理布局之中，體重管理產品又將為嘉康利帶來新的增長機遇。

(以上圖片為嘉康利授權中國網財經使用)