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“從單科特長生向全科學霸進化”。

9月16日，由品觀APP主辦的2021（第十四屆）中國化妝品大會·主論壇，在上海國家會展中心正式拉開帷幕。會議現場，珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友發表了《如何穿越周期》主題演講。

中國化妝品行業發展至今，走過了線下渠道蓬勃發展的時代，也經歷了電商渠道的黃金時代，繼而邁入當下的直播時代。而在每一個時代的轉折點上，珀萊雅始終在行業前列，跨越一個個生命周期，成為如今當之無愧的“國貨之光”。

2021年，正值珀萊雅誕生18周年之際，珀萊雅方玉友在中國化妝品大會現場，深度剖析珀萊雅是如何穿越周期的。

進化“五力”，抓住年輕消費者

在方玉友看來，如今的市場環境在快速變化，品牌要穿越周期，就要具備持續進化的能力，而“抓住年輕消費者”，則是珀萊雅如今發展的底層邏輯所在。

為此，珀萊雅進行了戰略力、渠道力、產品力、品牌力、組織力的進化。

從戰略力進化來說，近年來，珀萊雅不斷在了解年輕消費者，并根據年輕消費者的需求進行戰略能力的進化。具體而言，主要有“6新”戰略：新消費、新營銷、新科技、新智造、新組織、新機制。

為了緊跟年輕消費者的步伐，珀萊雅將戰略目標調整至線上渠道，從產品、運營等多個方面進行升級，以此適應年輕消費者的發展；

從渠道力進化來說，作為起家于線下的傳統品牌，珀萊雅直到2019年才正式進入線上渠道。2021年上半年，珀萊雅線上渠道銷量占總銷量八成。

如今，珀萊雅已形成了“線上渠道為主，線下渠道并行”的銷售模式。其線上渠道主要是通過直營、分銷模式運營。其中，珀萊雅直營平臺以天貓、京東為主，與此同時，珀萊雅大力布局抖音小店等新興平臺；其分銷則主要以淘寶、京東、唯品會、拼多多等平臺為主。

從產品力進化來說，無論是紅寶石精華，還是雙抗精華、小夜燈眼霜、源力修護精華等，都是從消費者出發，在功效、膚感、包裝等方面不斷迭代進化的大單品，迅速得到消費者認可。

從品牌力進化來說，如今，珀萊雅企業已經搭建了一個從單品牌到多品牌的產品矩陣。在這一系列品牌的發展中，珀萊雅始終追求品牌年輕化，其外在的顏值不斷提升，內在的發現精神也通過各類主題活動不斷深化、豐滿。其旗下子品牌彩棠、原色波塔INSBAHA、悅芙媞等，也擁有著非常獨特的品牌個性和獨立的目標市場。通過逐步完善的多品牌矩陣，服務更多不一樣的消費者。

從組織力進化來說，珀萊雅組織架構已經從傳統的“垂直型”轉變為“矩陣型”，企業內部管理扁平化，且基本每年都會根據市場變動調整組織架構，讓年輕化的珀萊雅能夠實現更快速增長。

此外，為了穿越時間周期，珀萊雅還在“從單科特長生向全科學霸進化”。據方玉友介紹：“珀萊雅以前只用做好產品就可以了，但是現在我們認為不僅要把產品做好，還要做好內容、投放、運營，打通品牌發展全鏈路?！?/p>

倡導開放、平等、年輕的企業文化，與時間做朋友

在珀萊雅發展過程中，方玉友還尤其重視企業文化的重要性。

“企業的靈魂是企業的文化，文化不是口號，而是一套務實的落地系統”，方玉友在現場為大家分享了珀萊雅倡導的企業文化：

第一，開放文化。珀萊雅講究一種“內外開放”的企業文化。為此，其常與其他化妝品品牌進行經驗分享，并積極向新銳品牌學習；同時，珀萊雅也善于向年輕員工學習，通過他們的開放性思維，更加了解年輕消費者的需求，讓產品開發更加精準。

這種“分享”和“學習”，最終是為了達成“共生”：堅持“引進來”和“走出去”相結合，實現珀萊雅與各個品牌共同成長，一起在整個化妝品行業更健康積極的環境中共生。

第二，平等文化。珀萊雅企業內部采取去總化、扁平化的管理模式。每位員工都有花名，彼此以花名互稱，以此達到“去層級”的目的，讓員工在更加寬松自在的環境中工作。

第三，年輕文化?！懊翡J的洞察，堅決的探索”，這是珀萊雅年輕文化的主旨。正是由于對市場的洞察，珀萊雅才能在抖音、快手、天貓等平臺的自播渠道搶占行業先機，盡早實現良性循環；而也是因為其具有“堅決探索”的能力，才能堅持培養自己的員工進行自播，全方位搭建直播團隊。

“股神”巴菲特說過：“時間是優秀企業的朋友，是平庸企業的敵人”，已經健康發展18年的珀萊雅，顯然已經與時間成為了真朋友。而今，珀萊雅正以18歲少年般的積極狀態跨越更多的歷史周期，實現更大的發展飛躍。

作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎主贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“中國時間”。

參與主論壇的演講嘉賓包括：中國商業文明研究中心/秦朔朋友圈創始人秦朔、分眾傳媒董事長江南春、上海家化董事長兼CEO潘秋生、華熙生物董事長兼總經理趙燕、珀萊雅聯合創始人兼CEO方玉友、絲芙蘭大中華區總經理陳冰、青松股份總裁/諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華等。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。