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核心提示|從來沒有一個(gè)報(bào)道，關(guān)注真正的買單者。從400多萬元到1000多萬、2000萬元的豪擲群體，他們才是項(xiàng)目最真實(shí)的觀察者，最應(yīng)擁有發(fā)言權(quán)。消費(fèi)者劉女士，消費(fèi)者王先生，消費(fèi)者周女士……這些不方便透露姓名和具體信息的豪宅購買者，其實(shí)每個(gè)人身后就是一群類似的購房群體。

怕漲價(jià)，趕緊買

畫像一：王小姐是從地級(jí)市來的90后、典型富二代。父母人脈和財(cái)力都不是問題，將王小姐的穩(wěn)定工作安排在鄭州，現(xiàn)在王小姐已經(jīng)到了要結(jié)婚的年紀(jì)，買套房子備著，即使拼了全家的財(cái)力也是值當(dāng)?shù)摹?/p>

“因?yàn)榈诙煲霾睿s早了一天，盡管下著雨，晚上下班就去金水區(qū)的東潤泰和交錢定了房。”王女士在7月9號(hào)，發(fā)了朋友圈一條微博，是關(guān)于鄭紡機(jī)拍地的媒體信息。她發(fā)完朋友圈，還特別地發(fā)了句私聊說，真險(xiǎn)啊!這個(gè)價(jià)，第二天就買不到了。

這套房，王小姐說她看了一段時(shí)間了，因?yàn)橐雀改缸詈筮^來看看，時(shí)間拖了一陣子。中間銷售員一直跟得緊，還說這中間項(xiàng)目均價(jià)已經(jīng)提價(jià)幾次了，其中有兩次，分別每次1000元，最近一次漲了500元，她還半信半疑，現(xiàn)在交錢了發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)在新地王出現(xiàn)后，果真又漲了，但結(jié)果是她真的買下了，好慶幸。隨著這波原本屬于金水區(qū)“二流位置”拍賣地價(jià)超過北龍湖新貴，“回歸主城”的論調(diào)，讓這部分關(guān)注主城老地王的消費(fèi)主們終于下定決心，買了!

專家觀點(diǎn)：這部分代表了年輕的購房群體，他們是豪宅中的購買新貴。觀點(diǎn)新銳，喜歡品位、品質(zhì)的生活，舍得投入，相比之下，不缺好價(jià)格，但缺好房子。

別人有，我也要有

畫像二：劉女士，年收入1000萬以上，家具業(yè)老商戶。需求400平方米，五房戶型，北龍湖，錢不是問題。這是她的購買標(biāo)簽。

一沓沓的全款現(xiàn)鈔等不來一套心儀的房子，哪怕這套房子根本不知道現(xiàn)房出來會(huì)如何。“很想要北龍湖一樓那種帶院的或者別墅的房，家里的孩子加上大人，五房是最低的需求，可是太少了，說買不到，又讓等”。與此對(duì)應(yīng)，在她看中的同小區(qū)里，一位億元身價(jià)的朋友已經(jīng)先占住了兩套房，“50萬的定金，還可以有利息，那就放這里當(dāng)理財(cái)了。北龍湖的地塊，從我們投資者的眼中看，必須得有的。”業(yè)內(nèi)透露，這樣的客戶絕不止一例，投資第一，不好立刻拋，而一輪輪的后期圍觀豪宅者，實(shí)則就是他們的下家，被前期哄起來的熱鬧市場(chǎng)急紅了眼，削尖了腦袋也要入市。

專家觀點(diǎn)：買漲不買跌，扎堆心理……看到一個(gè)賣棗糕的小攤排隊(duì)，絕對(duì)不去隔壁那家人少的，看不到頭兒的隊(duì)伍，管它棗糕好不好，先排了再說。在當(dāng)下，是如此貼切的印證。

要豪宅，更要豪友

畫像三：王先生，當(dāng)初龍之夢(mèng)小區(qū)的豪主之一，收入500萬～1000萬元，工程設(shè)計(jì)公司老總。八個(gè)朋友一起買了那邊的房子，現(xiàn)在一起關(guān)注這個(gè)新崛起的豪區(qū)。

“沒有去看項(xiàng)目或者踏進(jìn)售樓部一步，朋友就幫著交了30萬定金。”大家都是伙伴，祖籍都不是鄭州的，出外靠朋友，做生意一定要有一個(gè)圈子，都處成親人了，大家要買都是一起買，住得近，將來孩子也有個(gè)圈子和彼此照應(yīng)。再者，購房者要拉在一起，這樣在開發(fā)商那里也更有話

語權(quán)，普通人獨(dú)門獨(dú)戶的單打獨(dú)斗，拼不過開發(fā)商的彎彎繞。團(tuán)結(jié)就是力量嘛!

專家觀點(diǎn)：這也是豪宅購買者的一個(gè)典型代表。一定意義上，購買北龍湖的群體，要的就是一個(gè)圈層，一個(gè)定位。產(chǎn)品也研究不出什么，沒有一家做樣板間、有售樓部的就不錯(cuò)了。有些就在酒店設(shè)立的接待中心，或者信息的方式也是故意神秘化，朋友帶朋友，信息資料一對(duì)一送達(dá)，彼此留個(gè)電話信息就可以了。根據(jù)排號(hào)情況，開發(fā)商隨時(shí)準(zhǔn)備價(jià)格定位或者開盤時(shí)間。

我拿青春賭明天

畫像四：周女士，政府人士，夫妻倆穩(wěn)定收入+家底，預(yù)計(jì)400萬左右，需求160平方米+，改善置業(yè)，滿足多層即可，價(jià)格得合適。

剛需的上班族，四十多歲了，目前就是一套單位分配的住房，上班很近。孩子大了，想將市內(nèi)的普通房加上多年的積蓄變現(xiàn)，升級(jí)改善一套住房。北龍湖的低密度、多層洋房，稀缺的區(qū)域前瞻報(bào)道，真的吸引了她，給她畫了個(gè)美夢(mèng)，太想實(shí)現(xiàn)了。三四百萬的現(xiàn)款我準(zhǔn)備好了，就算房子好點(diǎn)再貴點(diǎn)的話，我借借親戚的、全款或者付首付按揭一套都可以。她連續(xù)三天，開著車在北龍湖轉(zhuǎn)，有些地塊她根本找不到售樓部，不停地微信記者問著方向和地塊信息，焦灼地說“再不買，買不到了!再等等，會(huì)漲價(jià)的!”看了北龍湖九如府第一個(gè)開盤的售樓部，沒有房子了清盤了。“最近，恒大的盤給我打電話了，據(jù)說是精裝修的豪宅，決定近期去看看。”

專家觀點(diǎn)：這樣的購買群體，是身邊最真實(shí)的北龍湖購買者，也是豪宅關(guān)注中的相對(duì)弱勢(shì)群體，他們沒有一點(diǎn)專業(yè)信息，有的就是辛苦積累的積蓄，還有被牽著走的鼻子，還在滿心期待通過自己努力換來居住美夢(mèng)。

大隱隱于市

畫像五：邵先生，年收入2000萬，需求200平方米左右，自主的品質(zhì)得適當(dāng)，不合適就停手，喜歡全價(jià)付清。

精明商人，嗅到了龍湖傳來的熱烈氣息后，禁不住也和身邊幾個(gè)打麻將的朋友一起去北龍湖一帶豪盤一轉(zhuǎn)。不去售樓部，先去各個(gè)地塊，大范圍一覽周邊情況。而后再去售樓部，做到心中有數(shù)。研究的結(jié)論是，目前交了定金觀望，但買豪宅的心已經(jīng)不躁動(dòng)了。他研究的過程和結(jié)論是：地塊還有那么多，每個(gè)項(xiàng)目的地塊都不大，后期的產(chǎn)品說不準(zhǔn)，不會(huì)越來越差的，產(chǎn)品如果是自主的話，富人們不差各自項(xiàng)目那點(diǎn)錢，要的就是個(gè)真實(shí)。先買個(gè)地理位置，自己來選擇，反正外形都是一樣的新中式，都是多層，買個(gè)稀缺的心理罷了。銷售員的話，我們是不會(huì)上當(dāng)?shù)模覀兂龅赖臅r(shí)候他們還沒有畢業(yè)呢。在一塊某手機(jī)商業(yè)置換地塊、知名品牌開發(fā)商的售樓部，他第一次去就交定金了。不多，三十萬，看看情況。反正銷售員承諾隨時(shí)可以退錢。像我們這類自主的，考慮周邊因素多一些，還有房子的內(nèi)部因素，動(dòng)輒大師名頭，小區(qū)環(huán)境還可以享受一些，對(duì)大師設(shè)計(jì)的品牌房產(chǎn)，有沒有自己去考察實(shí)際的戶型如何才最關(guān)鍵。可以去項(xiàng)目以前的“作品”看看，小戶型是最考驗(yàn)品牌實(shí)力的，小戶型都做好了，大戶型不用發(fā)愁。采光、舒適度到底怎么樣，任你外面多好的大門大窗，小區(qū)無敵樹木，難道再買還是買個(gè)別人的眼光?不要沉淪在別人鋪天蓋地的口水中，那只是一個(gè)傳說……“如果再置業(yè)，不急著要房子的話，還是等好房子出現(xiàn)，不能把開發(fā)商慣壞了”。

專家觀點(diǎn)：這跟消費(fèi)高端消費(fèi)品心理是一致的。最初是一個(gè)實(shí)用的產(chǎn)品，包包或車，奢侈品品牌，買的是LOGO的炫目，可以帶出去，獲得心理的滿足;后來呢，真正的隱豪，穿著都是無LOGO的外衣，對(duì)居住的家具、喝的水、藏寶的書房的苛求，這些才是最隱秘的實(shí)力。