酒企“肉搏”

　　其實隨著行業深度調整持續，酒企都不得不拿出看家本領。從推小酒、觸電，推出腰部產品到O2O的小打小鬧，如今，酒企終于拿出了“殺手锏”。一線酒企五糧液、瀘州老窖的主打產品相繼降價，保住市場，茅臺也三度開放經銷權，積極擴商。

　　以瀘州老窖為例，其上周五高調地“狠心”放棄了一直以來的“挺價”策略，腰斬其核心產品瀘州老窖1573終端零售價格，從1589元直線降至680元。瀘州老窖總經理張良對《第一財經日報》記者坦言，挺價是有銷量犧牲的，結果是曲高和寡，沒有銷量。在之前的投資者關系活動中，張良坦言，用模擬數字來計算，原來計劃提價的效果，實際上我們只實現了理想狀態的20%，“現在瀘州老窖要從‘曲高和寡’走向‘曲高和眾’。”據了解，其瞄準的是10%的市場占有率。

　　五糧液在股東大會上也特別提到下半年要開始搶市場，“上半年許多品牌在挺價格，公司認為這個時候應該搶市場份額。”

　　對主打產品進行降價，拿出品牌來作為核心產品的做法其實都是酒企開始“較真”搶市場的趨勢，“以前的做法是補充，現在的變化則都在主戰場了。”晉育峰表示。

　　對于西鳳產品成功與否，晉育峰表示：“西鳳酒是區域為王的酒企中唯一由經銷商的巨大成功反向拉動的，因此西鳳始終沒有發育好自身的營銷力，這是它們下一步攻堅需要關注的短板。”