在瀘州老窖、五糧液紛紛調低主打產品價格的時候，陜西西鳳酒股份有限公司(下稱“西鳳酒”)選擇了推出新品搶占腰部市場?！兜谝回斀浫請蟆酚浾邚奈鼬P酒獲悉，該品牌瞄準普五、飛天茅臺推出的“西鳳酒”，與以往不同，這款產品并未配副標。西鳳酒總經理徐可強對《第一財經日報》表示，這款產品在西鳳屬統帥地位：“未來要占到西鳳酒百億目標中30億~40億元的銷售額。”

　　記者了解到，隨著行業調整逐步深化，酒企已經從過往觸電、賣小酒的小打小鬧轉向“較真”。近日，五糧液、瀘州老窖紛紛降低主打產品的價格，茅臺三度降低經銷權門檻。白酒專家晉育峰對《第一財經日報》記者表示：“以前的做法是補充，現在的變化都在主戰場了。”

　　清理雜牌保利潤

　　“2004年西鳳酒只有20億元，現在近50億元，西鳳酒的產品很多，有600多個，但子孫多了，缺乏統帥能代表西鳳酒作為四大名酒的地位。未來西鳳酒要徹底清理雜牌，會引起市場混亂的產品將逐步被砍掉，產品做到小而精，單瓶酒量上規模，打造公司盈利產品。”徐可強表示，這款新推出的產品地位將等同于飛天之于茅臺，水晶瓶之于五糧液。

　　其實這種決策與目前西鳳酒的經營情況有關。“今年一季度，公司銷售總體沒有大的增長。有的產品銷售有增長，有的則下滑了。”徐可強向記者透露，高端產品鳳香經典、年份酒等因為政策形勢的限制，下滑幅度相對比較大，一些成熟產品，特別是中低檔產品，增長幅度比較大。“比如今年上半年經銷商對西鳳酒6年、西鳳酒15年的銷售已經高達5.5億元，其中6年的增長高達10.59%。”

　　對于今年的銷售目標， 徐可強指出，今年的總體目標是在擴大銷售規模的基礎上，讓利潤能保持在去年的水平上。

　　因此，西鳳酒終于拿出了“看家”的品牌“西鳳酒”來保利潤，記者了解到，此款瞄準飛天茅臺、五糧液水晶瓶推出的旗幟產品西鳳酒，兩款產品終端零售價分別定在280元和380元，價位與劍南春接近。

　　徐可強看來，這個價格定位考慮了當前的市場形勢。西鳳作為四大名酒，旗幟西鳳酒的價格定位現在看起來有點低，但西鳳的定價采取的是低開高走，逐年上提1%~5%的方式，最終達到一線品牌的定位和標準。

　　晉育峰對《第一財經日報》記者坦言，嚴格來說，目前這個價格的市場定位對下一步突圍有難度。