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時(shí)隔6個(gè)月，凱旺科技上市有了最新進(jìn)展。

12月17日，河南凱旺電子科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱凱旺科技)更新創(chuàng)業(yè)板首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)，并同步披露《關(guān)于河南凱旺科技首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的審核問(wèn)詢函》的回復(fù)文件。

在最新文件中，凱旺科技詳細(xì)披露了公司擬登錄創(chuàng)業(yè)板募資2.99億元等相關(guān)事項(xiàng);在回復(fù)問(wèn)詢函時(shí)，凱旺科技則對(duì)客戶集中度較高、營(yíng)業(yè)成本低于同行業(yè)公司等問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。

前兩大客戶銷售占比超過(guò)八成

資料顯示，凱旺科技是一家專注于電子精密線纜連接組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前產(chǎn)品主要應(yīng)用于安防設(shè)備和通訊設(shè)備等領(lǐng)域。公司致力于為安防、通訊等領(lǐng)域客戶提供電子精密線纜連接組件的連接解決方案，并逐步向軍工裝備、軌道交通、醫(yī)療器械、新能源等領(lǐng)域積極拓展。

據(jù)悉，凱旺科技與海康威視、大華股份、中興通訊、宇視科技、韓華泰科、天地偉業(yè)等知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要優(yōu)勢(shì)包括領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)、快速響應(yīng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)、研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)、成本控制優(yōu)勢(shì)等。

公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年度凱旺電子營(yíng)業(yè)收入分別為3.64億元、3.64億元以及4.4億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2999.05萬(wàn)元、1698.4萬(wàn)元、4724.61萬(wàn)元。2019年度，凱旺電子資產(chǎn)總計(jì)52691.53萬(wàn)元，負(fù)債合計(jì)22392.76萬(wàn)元，所有者權(quán)益30298.77萬(wàn)元。

具體來(lái)看，報(bào)告期各期(2017年、2018年、2019年)，發(fā)行人對(duì)第一大客戶海康威視的銷售占比分別為52.94%、54.21%、52.05%，對(duì)第二大客戶大華股份的銷售占比分別為24.10%、24.23%、29.30%，前兩大客戶的合計(jì)銷售占比分別為77.04%、78.44%、81.35%。

這也引起了深交所的關(guān)注，在此前7月23日下發(fā)的問(wèn)詢函中，深交所要求凱旺科技分析并披露客戶集中的原因，以及與海康威視、大華股份的合作是否具有穩(wěn)定性、持續(xù)性，是否對(duì)發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力構(gòu)成重大不利影響。

對(duì)此，凱旺科技稱，受國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)集中度高及公司產(chǎn)能的影響，公司客戶集中度較高，這與海康威視、大華股份在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位也不無(wú)關(guān)系。

至于合作關(guān)系是否穩(wěn)定，凱旺科技表示，海康威視和大華股份對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)證有一套嚴(yán)格的程序，一旦確定合作關(guān)系后為確保產(chǎn)品質(zhì)量和交付穩(wěn)定，通常能夠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)海康威視的銷售收入分別為19271.17萬(wàn)元、19756.80萬(wàn)元、23067.34萬(wàn)元，對(duì)大華股份的銷售收入分別為8771.54萬(wàn)元、8830.21萬(wàn)元、12987.51萬(wàn)元 ，年度銷售收入保持了增長(zhǎng)趨勢(shì)。

大華股份實(shí)控人之一旗下公司增資入股引關(guān)注

2019年12月，大華股份實(shí)際控制人之一陳愛(ài)玲控制的華淩投資以7.24元/股向發(fā)行人增資331.68萬(wàn)股，增資后華淩投資持有發(fā)行人4.62%的股份。

由于大華股份系凱旺科技第二大客戶，且近年來(lái)互動(dòng)密切，這一變動(dòng)也引來(lái)了深交所的關(guān)注。深交所在問(wèn)詢函中稱，請(qǐng)凱旺科技披露華淩投資增資發(fā)行人的原因，增資前后是否約定了大華股份向發(fā)行人采購(gòu)的最低金額或其他利益安排，由于大華股份為發(fā)行人重要客戶，請(qǐng)結(jié)合能否施加重大影響、是否有重要約定或協(xié)議安排等方面，從實(shí)質(zhì)重于形式的原則分析華淩投資對(duì)發(fā)行人是否具有重大影響、界定其為非關(guān)聯(lián)方的依據(jù)是否充分。

據(jù)悉，凱旺科技于2019年11月籌劃增資擴(kuò)股，返鄉(xiāng)創(chuàng)投當(dāng)月開(kāi)始與該公司接洽并開(kāi)展盡職調(diào)查。華淩投資在了解到公司的增資意向后，認(rèn)為公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)仍有很大潛力，認(rèn)可公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，看好公司未來(lái)的發(fā)展，有意投資公司，隨即開(kāi)始與公司溝通、協(xié)商增資事宜。

凱旺科技介紹，返鄉(xiāng)創(chuàng)投和華淩投資在考慮公司當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況、未來(lái)發(fā)展前景和盈利能力，同時(shí)參考公司2018年增資價(jià)格的基礎(chǔ)上，與公司共同協(xié)商確定以7.24元/股的價(jià)格向公司增資，其中華淩投資出資2400.00萬(wàn)元取得331.68萬(wàn)股股份，占增資后公司總股本的4.62%。

此外，對(duì)比2019年、2018年數(shù)據(jù)，海康威視營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.69%，凱旺科技對(duì)海康威視的銷售收入同比增長(zhǎng)16.76%;凱旺科技對(duì)大華股份的銷售收入同比增長(zhǎng)47.08%，高于大華股份營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率及對(duì)海康威視的增長(zhǎng)速度。

此外，大華股份出具的《聲明》顯示：經(jīng)查詢，寧波華淩投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)系本公司董事陳愛(ài)玲女士投資并擔(dān)任合伙人的企業(yè)，該事項(xiàng)是華淩投資的自身行為，與本公司無(wú)關(guān)。本公司與華淩投資之間不存在控制與被控制關(guān)系，也不存在其他協(xié)議或利益安排。本公司與凱旺電子之間不存在其他利益安排。

營(yíng)業(yè)成本低于行業(yè)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)有關(guān)

招股書(shū)顯示，報(bào)告期各期，凱旺科技直接材料占營(yíng)業(yè)成本比例分別為50.87%、50.22%、50.79%，同行業(yè)可比公司直接材料占比平均值為56.90%、59.23%、58.25%，高于該公司。

深交所據(jù)此指出，凱旺科技僅披露同行業(yè)可比公司生產(chǎn)人員平均薪酬情況，發(fā)行人員工薪酬低于同行業(yè)公司，但未披露具體金額，請(qǐng)凱旺科技分析并披露直接材料占營(yíng)業(yè)成本比例明顯低于同行業(yè)公司、外協(xié)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)成本比例遠(yuǎn)高于同行業(yè)公司的原因。

大河報(bào)·大河財(cái)立方記者注意到，同業(yè)公司海能實(shí)業(yè)招股說(shuō)明書(shū)顯示，海能實(shí)業(yè)2017年及2018年(2019年年報(bào)未披露直接材料構(gòu)成)主要原材料為芯片、連接器、導(dǎo)體(銅材)及外購(gòu)結(jié)構(gòu)件、電池等，其中芯片占直接材料比例分別為23.56%、22.49%，為海能實(shí)業(yè)占比最高的原材料。

與之相對(duì)，凱旺科技主要原材料為銅材、膠料、線材及插頭組件等，其中插頭組件占直接材料比例分別為21.00%、18.92%、17.91%和21.87%，為凱旺科技占比最高的原材料。凱旺科技稱，與海能實(shí)業(yè)相比，公司直接材料中不包含芯片，且直接材料中所用材料類型占比存在較大差異，導(dǎo)致成本構(gòu)成中，直接材料占比差異較大。

此外，凱旺科技披露的人均工資顯示，與同行業(yè)公司相比，凱旺科技近年來(lái)人均工資成本的確低于行業(yè)水平。據(jù)悉，這與凱旺科技生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所在地河南省周口市沈丘縣曾是國(guó)家級(jí)貧困縣不無(wú)關(guān)系。

目前凱旺科技現(xiàn)階段主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深圳市創(chuàng)億欣精密電子股份有限公司、深圳市富鑫達(dá)電子有限公司，兩家公司注冊(cè)地均位于廣東省深圳市。根據(jù)深圳、周口兩地統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，深圳市用工成本近乎為周口市2倍，因此凱旺科技表示，公司注冊(cè)地周邊勞動(dòng)力成本大幅低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較低的人力成本及充足的勞動(dòng)力資源，降低了公司的用工成本，公司的用工成本優(yōu)勢(shì)明顯。(記者 賈永標(biāo))