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繼打車、旅游、買菜、外賣之后，“互聯網+”也打入了二手房買賣市場。

他們仗著自己強大的數據分析系統，建立自己的房地產經紀人團隊，讓房主直接將二手房賣給購房者，降低交易成本，顛覆交易模式。

盡管在房源、信任度等方面與傳統中介還有一定的差距，但憑借低費率這一“殺手锏”，已經讓傳統中介感覺，自己的奶酪岌岌可危。

【數據】

鄭州每成交四套二手房就有一套是互聯網中介做成的

“0傭金”、賣房者與買房者面談……互聯網二手房中介發展得如火如荼，不僅降低買賣雙方的交易成本，也顛覆著傳統二手房中介由經紀人與買賣雙方進行溝通的交易模式。

“如果在真二網上找到合適房源，不需要我們幫助辦理過戶、貸款等手續，我們真的是一分錢的中介費都不收。”真二網創始人之一鄧鵬說，買賣雙方面談過后，可以直接去房管局辦理過戶手續。

不過，由于二手房過戶手續復雜，很多人還是傾向于尋找中介辦理相關手續，真二網當然也提供相應的服務，他們給這些服務定了一個“打包價”：4500元。

而鄭州另一家互聯網二手房中介房天下打出的廣告是，通過該網站交易二手房的費率是0.5%。這家依托于上市公司搜房網的互聯網二手房中介，發展也非常快，其線下的簽約中心在很多小區都能看到。

憑借低費率、真房源等優勢，互聯網二手房中介在鄭州發展得很快。

根據鄭州市房管局的統計，3月份鄭州二手房成交總量為5314套，其中真二網712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。房天下雖然沒有公布其成交量，但業內預計至少與真二網相當，這意味著，每四套成交的二手房中，就有一套是通過互聯網中介完成的。

【分析】

低費率是互聯網二手房中介的“殺手锏”

經過兩年多的發展，互聯網二手房中介能這么快撮合二手房交易雙方，低費率可以說是其“殺手锏”。

對于普通的購房者來說，通過傳統中介買二手房，傭金是一筆不小的支出。河南商報記者從多家房屋中介了解得知，傳統大品牌房產經紀公司的傭金為成交價的3%左右，個體房產經紀人的傭金略低，但也達到了1.5%到2%。

這就不難理解，為什么房天下要在廣告中大肆宣傳0.5%的傭金，因為這是其最大的賣點。雖然實際成交的過程中，業主還要承擔總價0.5%的保證金，但1%的費率水平還是要低于傳統中介。

而真二網在費率方面就更為優惠。鄧鵬說，通過真二網就算買賣的是價值數百萬元的房產，依然只收取4500元的費用，可以說相當的劃算。

據他介紹，該公司的一位員工就曾經完成一套價值300萬元的房產交易，只收取了4500元服務費。按照傳統中介2%的收費標準，這項費用就為購房者省了5萬多元，這讓購房者非常高興，一直要請小伙子吃飯以表謝意。

正因為有了這一“殺手锏”，互聯網房產經紀人并不避諱與傳統房產經紀人進行競爭。真二網、房天下的線下實體店，很多就開在傳統房產中介旁邊。

【較量】

店面臨近，雙方發生摩擦

盡管有費用低的“殺手锏”，但由于買房是一件大事兒，很多購房者除了考慮便宜，還要考慮安全。

河南商報記者從多位購房者那里了解到，相當一部分人選擇傳統房產經紀人，是因為他們認為網絡經紀人不安全，這成為目前許多實體店經紀人爭搶客戶的主要賣點。

不過，隨著互聯網二手房中介開始進入線下，雙方在信任方面的差距也在縮小。房天下目前在很多小區都有連鎖店，統一的裝修風格非常醒目。

“我們邀請客戶到我們線下的簽約大廳看，很多人就打消了信任方面的顧慮。”鄧鵬說。

此外，他們也在增加自己經紀團隊“房小二”人員的數量，希望在房源方面多做拓展，更好地與在線下經營多年的傳統二手房中介抗衡。

隨著“互聯網+”二手房中介逐漸走向線下，傳統二手房中介愈加感覺自己的“奶酪”岌岌可危。

真二網的員工孫先生說，傳統中介對于他們還是比較敵視的。去年，公司在鄭州威尼斯水城附近推廣的時候，就與小區的傳統中介公司有過一些摩擦。

【未來】

還可推出更多延伸服務

“傳統的二手房中介確實存在很多弊端。”曾在傳統中介當過兩年多經紀人的李先生說。

在前兩年房價快速上漲時，為了個人私利，一些中介就將賣房者報價比較低的房子先行買下，然后再加價出售，從中賺取差價。

不僅如此，他還提到，一些網上房屋買賣信息平臺，也都干著向二手房中介出售信息的生意。

“但一些真實的出售房屋信息，被網站上二手房中介虛假低價房源信息淹沒。”他說。

而這些網站要的就是這種效果，他們通過后臺，將這些賣家的信息整理后出售給中介，迫使賣家通過傳統二手房中介出售房屋。

盡管目前的互聯網二手房中介大大改善了這種情況，但在服務方面卻還有提升的空間。

“我們希望‘房小二’能在實地勘察房源的時候，為購房者提供更多的信息。”鄧鵬說，除了小區的位置、樓層、室內的照片等，以后也會有物業信息、詳細戶型圖、周邊配套等。

他希望購房者能在網上更好地完成房屋的初選，減少現場看房跑路花費的時間。

此外，他們計劃推出一些售后服務，比如在交易的過程中增加二手房交易保險等，在房屋完成交易后，如果出現漏水、產權糾紛等時，購房者的利益也能獲得更好的保障。