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“互聯網+”已成為當下最熱門的話題之一，在酒類行業也不例外，酒企紛紛涉足互聯網電商。青青稞酒并購中酒網、歌德盈香并購也買酒，傳統領域的青青稞酒和歌德盈香對互聯網強勢切入，“互聯網+”正重塑酒行業發展模式。

酒企爭相互聯網化

盡管各大酒廠曾經對酒類電商的低價模式很是不滿，但電商渠道的大潮也促使酒廠們不得不積極擁抱互聯網，并購和自建成為主要方式。

4月28日，青青稞酒公告，以受讓中酒時代在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，以約1.44億元的對價取得中酒時代90.55%股權。中酒時代主營酒類產品的電商業務，中酒網為其旗下主要業務平臺。

對于收購，青青稞酒認為，中酒時代主要從事酒類產品電子商務貿易，與公司的傳統線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于公司快速取得電子商務銷售渠道。此外，中酒時代的電子商務技術團隊可以為公司未來電商團隊的建設提供良好的幫助。

在此之前，酒類生產企業并購電商已有先例。今年2月份，通葡股份以約6669萬元的對價控股九潤源，九潤源系以銷售白酒為主的互聯網電子商務公司，已獲得四特、洋河、習酒等多個酒廠授權的互聯網經銷商資格。

除了收購之外，實力更強的各大名酒企則選擇以自建電商平臺等形式投身“互聯網+”浪潮。

2014年8月，行業一哥貴州茅臺出資2500萬元與控股股東茅臺集團等共同設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。茅臺相關人士表示，將電商公司獨立出來就是希望加快茅臺電商發展，構建企業、產品、經銷商、消費者之間的大數據庫，以便更好的服務市場。而在剛剛舉行的貴州茅臺股東大會上，也傳出了公司擬“打造成電商平臺，3-5年內實現電商上市”的消息。

另一家在“互聯網+”領域步伐邁得較快的酒企是洋河股份。洋河股份自2013年起積極布局互聯網業務，打造了B2C和O2O兩種模式。其中，B2C通過與天貓和京東兩大電商合作，O2O則通過自建平臺洋河1號以及線下深度分銷渠道實現。洋河1號已在江蘇省進行試運行，計劃在全國大型城市推廣。在洋河股份股東大會上，公司透露其互聯網業務快速增長，預計今年占比將達到5%甚至以上。今年B2C考核指標為3億元，O2O考核指標為5億元。前5個月，公司基本完成了互聯網業務考核指標的50%左右。

重塑流通領域

5月20日，中國領先的陳年白酒運營商歌德盈香股份有限公司宣布，戰略合并全球最大的葡萄酒電商也買酒，并成為也買酒的控股股東。

中國酒類流通協會秘書長劉員指出，這一收購對酒行業來說具有獨特的看點。相對于之前酒行業的收購兼并，生產企業都是其中不可或缺的一方；而歌德盈香戰略合并也買酒，首次突破了由傳統生產領域企業主導的方式，是酒類流通領域的一次重大并購。酒業互聯網+正在受到越來越多資本的青睞。

事實上，“互聯網+”對于酒行業的滲透一開始便來自于酒類流通渠道。擁有規模、且模式較為傳統的酒類流通企業，成為酒類電商的發力點，這也促成了酒仙網、1919、中酒網等酒類電商的崛起。

招商證券董廣陽指出，以出廠價計算，2014年我國酒類行業收入7000多億元，零售終端預計接近萬億元。過去酒類銷售都局限于傳統的店面或團購，主要通過差價獲利，市場分散，模式較為傳統。在互聯網的沖擊下，傳統模式正在失去生存土壤，以電商、O2O、連鎖為主要模式的酒類銷售，讓消費者以更優惠的價格獲得更優的體驗，也具備規模化的效率，因此顛覆傳統模式是必然的。

不過，相較其他互聯網化更為成熟的行業，酒類電商仍處于盈利模式的探索期，行業第一陣營內的酒仙網、1919、中酒網近兩年都在加快市場拓展，并探索出不同的模式。酒仙網擬從單純的B2C模式轉向B2C、O2O、B2B三種模式并行，1919自最初的線下轉向線上線下一體的O2O模式，采取O2O模式的還有中酒網。

酒類電商的快速發展，也在改變酒業的渠道環境。以去年掛牌新三板的1919為例，作為O2O“先鋒”，1919的營業額從2012年的1.74億元迅速增長至2014年的6.1億元。在此背景下，更多的傳統酒商開始了互聯網化改造，此前深耕東北區域的酒商華龍酒業今年推出“華龍·酒直達”的新型O2O模式，河南連鎖酒商酒便利宣布進軍北京市場，推動其O2O模式在北京落地。

業內人士指出，在互聯網化發展趨勢的影響和帶動下，酒類零售業態的變化將會非常快。

發展潛力大

目前“互聯網+酒業”結合度仍然較低，發展潛力巨大。

中國酒業協會副秘書長何勇日前表示，酒業和互聯網結合度并不高，去年酒類互聯網銷售額僅占中國酒類產品銷售額的1.04%，但增長速度非常驚人，2012年-2014年酒類電商銷售年均復合增長率超過100%，成為行業無法忽視的重要力量。

不過，有業內人士指出，當前酒行業仍是以“傳統渠道為王”，作為新興渠道的酒類電商目前還難以改變整個渠道生態。

而酒業的互聯網化并不僅僅是指電商渠道的興盛。茅臺銷售公司總經理王崇林表示，互聯網對于酒業的影響并不單純是網站賣產品，而是更加注重消費者的消費需求和消費體驗，是對傳統營銷模式和理念的改變。

以收購中酒網的青青稞酒為例，公司表示，將打造以中酒網為載體的互聯網聯盟平臺，青青稞酒未來將作為主導者和執行者，整合白酒上下游產業鏈資源，聯合廠家、大商和經銷商、互聯網企業、現代物流企業以及產業基金等多方力量來共同打造該聯盟。

方正證券薛玉虎表示，酒水以及消費品的生產作為相對傳統的行業，歷來涉及到渠道模式的變革都會產生新的龍頭企業，在互聯網+改造行業、大幅提升效率的背景下，創新型企業有望脫穎而出。酒水行業互聯網+應用，是對行業渠道模式的一種變革。于其他酒企的互聯網模式，青青稞酒致力于打造開放式平臺，整合企業、大商實現行業新模式的顛覆創新。

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