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從一開始走高端路線、組建國際化團隊、不與自主品牌拼價格、直接與合資品牌競爭，到銷售網絡建設降低標準、產品全系官降，觀致在銷量面前不得不低頭。

昨日，北京商報記者獲悉，觀致正式宣布旗下觀致3全系價格下調，最高下調幅度達到2.6萬元。對于此次降價，觀致方面表示，經歷過2015中國經濟“新常態”，中國車市的競爭格局在不斷變化，觀致的國際品牌競品的價格整體下移，消費者需求也變得更加務實。觀致汽車感受到并正視這種市場趨勢的變化，將以更完善的價格體系貼近市場需求，這也是觀致順勢而為的抉擇。

在業內看來，由于觀致一直主張的高定價戰略讓公司產品在市場銷售一直打不開局面，而此次調價主要是為了能夠進一步打開銷售市場。

數據顯示，去年，觀致汽車共銷售1.4萬輛，同比增長170%。雖然銷量增幅接近兩倍，但奇瑞汽車常務執行副總經理、觀致汽車董事長兼代理CEO陳安寧坦言：“對于一個成熟的汽車品牌來說，1.4萬輛的銷量并不是一個讓人滿意的成績。”

2016年，觀致提出的年度銷售目標銷則是3萬-5萬輛，這意味著觀致要保持200%以上的銷售增速。但事實上，由于國內汽車市場已經進入新常態，合資品牌價格不斷下壓、主流自主品牌頻繁推新車，觀致實現2016年銷售目標的壓力可見一斑。

值得注意的是，為了實現2016年銷售目標，觀致在此前就已經在銷售網絡拓展方面上放下身段，據了解，目前觀致已經不再禁止有奇瑞經銷商背景的投資人加盟，并將投資建店的成本削減1/3，而且允許部分奇瑞經銷商在店內銷售觀致汽車產品等。（錢瑜孫昊天）

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