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02月02日訊

2015年12月初，齊牛金融旗下的社交投資平臺“一起牛”把“滴滴出行”的搶單模式引入投資界，證券公司的投資顧問紛紛上線搶單展業。

這吸引了風投界的興趣。記者從多個渠道獲悉，“一起牛”在近日再獲得一輪2000萬元的Pre-A輪融資，參與投資的機構有上市公司背景。

據了解，獲得新一輪風投后，“一起牛”將會推出更多固定收益類理財品種，春節后也將涉足港股市場，一個“全球視野下的財富管理平臺”的雛形隱現。

試水：把滴滴模式引入投資界

“一起牛”于2014年年底成立，公司由原匯添富基金電商總監楊綱發起，并聚集了來自國信證券、廣發基金、騰訊以及金蝶等國內知名企業的精英。他們希望打造一款社交投資應用，做“百姓身邊的投資顧問”。公司成立伊始，“一起牛”就獲得了來自騰訊創始人曾李青的千萬級別的天使投資。

雖然移動社交投資應用繁多，但是用戶仍然很難找到合適的專業人士服務自己。例如，市場上給個人投資者提供服務的所謂“專業人士”良莠不齊，存在大量“黃綠醫生亂開藥”的情況，個人投資者的利益難以得到保障。另外一個極端就是“專業人士”太高端，無法跟用戶有效地進行交流。

其次，很多應用的投顧活躍度不高，客戶提問難以得到及時、滿意的回復。還有很多應用在專業人士回答之后服務沒有跟上，專業人士回答完問題之就跟用戶再難聯系，客戶不能找到該投顧進一步交流。

競品中存在的這些情況給一起牛爆發提供了機會。一起牛更加專注地聚焦在有職業資格、專業資深的投資顧問群體，這部分群體離個人投資者更近。一起牛還把客戶跟投顧“相遇”、“相識”、“相知”的各個環節都打通，通過引入“滴滴出行”的搶單模式，讓用戶能夠享受一整套的優質投資顧問服務。

“滴滴出行”搶單模式主要應用在“有問必答”功能上。據記者觀察，在一起牛之前，廣發證券就做了“有問必答”功能，但是用戶在上面提問之后便沒有后續服務，需求無法得到很好的滿足。一起牛在此基礎上加入了大數據匹配技術，投顧收到的問題正是自己最擅長的研究領域，這保障了用戶能夠獲得滿意的回復。

契機：投顧服務供不應求

雖然熊途漫漫，但是一起?；ヂ摼W投資顧問服務的市場空間仍讓人垂涎。證券公司的投資顧問是個人投資者最主要的投顧服務提供方，但是市場投顧服務處在嚴重的供不應求的狀態。目前A股有接近1億個人投資者，而證券公司投資顧問的數量才不足3.2萬人。這意味著每位投顧需要服務3000名客戶，才能滿足市場的需求。

但是僅通過傳統渠道、傳統方式，幾乎沒有投顧能夠服務3000名用戶。證券時報旗下券商中國的一份調研報告指出，參與調研的投顧中，32%的投顧服務的客戶達到1000人以上，22%選擇的投顧服務的客戶在200～500人，離人均3000人的距離相聚甚遠。

市場空間雖然巨大，但是證券公司的投顧卻難以吃到這個“大蛋糕”。主要原因是：1、投顧的獲客渠道單一、獲客方式傳統，獲客難是投顧們普遍面臨的難題；2、投顧服務能力有限，服務客戶的方式主要依靠電話、微信、QQ、面聊、短信、郵件等，客戶數量大了會難以招架；3、服務資產規模較小的客戶耗費的精力會更多，從投顧自身和券商考核的角度來看，投顧都更希望服務“大戶”。

“如果能給投顧提供更棒的獲客渠道、獲客方式和服務工具，投顧完全可以輕松服務更多客戶。投顧在日常的工作中會形成很多標準化的內容和服務，一起牛完全可以通過互聯網的手段在不增加投顧的時間、精力成本，讓投顧的這類服務觸達到更多客戶。”楊綱說。

目前，一起牛APP給投顧提供了從獲客到服務到轉化的工具，包括“有問必答”、“投顧精選”、“組合調倉提醒”、“投顧直播”、“證券開戶”等。自2015年4季度始，已經有上千名投顧在一起牛APP上展業和服務客戶。隨著注冊制臨近，市場對投顧的需求將越來越大。

可能也正因此，一起牛逆市獲得了2000萬元的Pre-A輪融資，由深圳前海大營資本管理有限公司領投，還有兩家機構跟投。據一起牛內部人士透露，風投的資金到位之后，一起牛將進一步擴大研發團隊，除了會推出更多能夠抵抗市場波動的理財品種以外，春節后發布的新版本還將涉足港股市場。