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01月18日訊

近期,“一起牛”投資社交應(yīng)用推出了跨券商的股票問答特色功能——有問必答，其運(yùn)行機(jī)制跟“滴滴出行”類似。

據(jù)記者觀察，“一起牛”類的互聯(lián)網(wǎng)社交投資平臺目前已經(jīng)成為證券公司投資顧問的獲客利器，有的投顧甚至開始組建自己的小型互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，更專業(yè)的線上運(yùn)營技術(shù)正在萌芽。

證券界的“滴滴出行”

李先生是上海某家券商的投資顧問，今年6月份開始在互聯(lián)網(wǎng)證券平臺“一起牛”進(jìn)行展業(yè)的第一個月，開戶量就環(huán)比翻了3倍，幾個月下來業(yè)績相當(dāng)可觀。

李先生認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起給投顧行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇，最先“觸網(wǎng)”的投顧將領(lǐng)跑同行。“類似的平臺有很多，但是有流量、體驗(yàn)好的平臺很少，能夠把獲客到運(yùn)營到轉(zhuǎn)化為券商客戶這個鏈條打通的平臺更是鳳毛麟角。”李先生說。

據(jù)記者了解，投顧在“一起牛”上與客戶的互動與“滴滴出行”上司機(jī)與乘客的互動很相似。客戶可以在“一起牛”上發(fā)布提問，投顧“搶單”回答，客戶對回答作出評價。“一起牛”通過客戶和平臺的兩個評價體系對投顧進(jìn)行打分，保障用戶能享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

記者看到，“一起牛”平臺上的投顧除了給客戶提供答疑以外，還提供分析大盤走勢、分享股票池等服務(wù)。投顧獲得用戶認(rèn)同之后，可以邀請用戶開戶，實(shí)現(xiàn)用戶倒客戶的轉(zhuǎn)化。

廣州一位90后券商投顧告訴記者，11月至12月16日，有超過100名“一起牛”平臺用戶選擇了她所在的營業(yè)部進(jìn)行開戶，帶來了約200萬的入金。

市場空間巨大，催生投顧線上運(yùn)營技術(shù)

隨著注冊制的臨近，這些率先在互聯(lián)網(wǎng)上展業(yè)的投顧可能會迎來更大的市場。注冊制下，散戶投資者如果不依靠證券公司、公募、私募基金等機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士的幫助，基本上不可能對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行甄別和篩選。

以香港為例，香港本地、外地個人投資者證券交易成交額占比不到三成，而A股自然人投資者交易額占比超過八成。八成到三成，正是A股投資機(jī)構(gòu)化的過程，投顧更加專業(yè)化的服務(wù)將成為轉(zhuǎn)型啟動的標(biāo)志。

率先觸網(wǎng)的投顧會積累到豐富的互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而且存量客戶數(shù)量龐大，形成良好的口碑后展業(yè)會更加高效。據(jù)記者觀察，現(xiàn)在“一起牛”平臺上已經(jīng)有投顧開始組建自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分工合作給客戶提供服務(wù)，保障能夠最快對用戶的需求作出響應(yīng)，投顧更專業(yè)的線上運(yùn)營技術(shù)已經(jīng)在萌芽。

滴滴、Uber改變了我們的出行方式，第三方支付改變了我們的支付習(xí)慣，寶寶類產(chǎn)品讓更多理財方式走進(jìn)我們。這些改變的本質(zhì)是讓用戶的操作更加便捷和高效。股民的投資也將因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺的介入變得更加便捷。

2015年上半年，證券行業(yè)、基金行業(yè)都成立了互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)委員會，自上而下、自下而上的創(chuàng)新正在如火如荼的推進(jìn)。證券業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為不可逆的進(jìn)程，將會深刻改變我們的投資方式。