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冬日里的中關村創業大街不見了往日的喧囂：去年初大街兩旁還是一個挨一個的“地推”，如今連一個攤位都找不到了，路上、咖啡廳里摩肩接踵的人群也不見了……互聯網創業者寒冬真的來了？現在還在堅守的創業者情況如何？北京青年報記者分別采訪了70后、80后、90后三位互聯網創業者，從他們的創業故事中，感受人們眼中的“互聯網創業者的寒冬”。

去年5月，李克強總理來到中關村創業大街，在3W咖啡店喝了一杯咖啡。彼時，80后創業者賈永明正在樓上的孵化器里上著班。

已經在互聯網行業摸爬滾打了十來年的他，在這第三次創業時，依舊走了許多彎路：項目被否定，拉不到投資，拿到錢又發現需要更多的錢。賈永明說現在只是投資人的總結周期，“如果2016年的5月還這么冷，那才是互聯網創業者真正的寒冬”。

總理到訪時正在咖啡廳樓上

現在已由中關村搬到了宋家莊

去年3月5日，李克強總理在政府工作報告中指出，推動大眾創業、萬眾創新。這既可以擴大就業、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義。3月11日，國務院辦公廳印發《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，部署推進大眾創業、萬眾創新工作，在公共服務、財政支持、投融資機制等方面予以支持。在國家政策和環境的鼓勵下，越來越多的人參與了創業。

5月，李克強、劉延東等國家領導人來到位于中關村的創業大街參觀。彼時的賈永明和其他8個伙伴正在創業大街的3W孵化器中辦公，他記得，總理那天就是在樓下的咖啡店里喝了一杯咖啡。

1980年出生的賈永明是第三次創業了。在位于宋家莊的一處百平方米的公寓內，北青報記者見到賈永明和他的團隊，他們10多人就在這里辦公?！拔液髞砭桶岢鰟摌I大街了，總理都來過了，我感覺應該在它的最高點撤出來了?！?/p>

電梯里偶遇知名投資人

沒獲得融資反而被“挖”

回想起創業經歷，賈永明感慨道，在互聯網行業摸爬滾打了十來年，技術過硬，積累了許多人脈資源的自己，依舊走了很多彎路。

2014年春天，賈永明決定做一款能夠操作各個軟件的“戒指”，借助這個小東西，可以方便地在任何情況下控制手機或者平板電腦。說來神奇，一次他在創業大街參加活動，剛好在電梯里碰到了投資人張昕尉。賈永明立刻拿出自己用3D打印做好的“戒指”給他看，介紹了自己最核心的想法。張昕尉聽完后說，“我回去看看，完了聯系你?！辟Z永明以為這就是一句客套話，誰知第二天，他真的接到了張的電話。

半小時后，他出現在張昕尉的辦公室里。張昕尉沒評論他的產品，卻問，“你怎么營銷？怎么管理銷售？”當時國內還沒有眾籌網站，許多創業者都會把項目放到國外的眾籌網站上，這是賈永明唯一知道的銷售方式?！澳悄愕漠a品會賣多少錢？溢價是多少？”賈永明只能搖頭表示還從來沒想過這些問題。張昕尉笑笑說，“我這里正好缺個人管理產品，來給我做產品總監吧！”

多次碰壁反思自己和項目

放棄第一個項目以及時止損

賈永明說，“我當然沒有答應。”他回頭就去研究“怎么賣”的問題，看到國內的創業者一般都有三種渠道銷售自己的創業產品：做眾籌、做電商、做零售。他想，再拿到投資，那就是很容易的事情了吧。

同年5月，一位做私募的朋友得知他在創業后便來了解項目。賈永明對當時的對話記憶猶新：正當他想詳細介紹“戒指”如何好時，這位朋友打斷他：“不管你養豬還是做‘戒指’，告訴我，你怎么賺錢？”賈永明有備而來：“做眾籌、做電商、做零售……”“那你跟別人有什么區別？”這一句話又問住了賈永明，再次讓賈永明反思自己和項目。

“就這樣做了幾個月，我決定不做了?！彼f，這不是放棄，是及時止損。由于接口的多樣化導致可預見的BD成本極高，他放棄了“戒指”，但是早已在之前的產品中找到了新的方向，設計一款藍牙開發工具。

融資過程辛酸也“好玩”

新項目融資50萬被嫌太少

賈永明說，在給新項目融資的過程中，也有很多辛酸又好玩的事。比如去年10月底，他在創業大街的3W咖啡店做路演，下面一位投資人對他說：“你好好講，我們非常看好你這個項目！”他說，“你知道嗎？這句話我特耳熟，在他之前，已經有不下4個人和我說過這話了！可是都沒有然后了?！?/p>

去年11月，他甚至聯系上了當時最熱的投資人薛某，薛某讓他跟投資人王求樂聊。王求樂問他，“你要多少錢？”賈永明說，“50萬。”對方回絕：“你要的太少了?！蹦菚r賈永明對公司的估值是500萬，他想轉讓10%的股份，要50萬來讓團隊正常運轉就行了。如果對方給得太多，反而會帶來許多問題，不管是股權上的，還是下一輪融資上的，因此賈永明就沒再跟對方談下去。

公司估值從500萬到5000萬

第二輪融資已經“在路上”

幸運的是3W孵化器在這時表示愿意投資。10天后，50萬就打進了他的賬戶。賈永明沒想到這么快，但更沒想到這錢花得也很快——半年時間，這筆錢已花光了。還沒有融到第二筆資金，賈永明只好設法自己墊付，一邊做產品，一邊做宣傳，一邊找投資人。

現在，他的藍牙開發工具已取得藍牙技術聯盟的認可，他也有底氣進行下一輪融資。他說，“我已經在和投資人談了，但錢不可能一步到位?！边@一次，公司估值5000萬，他說談好的是500萬的投資款。

互聯網創業每一年都有周期

5月如果“還冷”才能說“冷”

對“互聯網創業者的寒冬來了”這個提法，賈永明說，其實每一年互聯網都會經歷這樣的周期?！耙驗橥顿Y人的工作模式是：年初時了解項目、年中時投資項目、年底時總結。現在正是大部分投資人的總結期，就不再接觸項目。”他稱，“如果明年5月還這么冷，那才是真正的寒冬?！?/p>

文/本報記者溫婧

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