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繼千萬元投資華龍酒業(yè)后，日前酒仙網(wǎng)宣布投資1008萬元入股名品世家，再次投資酒類連鎖企業(yè)布局O2O領(lǐng)域。對此，業(yè)界分析，酒仙網(wǎng)O2O業(yè)務(wù)酒快到存在線下缺陷，此次連砸巨資，意在借助與酒類連鎖企業(yè)合作彌補(bǔ)足線下短板。

砸錢梳理線下合作商戶

12月15日，酒仙網(wǎng)宣布投資1008萬元入股名品世家（北京）酒業(yè)連鎖股份有限公司（以下簡稱“名品世家”），其中56萬元用于認(rèn)繳注冊資本，剩余952萬元作為資本公積金。這是繼11月初與連鎖品牌“酒立方”達(dá)成戰(zhàn)略合作、12月酒仙網(wǎng)投資千萬元入股華龍酒業(yè)后，酒仙網(wǎng)兩個月內(nèi)第三次投資酒類連鎖企業(yè)布局O2O。

酒仙網(wǎng)酒快到總經(jīng)理賈婧峰透露，酒快到與名品世家將形成產(chǎn)品互通，并為名品世家提供全方位的技術(shù)拓展和支持。此外，名品世家所有連鎖店鋪將全部入駐酒快到平臺，使得酒快到在全國的布局進(jìn)一步深化。

酒仙網(wǎng)酒快到竹林計劃負(fù)責(zé)人叢威告訴北京商報記者，酒快到在對原有線下商戶體系洗牌，只保留優(yōu)質(zhì)商戶，除此之外，未來酒快到的線下渠道還將包括加盟店和整合的酒類連鎖企業(yè)，共同打通線下渠道。

據(jù)悉，名品世家10月30日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)布的公開轉(zhuǎn)讓說明書公開披露，在國內(nèi)27個省市開設(shè)了綜合體驗店、中心體驗店、社區(qū)體驗店共計308家，并擁有微終端達(dá)678家。

名品世家董事長陳明輝則表示，酒仙網(wǎng)酒快到將利用名品世家的線下資源實現(xiàn)酒快到的物流配送和服務(wù)能力，而名品世家則利用酒仙網(wǎng)在線上O2O領(lǐng)域的優(yōu)勢推動名品世家線上服務(wù)領(lǐng)域的拓展。

借傳統(tǒng)渠道補(bǔ)線下短板

據(jù)悉，酒仙網(wǎng)旗下O2O業(yè)務(wù)酒快到日前推出竹林計劃，其目的是為了整合百家線下酒類連鎖企業(yè)打造中國連鎖酒業(yè)聯(lián)盟。

在此之前酒快到的線下主要是整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源，由其為附近的客戶端提供送酒上門的服務(wù)。正因為如此，酒快到線下渠道過于零散，導(dǎo)致企業(yè)對于產(chǎn)品貨源以及物流配送掌控力較弱，難以形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，現(xiàn)在酒業(yè)O2O競爭激烈，酒仙網(wǎng)擁有線上流量優(yōu)勢，但亟須向線下延伸。通過與成熟的連鎖企業(yè)合作，借用對方的力量解決渠道發(fā)貨和物流配送的難題。此外，連鎖企業(yè)也可以借助酒仙網(wǎng)迅速互聯(lián)網(wǎng)化，提升店面競爭力和客戶流量，不失為一種雙贏的方式。

白酒營銷專家晉育峰表示，O2O模式意味著企業(yè)的線上線下要形成真正的融合，才能充分滿足消費者多層次的需求，酒仙網(wǎng)意欲通過與酒類連鎖企業(yè)B2B的合作，以打通O2O閉環(huán)，補(bǔ)足線下短板，這也是未來酒業(yè)發(fā)展的趨勢。

O2O新模式尚待驗證

據(jù)了解，整合后的酒快到基于LBS大數(shù)據(jù)技術(shù)，客戶通過酒快到App查找附近的店鋪以及產(chǎn)品，下單后由商家聯(lián)系客戶服務(wù)。酒仙網(wǎng)將提供部分產(chǎn)品給酒業(yè)連鎖企業(yè)，向其收取供貨費以及一定的技術(shù)支持費用，而后者則負(fù)責(zé)物流配送。

蔡學(xué)飛表示，這種商業(yè)模式意味著酒仙網(wǎng)向連鎖酒業(yè)的供貨價格必須低于后者之前的進(jìn)貨價格，即酒仙網(wǎng)可能需要犧牲部分渠道利潤。現(xiàn)在線下渠道搶奪激烈，酒仙網(wǎng)以某些利益代價獲得在線下布局的時間和機(jī)會是值得的。此外，酒仙網(wǎng)同時也在對連鎖酒業(yè)進(jìn)行投資，所以未來雙方達(dá)成共同的銷售額的提升，酒仙網(wǎng)也能夠在投資層面獲得回報。（北京商報記者陳杰朱欣悅）

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