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11月18日訊

萬(wàn)科A今日逆市上漲，截至發(fā)稿，漲逾1%。消息面上，重慶萬(wàn)科試水“租金抵房款”。

日前，重慶萬(wàn)科旗下的西九·萬(wàn)科驛對(duì)外推出了“租金抵房款”的住宅項(xiàng)目，且已經(jīng)迎來(lái)第一批租客。據(jù)了解，重慶的這個(gè)項(xiàng)目屬于萬(wàn)科去年底確定的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，這一商業(yè)模式目前被不少業(yè)內(nèi)人士奉為住宅地產(chǎn)領(lǐng)域的“共享經(jīng)濟(jì)”。

據(jù)悉，作為試水重慶的首批長(zhǎng)租公寓，西九·萬(wàn)科驛第一批只推出135套產(chǎn)品。從10月1日開(kāi)始試運(yùn)行招租以來(lái)，僅僅只是朋友間的口碑相傳，就已經(jīng)提前完成招租指標(biāo)。

所謂“租金抵房款”，即租客可以先租房居住，并與開(kāi)發(fā)商簽訂一定周期的租房合同，租金可分期或一次性支付，租賃期滿后租戶(hù)若有購(gòu)房意向，則可交納剩余房款，此前的租金按一定優(yōu)惠幅度抵扣房款，雙方再簽訂購(gòu)房合同，至此，租戶(hù)正式轉(zhuǎn)變成業(yè)主。 據(jù)媒體報(bào)道，此次“租金抵房款”實(shí)際含義為：凡“西九·萬(wàn)科驛”租客，如購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科西九二期住宅，可享受與所租房屋兩年租金等額的房款總價(jià)優(yōu)惠。盡管只有兩年，但帶給購(gòu)房者的吸引力仍然不小。

事實(shí)上，萬(wàn)科這類(lèi)模式在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有開(kāi)發(fā)商做過(guò)嘗試，特別是針對(duì)商鋪招商，一般被稱(chēng)為“以租代售”。以此降低了置業(yè)者門(mén)檻，縮短了銷(xiāo)售周期，有利于打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，供款一年或購(gòu)買(mǎi)一年后，房?jī)r(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀。

中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認(rèn)為，一方面，租金抵房款對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金、品牌都要求比較高，只有品牌知名度高的開(kāi)發(fā)商才能吸引到足夠的租戶(hù)共同完成這個(gè)項(xiàng)目，而大開(kāi)發(fā)商也具備資金的周轉(zhuǎn)能力，萬(wàn)科顯然具備這兩項(xiàng)條件。

另一方面，“以租代售”放到住宅銷(xiāo)售上，有利于項(xiàng)目增加客戶(hù)流量，提高市場(chǎng)認(rèn)知度、美譽(yù)度。更為關(guān)鍵的是，所選的租房客戶(hù)未來(lái)大部分都會(huì)買(mǎi)房，相應(yīng)的購(gòu)房轉(zhuǎn)化率也非常高，購(gòu)房所帶來(lái)的利潤(rùn)也足夠彌補(bǔ)此前的時(shí)間成本。