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憑借時尚眼光與選款能力收入便輕松過億，網絡紅人的生意經令眾人眼紅。他們利用微博、微信等社交軟件以及龐大的粉絲效應，通過淘寶平臺實現流量導入并迅速變現。從最初的買手制到后來的自建工廠，這些小而美的網紅店鋪正向品牌化方向發展。業內人士認為，雖然在數量與規模上依然處于起步階段，但網紅經濟這一新的營銷現象，對于高大上的傳統服裝企業存在些許借鑒，行業變革正悄然發生。

網紅經濟漸熱

依靠漂亮的顏值、姣好的身材、個性的眼光以及多達百萬的粉絲，這些都已成為淘寶紅人店鋪中強大的變現能力。北京商報記者登錄一家名為“吾歡喜的衣櫥”淘寶店鋪后發現，這家從去年5月開業的店鋪已是五顆皇冠，從店主的微博鏈接中，北京商報記者看到博主名為張大奕，粉絲量已超過326萬，每天發布新款服飾圖有多達上萬的評論與轉發。張大奕僅是網紅的一個縮影，在淘寶平臺上匯聚著1000多家網紅店鋪，他們利用粉絲通過廣告、電商等方式迅速實現流量變現，短短一年內達到皇冠級，收入輕松過億元。

淘寶服飾行業市場運營總監唐宋表示，從淘寶、天貓到微博、微信，粉絲經濟去中心化趨勢正在加速，如今“85后”、“90后”已成為消費者主力的時代，網紅經濟具有非常大的競爭優勢。如從供應端看，常規服裝電商運營一般經過選款、上新、銷售、獲得流量，最后對尾款進行處理，而網紅模式則是通過出樣衣拍照、粉絲互動反饋、打板投產以及上架銷售的流程，服裝上新周期快且效率高。

網紅并非新概念，此前多源于博客，許多模特、時尚達人通過在博客中傳達穿衣搭配以及時尚理念獲得關注。但真正走紅則在去年“雙11”、“雙12”等促銷中，網絡紅人利用微博、微信的社交軟件，形成龐大的粉絲效應，通過淘寶平臺可以實現流量導入并迅速變現。優他國際時尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，互聯網大潮下，依靠規模化經營的傳統服裝品牌已無法滿足市場需求，街頭潮牌，注重流行化、個性化的品牌，甚至是注重獨特設計的小眾品牌將受到年輕消費者追捧。

從賣貨到賣品牌

淘寶紅人店鋪逐漸顯出清晰的商業模式，但短板同樣明顯，如缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范等。如何打通一條完整的供應鏈已成為擋在每個紅人面前的一道難題。

網紅店鋪“大喜自制”店主趙巖表示，“店鋪在供應鏈上吃過不少虧，也無法很好地控制供應鏈所造成的偏差，如工廠打板師通常就按照世面上一些常規款式進行打板，很難理解我們要的風格；生產環節工期與質量也不能保證。因此大喜自制嘗試自建供應鏈的重模式，于去年開出了第一家工廠”。

當前，網絡紅人逐步開始成立自己的工作室、自行設計，甚至自建工廠，走向品牌化。有業內人士認為，淘寶已經成為網紅推薦生活方式、醞釀自創品牌的平臺。趙巖介紹，大喜自制的核心設計款式放在自己工廠做，常規的搭配款就交給合作工廠做，目前這家工廠有100多名工人，承接日常店鋪中大概1/3的需求，在淡季的時候能夠滿足店鋪的全部需求。作為獨立設計師的網紅店主陳小穎表示，未來想發展線下，開實體店，做中國的獨立品牌。

從最開始的買手制，到后來自建工廠打板生產，產品個性化、流行化，未來品牌化成為網紅店鋪生存與突圍的重要因素。網紅孵化公司榴蓮家負責人龔樂津認為，未來網紅店會漸漸往品牌化方向發展，一是走向輕資產模式，二是走向傳統制造業發展，如大喜自制往生產發展，榴蓮家則傾向設計。

產業變革即將到來

伴隨著經濟持續走低、市場飽和的態勢，傳統服裝品牌已進入緩慢增長期，未來甚至會出現市場規模持續萎縮現象。網紅經濟的出現成為服裝行業一種新的營銷現象，在運營模式以及未來發展上或許會給傳統服裝企業帶來些許借鑒。北京商業經濟學會秘書長賴陽表示，傳統服裝企業在流通中需要巨大的成本、運營團隊與組織架構，這就會使效率相對較低。面對互聯網沖擊，傳統大企業都在加速轉型，但依然以打折促銷的方式進行，并沒有意識到產業革命正悄悄發生。

上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺認為，相比傳統大品牌，目前網紅的數量并不多，在品類、管理、規模上并不具有過多優勢，以粉絲群體為基礎走向品牌化的可能性極小。原因在于品牌化在渠道、管理等方面上需要強大的經濟與運營能力做支撐，在品牌推廣、市場運作上的投入更加巨大。

“當前此類企業數量較少，但未來個人設計師品牌會占據相當大的比例。”賴陽表示，發展電商、App、O2O等形式并非傳統服企的救命稻草，外在變革不能從根本上挽救傳統企業走向衰落的命運。企業要生存首先應考慮贏得消費者喜好、企業自身對消費者的價值。服裝行業間的變革已然到來，只有考慮從個性設計、品牌價值、渠道運營等多方面的內在變革，才能讓傳統服企更具生命力。北京商報記者李鐸王茜

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