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保險(xiǎn)公司年度工作會(huì)議是市場(chǎng)觀察其戰(zhàn)略動(dòng)向的重要窗口。

近期，多家頭部險(xiǎn)企召開(kāi)2022年工作會(huì)議，對(duì)今年公司發(fā)展戰(zhàn)略做出新部署。整體來(lái)看，在“高質(zhì)量發(fā)展”背景下，防范金融風(fēng)險(xiǎn)仍是頭部險(xiǎn)企底線，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升科技賦能成為今年推陳出新的關(guān)鍵武器，與此同時(shí)，代理人隊(duì)伍轉(zhuǎn)型也在積極推進(jìn)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型成共識(shí)

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)在社會(huì)生活中的不斷應(yīng)用與滲透，頭部保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)順應(yīng)科技浪潮發(fā)展大勢(shì)，在向“保險(xiǎn)+科技”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上達(dá)成共識(shí)。

銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確，到2025年，銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得明顯成效。數(shù)字化金融產(chǎn)品和服務(wù)方式廣泛普及，基于數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)字化技術(shù)的金融創(chuàng)新有序?qū)嵺`，個(gè)性化、差異化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)能力明顯增強(qiáng)，金融服務(wù)質(zhì)量和效率顯著提高。數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理體系基本建成，數(shù)據(jù)治理更加健全，科技能力大幅提升，網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全和風(fēng)險(xiǎn)管理水平全面提升。

據(jù)中國(guó)太保總裁傅帆介紹，2021年，中國(guó)太保深入推進(jìn)科技創(chuàng)新市場(chǎng)化，科技應(yīng)用支撐作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。例如，產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)展?fàn)I運(yùn)條線“黑燈工廠”建設(shè)，通過(guò)推廣應(yīng)用智能機(jī)器人技術(shù)，實(shí)現(xiàn)替代人工作業(yè)18萬(wàn)個(gè)小時(shí)。壽險(xiǎn)公司基于人工智能和視頻交互等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)云展業(yè)和遠(yuǎn)程雙錄，縮短投保流程。

在中國(guó)人壽2022年工作會(huì)議上，白濤表示，2022年要繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程數(shù)字化，全面加強(qiáng)科技創(chuàng)新引領(lǐng)帶動(dòng)作用，為促進(jìn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率變革創(chuàng)造條件。全力推進(jìn)共建共享系統(tǒng)建設(shè)，完善科技創(chuàng)新孵化機(jī)制，加快推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)融合融通，加大數(shù)字化人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。

中國(guó)人保集團(tuán)召開(kāi)的2022年工作會(huì)議部署穩(wěn)步推進(jìn)卓越保險(xiǎn)戰(zhàn)略的六方面重點(diǎn)工作時(shí)，明確表示“把科技作為人保的基本生產(chǎn)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力”。中國(guó)人保集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總裁王廷科強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，加快信息科技建設(shè)。

申萬(wàn)宏源保險(xiǎn)行業(yè)分析師葛玉翔分析指出，展望2022年，預(yù)計(jì)行業(yè)馬太效應(yīng)或進(jìn)一步強(qiáng)化，頭部財(cái)險(xiǎn)企業(yè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持、科技能力和龐大的客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步體現(xiàn)。

代理人隊(duì)伍進(jìn)一步精英化

去年以來(lái)，各險(xiǎn)企持續(xù)提升考核力度，加大人員清虛，大量低產(chǎn)能代理人退出行業(yè)，銷售人員規(guī)模持續(xù)下降。面對(duì)百萬(wàn)代理人清虛的市場(chǎng)環(huán)境，代理人精英化轉(zhuǎn)型已然是大勢(shì)所趨，這也成為頭部險(xiǎn)企今年實(shí)現(xiàn)“規(guī)模與質(zhì)量”目標(biāo)的重要抓手。

據(jù)了解，太平人壽自2020年啟動(dòng)“5G經(jīng)理人計(jì)劃”，2021年推出“犇”計(jì)劃，持續(xù)強(qiáng)化代理人培訓(xùn)，提升代理人專業(yè)度。展望2022年，代理人精英化依舊是太平人壽發(fā)力點(diǎn)。據(jù)悉，太平人壽已于2022年虎年新春正式推出“虓計(jì)劃”人才招募企劃案，旨在吸引一批優(yōu)秀的績(jī)優(yōu)新人，并將其作為團(tuán)隊(duì)未來(lái)核心主管的有力儲(chǔ)備。

太平人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的隊(duì)伍建設(shè)指導(dǎo)思想，探索、孵化、落地全新隊(duì)伍發(fā)展策略，成立跨渠道、跨總分、跨職能的“高質(zhì)量業(yè)務(wù)成長(zhǎng)項(xiàng)目組”，尋找基于當(dāng)前環(huán)境、適應(yīng)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要的更優(yōu)組織發(fā)展形式和隊(duì)伍做大做優(yōu)路徑。

2022年是太保新30年發(fā)展的起航之年，恰逢行業(yè)變革進(jìn)入關(guān)鍵期，面對(duì)規(guī)模與效益的抉擇，太保選擇“堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展理念”。2021年，中國(guó)太保旗下太保壽險(xiǎn)啟動(dòng)系列轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，包括“長(zhǎng)航行動(dòng)”落地，以職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化為方向重塑營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)太保2022年度工作會(huì)議上，中國(guó)太保董事長(zhǎng)孔慶偉提出，要奮力打造行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新高地，加快建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)。

同時(shí)他也指出，中國(guó)太保將始終以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以是否有利于長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)去衡量工作成效，以轉(zhuǎn)型變革作為提升長(zhǎng)期發(fā)展能力的路徑，“從這個(gè)意義上說(shuō)，轉(zhuǎn)型永遠(yuǎn)在路上”。

防風(fēng)險(xiǎn)仍是重要底線

2022年銀保監(jiān)會(huì)工作會(huì)議指出，要堅(jiān)持不懈防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)按照“穩(wěn)定大局、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分類施策、精準(zhǔn)拆彈”的基本方針，穩(wěn)妥處置金融領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)底線。

具體到保險(xiǎn)層面，則需要嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)金融活動(dòng)，嚴(yán)肅整治“代理退保”亂象；加快非法集資存案處置，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)反彈。

多家險(xiǎn)企也將防范金融風(fēng)險(xiǎn)作為2022年工作的重中之重。中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)，2022年要嚴(yán)格按照“穩(wěn)定大局、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分類施策、精準(zhǔn)拆彈”方針，積極有效防范化解重大金融風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持回歸本源、專注主業(yè)，堅(jiān)持前瞻謀劃、系統(tǒng)思維，穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)地位，控成本、控風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)人保表示，2022年要進(jìn)一步完善現(xiàn)代公司治理，保障國(guó)有企業(yè)黨委領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化企業(yè)管控模式，從源頭提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

中國(guó)太平提出，要堅(jiān)持“穩(wěn)增長(zhǎng)、提價(jià)值、防風(fēng)險(xiǎn)、重創(chuàng)新、強(qiáng)基礎(chǔ)”，更加重視提升發(fā)展質(zhì)量和效益，更加重視防范化解風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持底線思維，防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)。

傅帆表示，中國(guó)太保將充分發(fā)揮集團(tuán)的綜合優(yōu)勢(shì)，挖掘增長(zhǎng)潛力，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，以各項(xiàng)工作有序推進(jìn)、舉措落實(shí)到位的確定性，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性，深化改革，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，穩(wěn)中有進(jìn)。