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中國證券報記者日前了解到，多家銀行已啟動“開門紅”活動，為明年業務發展蓄勢。

與往年相比，本次“開門紅”重點任務更加多元，銀行員工對資管產品、銀保產品、基金產品的銷售熱情有所提高。不過，吸儲攬存仍是各家銀行的重點項目。

營銷方式多樣

所謂“開門紅”，是商業銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在每年12月至次年2月期間進行。“開門紅”期間銀行的業務量對全年的業務發展影響舉足輕重。

銀行在“開門紅”活動動員和營銷方面做出諸多努力。11月20日，平安銀行福州分行召開2022年“開門紅”啟動會，相關業務管理部門、產品經理就“開門紅”目標、資源配置、資產業務打法及競賽方案等業務模塊進行宣導。

某股份行支行大堂經理對記者表示，“開門紅”要想真正“紅”起來，人氣不能少，該行正在籌備一次客戶沙龍活動。據介紹，客戶沙龍主要是一些親子主題小游戲，每年日均資產達到一定金額的客戶會被邀請參加。一些客戶為得到活動資格，會在“開門紅”期間購買金融產品。

禮品也是吸引客戶的“利器”。另一家股份行開展了花式抽獎活動，客戶新進資金達到100萬元即可轉動一次幸運大轉盤，有機會獲得游樂園門票、登山裝備、貴金屬等禮品。

任務多元化

與往年有所不同，本次“開門紅”活動期間，理財經理對銀行存款的營銷熱情有所下降，更多是推薦銀保產品、基金產品等。

某國有行理財經理推薦記者購買年金險。據介紹，該產品由銀行和保險公司合作推出，3年期、5年期、10年期均有，年化收益率在4.5%左右，可復利計算，每年投資額也非常靈活。若客戶能在年底前購買，還有機會獲得購物卡。

“若您有一定的經濟實力和風險承受能力，還可以購買我行推出的資管計劃。由于此類產品的權益類資產配比較一般理財產品更高，收益可能更加可觀。”上述理財經理表示。

某股份行工作人員向記者推薦了期限較長的銀保躉交產品。“根據自身的風險偏好還可以購買基金定投類產品，雖短期內有一定波動，但是長期持有也能獲得不錯收益。”她表示。

攬儲壓力仍存

記者了解到，本次“開門紅”活動期間，多家銀行的信貸業務儲備比較充足，但攬儲壓力大于往年。

“往年臨近年底，我們可以根據一年的營收情況，為客戶讓渡一部分利潤，上浮大額存款利率，吸引儲蓄資金。但今年經過多次調息后，各行大額存單產品利率處于同一起跑線，攬儲優勢并不明顯。”某股份行支行負責人告訴記者。

某股份行地方分行副行長表示，今年6月銀行存款利率報價方式調整之后，1年期以上的定期存款利率有所下降，存款產品對客戶的吸引力有所下降。

為吸引客戶存款，部分銀行提高了同業約期存款及定期存款的利率。“近期同業約期存款和三個月、六個月的定期存款產品利率有所走高，20億元以上的資金還可申請利率上浮。”某股份行同業部工作人員表示。

某國有行支行負責人稱，“公私聯動”是目前最高效的策略。“公司部門開發優質代發客戶，可快速為銀行帶來大體量存款資金，并獲得大批長期穩定零售客戶。同樣，零售部門也可以通過挖掘企業高管客戶來銀行開立公司賬戶，購買儲蓄產品。此外，直播、短視頻等形式也是銀行擴大獲客渠道的重要方式。”