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常人眼中,有著出國留學的經(jīng)歷總會更接近成功,正因如此，“鍍金”歸來的年輕人往往肩負更多的期許和責任，這些期許總會在不經(jīng)意間化為無形的壓力，但在浙江杭州卻有一位年輕人將這一切變?yōu)橛逻M的動力。

這位年輕人就是中國人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中國人壽壽險”)浙江省分公司的王梓熙。作為海歸“學霸”，他在校期間進修了經(jīng)濟、金融、會計三學位，畢業(yè)后不顧家人、朋友反對，毅然走上了保險創(chuàng)業(yè)的道路，用青春書寫了一曲奮斗贊歌。

不顧家人反對，投身保險行業(yè)

2015年，王梓熙從澳洲迪肯大學本科學業(yè)后，放棄了本已獲得的澳洲保博資格，回到祖國。他說，自己當時還是很猶豫的，畢竟這是多少學子夢寐以求的機會，父母也對此給予了很高的期望。但在和父母的多次“拉鋸戰(zhàn)”后，他還是拿定主意回國，開啟了艱難的保險創(chuàng)業(yè)之路。

父母為兒子精心規(guī)劃的人生軌跡被打亂了，看著原本孝順懂事的兒子變得“叛逆”，王梓熙的媽媽非常生氣，作為生意人，她深知創(chuàng)業(yè)的艱難。她更希望兒子找一份安穩(wěn)的工作。為此，她告訴王梓熙，“如果你加入保險公司，我們不會支持你一分一毫，也不會介紹任何客戶給你，甚至都不會購買你銷售的保險。”然而，媽媽的阻攔沒能動搖一個年輕人為夢想奮斗的決心，王梓熙堅持投遞了簡歷，在經(jīng)歷三次面試后成功進入了中國人壽壽險杭州市分公司。

國內(nèi)和國外的工作環(huán)境存在差異，他努力克服并漸漸建立了自己的工作習慣。不管刮風下雨，王梓熙堅持每天都去拜訪客戶，整個杭城都留下了他奔跑的身影。“那一年是挺累的，但也很充實。”到了第二年，自己已經(jīng)在武林支公司業(yè)績遙遙領先。王梓熙憑借自己的不懈努力和韌勁慢慢扎下根來。

專注踐行信念，迎來事業(yè)藍天

有著高學歷這張“金名片”的王梓熙已經(jīng)足夠閃亮了，但他始終保持著初入保險行業(yè)的那份認真和專注，思考如何能將這份保障送給更多人。“僅靠我自己的力量是遠不夠的，需要更多志同道合的年輕人一起加入。”尤其是在對比國內(nèi)外的保險銷售隊伍后，他更是決意要為壽險帶來更多“高學識、高顏值、高質(zhì)量”的新生力量。

2016年伊始，他正式啟動招募團隊小伙伴計劃，致力打造與現(xiàn)有團隊不同面貌的年輕隊伍。2016年6月5日，王梓熙攜手15位伙伴共創(chuàng)的新團隊就這樣在支公司的一間小型機房成立，取名“坤元”，寓意“至哉坤元，破繭成蝶”。

2018年，杭州分公司提出“一張藍圖繪到底”布局，王梓熙緊緊抓住這次機會，帶領團隊向各種全新挑戰(zhàn)發(fā)起沖擊。在這個過程中，他們積極參與中國人壽內(nèi)部豐富多彩的培訓與競賽活動，借助公司提供的寶貴機會不斷砥礪前行。在此期間，王梓熙獲得中國人壽壽險公司第六屆“國壽好聲音”技能大賽全系統(tǒng)第一名，成為中國人壽壽險公司核心講師團成員，業(yè)務能力得到廣泛認可，坤元團隊也開啟了破繭成蝶的頑強蛻變年。

用奮斗點燃幸福，用雙手創(chuàng)造成績

2019年，中國人壽提出“重振國壽再出發(fā)”口號，吹響了組織轉(zhuǎn)型升級的號角。王梓熙立志帶領他年輕的隊伍，成為杭州分公司發(fā)展道路上的領航先鋒。

隨著隊伍越發(fā)龐大，越來越多跨行的、缺乏基礎的年輕人加入進來，對培訓體系提出了更高要求。人往哪里去、人要如何留、如何將客戶本位的保險服務理念灌輸給每一位團隊成員都成了亟待解決的問題。經(jīng)過深入思考，王梓熙認識到發(fā)展的問題只能在發(fā)展中解決，他努力尋找更多客戶開拓的方法，決定在業(yè)務拓展的過程中不斷熔煉團隊，通過不懈努力，坤元團隊實現(xiàn)在規(guī)模擴張的同時確保人員素質(zhì)同步提升。

2020年，新冠疫情爆發(fā)，作為社會“穩(wěn)定器”的保險行業(yè)也面臨著一場大考。王梓熙和他的坤元團隊就如同疾風中的“勁草”，挺立依舊。他們積極響應公司號召，一手抓疫情防控，一手抓復工復產(chǎn)，推動線上智慧辦公和線上培訓，為員工購置防護用品，暖心、盡心、實心地關懷伙伴和客戶。同時，王梓熙也敏銳地意識到，疫情重塑了人們的風險意識，讓更多人看到了保險的“托底”價值，對行業(yè)來說既是危機也是契機，進一步加速了團隊發(fā)展。在這一理念的指導下，坤元團隊在變革中開辟新局，不斷更換新鮮血液，實現(xiàn)了穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展。

現(xiàn)在的王梓熙已不是初入職場那個青澀的毛頭小子，而是可以獨當一面的團隊核心，他用雙手和智慧實現(xiàn)了理想中的“事業(yè)藍天”。那些曾經(jīng)咽下的苦照亮了如今前進的道路。他的堅持與努力換來了家人的理解與支持，他的務實與負責為保險事業(yè)的發(fā)展開疆擴荒。未來，他依然會“心里有火，眼里有光”，為保險事業(yè)持續(xù)貢獻力量。