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京東酒類業(yè)務(wù)發(fā)布2023年四大戰(zhàn)略:突破重點(diǎn)場景 提升銷售效率 環(huán)球快報(bào)
來源:鳳凰WEEKLY 發(fā)布時(shí)間:2023-04-11 21:06:16

4月10日,春季糖酒會(huì)期間,京東酒業(yè)在成都舉辦2023戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),發(fā)布四大戰(zhàn)略:突破重點(diǎn)場景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏,力爭成為酒類行業(yè)首個(gè)破千億的零售渠道。

品質(zhì)化、多元化、個(gè)性化勢(shì)頭強(qiáng)勁 行業(yè)發(fā)展迎來新機(jī)遇

當(dāng)前,白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩,品類橫向競爭加劇,行業(yè)發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。而如何尋找發(fā)展機(jī)遇,成為與會(huì)者共同關(guān)注的話題。

發(fā)布會(huì)開始,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉振國致辭說道,“2023年是酒業(yè)開啟新征程之年,產(chǎn)業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn),各酒種亮點(diǎn)紛呈,各項(xiàng)工作逆勢(shì)而進(jìn)。高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展仍然是中國酒業(yè)的主旋律,產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)、科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)、消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)提升已成為酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代命題。”


(相關(guān)資料圖)

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉振國

談到和京東的合作,劉振國表示,京東是中國酒業(yè)協(xié)會(huì)重要的戰(zhàn)略合作伙伴,近年來取得了非常亮眼的成績,銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大,不斷加深與品牌在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、技術(shù)、創(chuàng)新營銷等多方面的合作,推動(dòng)并提升了品牌線上市場份額,為中國酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了活力。

四大戰(zhàn)略舉措發(fā)布 力爭成為酒類行業(yè)首個(gè)破千億零售渠道

近些年,在發(fā)展新機(jī)遇下,京東酒業(yè)充分發(fā)揮京東集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì),交出頗為亮眼的成績,京東酒業(yè)8年銷售規(guī)模擴(kuò)大10倍,億元俱樂部品牌突破50家。今年一季度,京東酒業(yè)助力200多個(gè)品牌在京東實(shí)現(xiàn)了正增長,成為眾多品牌主要的增量場。

發(fā)布會(huì)上,京東零售大商超事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙煜對(duì)京東酒業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。立足新起點(diǎn),京東酒業(yè)推出突破重點(diǎn)場景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏四大戰(zhàn)略,力求實(shí)現(xiàn)更大的突破。

京東零售大商超事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙煜

在突破重點(diǎn)場景方面,京東酒業(yè)將深挖細(xì)分市場需求,突破全域營銷場景,包括以“京東婚宴酒,低價(jià)省心購”為主題的婚宴場景、企業(yè)團(tuán)購場景、線上線下融合的全渠道場景,以及線上精選會(huì)員超市1號(hào)會(huì)員店。

在提升銷售效率方面,京東酒業(yè)持續(xù)提升人貨匹配效率、購物決策效率和銷售專業(yè)能力。同時(shí),發(fā)揮高價(jià)值用戶、高觸達(dá)效率、高爆發(fā)營銷優(yōu)勢(shì),提升營銷效率。京東酒業(yè)還將打造名品搶購場,多措并舉提升京東酒行的頻道熱度。

在打造差異化供應(yīng)鏈方面,京東酒業(yè)聚焦名品禮盒、渠道專屬、定制共創(chuàng),建定制服務(wù)能力,滿足消費(fèi)者婚宴、聚會(huì)、宴請(qǐng)等個(gè)性化和多元化的用酒需求。通過對(duì)采購、倉儲(chǔ)、包裝、配送全鏈路升級(jí),提升產(chǎn)品豐富度、提供品質(zhì)保障、持續(xù)降低物流破損率、提供極致履約時(shí)效、優(yōu)化倉配費(fèi)率。

在實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)生態(tài)共贏方面,京東推出豐富店鋪矩陣、落實(shí)新品新熟計(jì)劃、完善區(qū)域運(yùn)營能力與打造全球美酒地標(biāo)計(jì)劃四大舉措,實(shí)現(xiàn)京東超市酒類開放生態(tài)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。

啟動(dòng)京東婚宴用酒戰(zhàn)略聯(lián)盟 頒發(fā)戰(zhàn)略合作卓越獎(jiǎng)等10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

今年婚禮市場將持續(xù)走熱,婚宴用酒市場潛力巨大。為此,京東酒業(yè)推出了“京東婚宴酒,低價(jià)省心購”的專屬頻道,并首次參展中國婚博會(huì),獲得北京站結(jié)婚百貨榜第一的成績。

此次發(fā)布會(huì),京東酒業(yè)攜手中國酒業(yè)協(xié)會(huì)、中國婚博會(huì)以及眾多品牌方,共同啟動(dòng)京東婚宴用酒戰(zhàn)略聯(lián)盟,為更多婚宴用酒場景消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的美酒和極致的服務(wù)體驗(yàn)。

京東婚宴用酒戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動(dòng)儀式

另外,會(huì)議還頒發(fā)2022年度京東酒業(yè)戰(zhàn)略合作卓越獎(jiǎng)、2022年度京東酒業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2022年度京東酒業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)、2022年度京東酒業(yè)飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)、2022年度京東酒業(yè)優(yōu)秀店鋪獎(jiǎng)等共計(jì)10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

京東酒業(yè)2022年度頒獎(jiǎng)典禮

2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布 近五年線上酒類總體保持穩(wěn)步增長

會(huì)上《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布。京東超市銷售數(shù)據(jù)顯示,2018-2022年線上酒類總體保持穩(wěn)步增長,分酒類來看,洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長分別超50%、40%、25%。高度酒、醬香酒更受關(guān)注,聚會(huì)與宴請(qǐng)成為高需求消費(fèi)場景。

從酒類商品維度看,白酒消費(fèi)占六成,洋酒增速最快。超五成消費(fèi)者選擇醬香型。消費(fèi)者對(duì)葡萄酒產(chǎn)地關(guān)注較弱。國產(chǎn)、精釀啤酒更受青睞。高度的洋酒比低度的果酒更受關(guān)注。

《2023線上酒類消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布

根據(jù)用戶問卷調(diào)查結(jié)果顯示,超半數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇半甜型葡萄酒,近五成消費(fèi)者看重啤酒價(jià)格,無品牌偏好。

從地域維度看,白酒用戶滲透率最高為河南。葡萄酒則為南方省份。啤酒更受東北人青睞。北方比南方更愛國產(chǎn)酒。深圳最愛黔酒,成都最愛川酒。

據(jù)了解,從市場份額以及第三方數(shù)據(jù)來看,京東超市酒類商品豐富、保真、價(jià)格實(shí)惠,是消費(fèi)者主要的線上購酒渠道。

未來,京東超市酒類業(yè)務(wù)將深度調(diào)研每一個(gè)細(xì)分市場的客戶需求,發(fā)揮京東集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì),在不斷提升自身供應(yīng)鏈效率和銷售能力的同時(shí),開拓進(jìn)取不斷突破新的消費(fèi)場景。

在成本、效率、體驗(yàn)三個(gè)方面,為消費(fèi)者不斷地創(chuàng)造驚喜,為品牌商持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。讓京東超市成為消費(fèi)者、品牌方、供應(yīng)商都信賴的美酒零售綜合服務(wù)平臺(tái)。

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