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美元走強，讓全球最大的旅行箱公司新秀麗國際有限公司(1910.HK)很受傷。

去年，新秀麗銷售凈額雖繼續保持兩位數增長，同比增長11.9%至24.32億美元，但較2014年17.3%的增幅已有下滑，以美元計的銷售凈額增幅更是從2014年的15.4%大幅下降至3.5%。

“去年，幾乎所有貨幣折算成美元時都有大幅貶值，貨幣折算對銷售凈額產生的負面影響高達1.982億美元。”新秀麗財務總監KyleGendreau坦言，拋開貨幣匯兌損失，去年新秀麗的銷售凈額有機增長2.189億美元。

強勢美元沖擊業績

美元走強，令新秀麗的美國業務受到沖擊，去年北美洲銷售凈額同比增幅僅7.4%，較2014年的22.9%大幅下滑。

新秀麗行政總裁RameshTainwala表示，盡管北美批發業務增長強勁，但剔除并購因素，零售渠道并未有大幅增長。2015年一季度的惡劣天氣，加之強勢美元令美國的游客數量減少，導致去年美國同店銷售凈額同比下跌6%，零售渠道帶來的收入同比下跌1.9%。由于未做降價銷售，2012年并購的兩個北美品牌——HighSierra和Hartmann去年的銷售凈額同比分別下跌8.4%和5.6%。

在香港，貨幣跟隨美元同步走強也給新秀麗該市場的銷售帶來明顯壓力，去年，澳門和香港兩個市場的銷售凈額同比增幅僅3.1%。

“香港現在是亞洲區內最具挑戰的市場，未來香港的銷售情況可能比2015年更差。”Tainwala坦言，一方面是港幣隨著美元走強，有損購物優勢，另一方面，中國人出行其他國家獲得簽證越來越容易，香港對內地游客的吸引力也有所下降，今年第一季度，新秀麗在香港的店鋪人流量已經出現大幅減少。

“港幣跟隨美元強勢，令消費者自然轉向其他更便宜的市場消費，比如歐洲和日本，我們在這些市場的銷售增長一定程度上也得益于匯率走弱。”Tainwala指出。

去年，新秀麗在日本的銷售凈額同比增幅高達37.7%，而在歐洲的銷售凈額增幅也有17.7%，較2014年的10.4%顯著提高。其中，歐洲零售渠道銷售凈額增幅高達51.6%，所有品牌的銷售額均有明顯增長。

電商銷售大增

中國仍然是新秀麗在亞洲最大的市場和主要增長動力，銷售凈額同比增長13%。與2014年相比，去年中國市場的一個顯著變化是網上銷售渠道快速發展，并替代原本由實體店鋪產生的銷售收入，電子商務平臺的銷售凈額去年同比增長92.3%，B2B渠道銷售收入同比增幅也高達49.5%。

“以同店收入的增幅來看，中國市場與上一年基本持平。”Tainwala指出，電子商務渠道快速發展，對新秀麗也帶來一定銷售壓力，因這部分銷售對新秀麗而言是從零售轉變為批發，入賬的銷售收入下降。雖然面臨經濟整體環境和消費者偏好轉變帶來的壓力，但Tainwala認為，中國在未來仍將是新秀麗的增長動力，亞洲在未來五年將會保持兩位數銷售增長。

網上銷售渠道的火熱，不僅出現在中國市場，全球而言，新秀麗去年電子商務銷售凈額猛增40.4%，電子商務在整體銷售凈額所占的份額從2014年的6.6%提高至8.5%，北美洲、亞洲和歐洲的同比增幅分別為32.2%、59.5%和32.4%。撇除匯兌影響，去年新秀麗面向網上零售商和直接對消費者的銷售凈額增幅分別為48.1%和30.8%。

Tainwala表示，新秀麗將繼續在電子商務渠道增加投入，預計未來3年內，全球所有店鋪可以實現網上購物，令消費者在店鋪中的選擇范圍大增。

暫無新并購目標

過去幾年，新秀麗不斷對外并購，旗下產品線逐年豐富，今年3月初，新秀麗再宣布以總價約18.24億美元收購箱包品牌Tumi，將產品線從中端擴展至高端市場。

“我們的策略一直是擁有多個品牌，實現跨產品和跨渠道發展。Tumi為我們提供了另一個重要的組成部分——優質的高端品牌。”新秀麗主席TimParker表示。

但在Tainwala看來，買下Tumi并不意味著新秀麗要進軍奢侈品市場，現在來看，新秀麗也無意收購一個奢侈品品牌。“Tumi本身并不是一個奢侈品品牌，而是高端實用品牌，我相信很多人購買Tumi看重的是其質量和功能性。”Tainwala稱，另一方面，完成Tumi這宗相對規模較大的收購后，新秀麗在短時間內也不會在并購上再有大動作。

“收購之后幾年內我們會主要把精力放在發展Tumi上，把Tumi帶到更多市場。”Tainwala表示，Tumi在中國內地市場的門店數量不多，未來的發展潛力巨大。目前，新秀麗已經在內地300多個城市設立銷售點，而相比之下，Tumi只在四個城市落地。

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