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電商網(wǎng)站的興起讓各類導(dǎo)流網(wǎng)站死心不改。繼內(nèi)容類導(dǎo)流網(wǎng)站轉(zhuǎn)型后，返利網(wǎng)站又加入陣營。北京商報(bào)記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百度VIP、惠惠網(wǎng)、返利網(wǎng)等返利網(wǎng)站目前在最高返利額度可達(dá)80%。分析認(rèn)為，對于大型電商平臺而言，返利網(wǎng)站所帶來的流量只是錦上添花，小平臺又難以幫助返利網(wǎng)站快速擴(kuò)張規(guī)模。未來如何從技術(shù)研發(fā)、多元合作以及精準(zhǔn)商業(yè)定位上下功夫成為返利類網(wǎng)站的生存出路。

80%返利誘惑

當(dāng)下，在網(wǎng)購之前找找有無導(dǎo)購網(wǎng)站可以拿些“返利”已成為消費(fèi)者的省錢小竅門。消費(fèi)者姜女士表示，每次購物前都會通過返利類的網(wǎng)站進(jìn)入電商平臺，這樣可以拿到不同金額的返利。

“一款膳魔師的杯子，價(jià)格345元，通過返利網(wǎng)購買可以返還151.8元?！辈粌H是姜女士，上班族楊先生稱，一款男士防曬霜京東賣價(jià)68元，百度VIP可返利54.4元，返現(xiàn)80%。下單后大約1個(gè)月返回賬戶，可以直接提現(xiàn)到百度錢包或銀行卡。第三方垂直類返利網(wǎng)站返利網(wǎng)也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了京東、蘇寧、天貓、一號店等幾乎所有主流電商網(wǎng)站，除了按商品分類提供1%-5.6%的返利外，超級返業(yè)務(wù)同樣提供最高80%的返利額度。

在運(yùn)營模式上，業(yè)內(nèi)人士介紹，返利網(wǎng)站本質(zhì)上是一種與電商企業(yè)合作的CPS（商品推廣解決方案）效果營銷服務(wù)平臺，與其他廣告平臺不同的是，返利網(wǎng)站一般會將自身所得傭金的70%通過現(xiàn)金、代金券、紅包或積分的形式返還給消費(fèi)者。消費(fèi)者通過該網(wǎng)站進(jìn)入店鋪并購買商品后可以得到返利，返利金額一般多在1%-10%之間。

在知名電商分析師、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來，通過高額返利僅是暫時(shí)的手段，目的是吸引用戶關(guān)注并消費(fèi)。尤其百度VIP作為新興的返利網(wǎng)站，對重點(diǎn)商品進(jìn)行高額返利有非常大的銷售刺激作用，特別是在吸引新用戶方面，但這并非長久之計(jì)。

淪為雞肋

返利網(wǎng)站通過高額返現(xiàn)甚至虧損的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注，背后買單的往往是其自身。

魯振旺表示，商家雖然希望通過返利網(wǎng)站增加更多入口，但絕不會以虧損的方式合作，因此很多返現(xiàn)都由返利網(wǎng)站自己承擔(dān)，虧損嚴(yán)重的只能轉(zhuǎn)型或者關(guān)閉。據(jù)了解，最開始返利類網(wǎng)站多達(dá)幾百家，現(xiàn)在僅有四五家，且當(dāng)前大的電商平臺對返利網(wǎng)站的需求越來越弱，如為了確保用戶忠誠度，京東希望用戶將京東商城作為惟一入口，近年來已經(jīng)開始削弱與返利網(wǎng)站方面的合作。

導(dǎo)購類返利網(wǎng)站主要依附于電商平臺，雖然有背靠大樹好乘涼的優(yōu)勢，但電商平臺的“大腿”并不好抱。有電商人士認(rèn)為，返利網(wǎng)站的使用人群較為固定，生存空間依然會存在，但難成大器。因?yàn)閷τ诖笮碗娚唐脚_而言，相對于自身擁有龐大的流量基數(shù)，返利網(wǎng)站的導(dǎo)流作用僅屬于錦上添花，有些淪為雞肋的感覺；規(guī)模較小的電商平臺又難以幫助導(dǎo)購網(wǎng)站形成規(guī)模。

當(dāng)前，新興電商平臺以及天貓、淘寶的一些賣家更愿意加入返利網(wǎng)站，原因在于這些企業(yè)商家希望通過返利形式提高銷量并增加顧客認(rèn)知度。北商研究院特邀研究員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽表示，一些大品牌商家需要清庫存，可以將銷售周期較長的商品通過返利網(wǎng)站折扣銷售，一方面可以提高銷售量，另一方面可以提升品牌的關(guān)注度。此外，一些中小品牌也需要通過更多渠道讓消費(fèi)者認(rèn)識，因此拿出優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。但也不排除有些商家把低劣的商品標(biāo)高價(jià)格，然后通過打折扣銷售，賺取消費(fèi)者的購物心理。

精準(zhǔn)定位

從最開始依靠淘寶、天貓切入的導(dǎo)購電商美麗說、蘑菇街如今已轉(zhuǎn)型自建電商平臺；什么值得買、一淘網(wǎng)也早已切入海淘市場，導(dǎo)購平臺紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。作為導(dǎo)購類網(wǎng)站的細(xì)分品類，返利網(wǎng)站也早已開始探索生存之道。

不僅僅是單純的返利，很多返利類網(wǎng)站已開始多元化業(yè)態(tài)發(fā)展。如返利網(wǎng)在原有的商城返利、淘寶返利、9塊9等業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上上線超級返，以品牌限時(shí)特賣方式進(jìn)行返現(xiàn)；百度VIP還推出優(yōu)惠券等業(yè)務(wù)；米折網(wǎng)則轉(zhuǎn)型為女性特賣網(wǎng)站。

國外的返利行業(yè)發(fā)展得較為成熟，而國內(nèi)仍處于發(fā)展初期，但返利的需求一直會存在下去。

魯振旺表示，“返利網(wǎng)站就像是一個(gè)類目化的聚劃算，只是通過返利的方式體現(xiàn)。這種方式一直會存在，其未來的出路必須要針對目標(biāo)客群做到精準(zhǔn)定位，即明確自己未來是做特賣網(wǎng)站還是做某一領(lǐng)域的專業(yè)化返利網(wǎng)站。只有在導(dǎo)購領(lǐng)域擁有足夠的專業(yè)性，且在導(dǎo)購形式上堅(jiān)持多元化，才能挖掘出更多發(fā)展需求與生存空間”。

在技術(shù)創(chuàng)新以及價(jià)格競爭上，返利網(wǎng)站依然存有巨大可開發(fā)空間。賴陽認(rèn)為，返利網(wǎng)站可以在網(wǎng)頁界面、使用便捷度上進(jìn)行專業(yè)化研發(fā)。如果它們比電商企業(yè)本身的界面體驗(yàn)更好，在保持價(jià)格優(yōu)勢下，相信消費(fèi)者更喜歡選擇返利網(wǎng)站購買商品。

返利網(wǎng)CEO葛永昌此前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，返利網(wǎng)一直在嘗試多條腿走路，拓展返利模式的服務(wù)場景，如此前與中信銀行合作推出的“互聯(lián)網(wǎng)＋”線下消費(fèi)返利卡，將返利的場景由線上引至線下。合作對象不斷擴(kuò)展，公司就不會受制于人，這也是返利網(wǎng)差異化競爭的重要一環(huán)。（李鐸王茜）

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