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風尚

□本報記者張玉潔

節(jié)后，深圳的珠寶加工廠逐漸復工，Doria珠寶私人訂制顧問張妍又開始忙碌起來，訂單已排到4月底。與張妍的客戶訂單不斷形成鮮明對比的是，北京一些老牌珠寶城卻出現(xiàn)客流量明顯下降情況，而這一問題在主營珊瑚、翡翠等高端產品的柜面則更加突出。

數(shù)據(jù)顯示，2015年我國珠寶行業(yè)銷售總額同比有所下降，除去黃金價格因素外，在不斷加大的反腐力度下，以往受泡沫影響價格大幅度偏離價值的翡翠等珠寶價格有所下降。盡管部分“禮品經(jīng)濟”市場規(guī)模縮小，但來自消費者的需求仍保持一定增長，珠寶市場已開始回歸消費屬性。個性化消費、線上＋線下渠道組合成為趨勢。

精明消費有訣竅

來自中國珠寶協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國珠寶市場發(fā)展前景依然可期，5000億元的銷售總額將會繼續(xù)有所增長。協(xié)會人士表示，從消費端角度來看，1300多萬對新婚的剛需，各種傳統(tǒng)節(jié)慶和紀念日的需求，以及個性化生活的需要，都說明珠寶行業(yè)的消費需求還是穩(wěn)健的。

珠寶首飾消費畢竟是個大額消費，在保證品質的前提下，在哪里消費、如何消費其實有著不少小竅門。

對于絕大多數(shù)國人來說，除保值功能，黃金飾品在婚嫁、滿月等傳統(tǒng)節(jié)慶和紀念日儀式上，仍扮演著不可或缺的角色。2015年，我國珠寶零售市場銷售總額超5000億元，其中黃金消費超1100噸。在京城，若問哪里購買黃金飾品，菜市口百貨黃金無疑是絕大多數(shù)人的首選之地。無論何時路過，位于廣安門內的菜百黃金總店一樓黃金柜臺永遠是人頭攢動，節(jié)假日甚至可以用人山人海、排隊試金形容。而一樓的柜員早已練就好身手，拿貨、幫顧客試戴、開票一氣呵成，保持著很高的服務水準。

在不少老輩人看來，菜百黃金金飾樣式傳統(tǒng)大方而不失現(xiàn)代風格，品質有保障同時工藝精細，是值得信任的老字號。除品質和品牌保障，菜百黃金常年的“以舊換新”活動也吸引不少忠實的消費者。

其實，黃金飾品行業(yè)以舊換新并不是新事物。有些商家以舊換新規(guī)則限制頗多，如有的按當日金價計算，有的要考慮手工費及損耗等，有的品牌對新?lián)Q的金飾重量有最低限制，這些限制令實際優(yōu)惠力度大打折扣。菜百黃金“以舊換新”的規(guī)則比較簡單，只要在菜百購買的足金和千足金飾品憑發(fā)票和購買人身份證即可參與以舊換新活動，只需在此基礎上以每克加18元左右手續(xù)費即可換相應的黃金飾品。菜百每年還會推出針對會員的以舊換新減免手續(xù)費活動。除菜百黃金外，中國黃金以舊換新的規(guī)則也較為實惠。

線上＋線下成趨勢

目前國內珠寶品牌大致可以分為三類：首先是如卡地亞、寶格麗等國際奢侈品品牌，悠久的歷史沉淀、獨特的設計風格和品牌溢價使得其始終占據(jù)國內高端市場，產品價格昂貴。同時，由于關稅和消費稅等原因，國內外價格倒掛嚴重，款式、價格優(yōu)勢都不具備。因此，在國內購買這些品牌的珠寶并不太劃算。第二類就是如周大福、周生生、謝瑞麟等香港品牌，由于其較為成熟的現(xiàn)代管理體系，以及先入為主的優(yōu)勢，這類品牌基本實現(xiàn)在一二線城市的優(yōu)質商場布局。第三類便是內地珠寶品牌，區(qū)域性強、較為分散，加工水平和品牌形象參差不齊。

珠寶的主要原材料例如金、珍珠、鉆石等均有著較為透明的價格體系，這使得一些產品具備通過線上銷售的可能。目前，大力發(fā)展電商、微商成為第二類和第三類珠寶商的主要策略。去年“雙十一”天貓成交額數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，珠寶類周大福成為銷售冠軍。而天貓和淘寶上售賣珠寶首飾的店鋪更是不計其數(shù)。通過電商銷售，節(jié)省中間流通環(huán)節(jié)的租金和人力成本，珠寶商也可以按需下訂單，綜合成本降低后，這使得消費者可以以更優(yōu)惠的價格買到珠寶。

袁女士是一位珠寶達人，她一直很喜歡珠寶首飾。出于個性化和追求實惠的消費訴求，她很少去商場購買珠寶。她主要通過熟悉的珠寶商加工和購買珠寶。她對記者表示，由于喜歡珠寶，她經(jīng)常去逛珠寶店，加過一些珠寶商的微信，發(fā)現(xiàn)和其他商品一樣，只要認準店鋪和老板，并不會買虧。袁女士一直光顧珠寶商秀秀的店鋪，秀秀已在這行從業(yè)將近20年，良好的信譽使其身邊有很多像袁女士一樣的忠實客戶。秀秀每天都會將新產品圖片和價格上傳到微信朋友圈中，供顧客挑選下單。

不過，珠寶畢竟價格較為昂貴，光看照片很難分辨好壞，市場激烈競爭之下，部分珠寶商會通過P圖等手段將珠寶照片美化。因此，對于那些價格較為昂貴的產品，袁女士還是會選擇去店鋪仔細挑選。因此，大多數(shù)類似秀秀的珠寶商一般都會選擇通過微信營銷、通知發(fā)貨，但還是會保留線下門店方便客戶上門挑選和驗貨。

個性化、創(chuàng)新受追捧

隨著珠寶逐漸回歸佩戴、裝飾屬性，個性化、私人訂制成為潮流。

今年是猴年，猴子形象的珠寶受到不少消費者歡迎。春節(jié)前，Doria推出碎鉆打造的小猴子形象項鏈墜，多顆碎鉆通過群鑲方式勾勒出一個小猴子外形。閃耀的碎鉆和小猴子靈動的形象結合，極佳的佩戴效果、較低的總價和應景的主題，使這款產品供不應求。同時，根據(jù)消費者的不同需求，Doria還推出紅寶石款、貝母鑲鉆款產品。

除樣式創(chuàng)新外，鑲嵌技術的創(chuàng)新也能使珠寶購買帶來驚喜。鉆戒目前已成為不少新婚夫婦的剛需，但克拉鉆價格昂貴，一般來說，市面上品質較好的1克拉裸鉆價格都在6萬元以上，加上其他成本，1克拉鉆戒價格一般在8萬元甚至更高。有限的預算與期望如何平衡，成為不少消費者糾結的問題。

現(xiàn)在，越來越流行的群鑲款式可以完美地解決這個問題。不少珠寶品牌都推出群鑲款式來滿足那些預算有限的消費者需求。記者在千葉珠寶的柜臺看到，該品牌推出的一款數(shù)千元鉆戒，主石僅有0.2克拉，但在周圍數(shù)圈碎鉆包圍下，這款鉆戒最終呈現(xiàn)出接近一克拉單鉆戒指的效果。可以說，這塊鉆戒非常適合那些預算有限，但同時想追求閃耀效果的消費者。同時，群鑲鉆戒可以搭配出更多新穎的造型可供消費者選擇。

除利用碎鉆群鑲彌補主石大小不足外，珠寶商還可以借助金屬的光效應來使得主石在視覺上產生放大效果。深圳緣與美實業(yè)公司近期推出其自主研發(fā)的“瑰麗鑲嵌”技術，該技術對戒爪和戒托的形態(tài)進行創(chuàng)新，利用中國傳統(tǒng)榫卯工藝進行無縫鑲嵌。同時，自然光線通過“瑰麗精片”全面反射，最大限度地增強鉆石亮度。該項技術將鉆石與金屬的光效應結合起來，不僅彌補鉆石暗光區(qū)的光線，讓鉆石更炫，且還可以讓鉆石看起來更大。從成品效果來看，0.3克拉單鉆戒指采用該項技術鑲嵌后，視覺上已接近0.6克拉單鉆的效果。這意味著，只需花一半甚至更少的錢就可以享受到接近一克拉鉆戒的效果。

漫畫/趙天奇

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