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核心提示|從來沒有一個報道，關注真正的買單者。從400多萬元到1000多萬、2000萬元的豪擲群體，他們才是項目最真實的觀察者，最應擁有發言權。消費者劉女士，消費者王先生，消費者周女士……這些不方便透露姓名和具體信息的豪宅購買者，其實每個人身后就是一群類似的購房群體。

怕漲價，趕緊買

畫像一：王小姐是從地級市來的90后、典型富二代。父母人脈和財力都不是問題，將王小姐的穩定工作安排在鄭州，現在王小姐已經到了要結婚的年紀，買套房子備著，即使拼了全家的財力也是值當的。

“因為第二天要出差，趕早了一天，盡管下著雨，晚上下班就去金水區的東潤泰和交錢定了房。”王女士在7月9號，發了朋友圈一條微博，是關于鄭紡機拍地的媒體信息。她發完朋友圈，還特別地發了句私聊說，真險啊!這個價，第二天就買不到了。

這套房，王小姐說她看了一段時間了，因為要等父母最后過來看看，時間拖了一陣子。中間銷售員一直跟得緊，還說這中間項目均價已經提價幾次了，其中有兩次，分別每次1000元，最近一次漲了500元，她還半信半疑，現在交錢了發現房價在新地王出現后，果真又漲了，但結果是她真的買下了，好慶幸。隨著這波原本屬于金水區“二流位置”拍賣地價超過北龍湖新貴，“回歸主城”的論調，讓這部分關注主城老地王的消費主們終于下定決心，買了!

專家觀點：這部分代表了年輕的購房群體，他們是豪宅中的購買新貴。觀點新銳，喜歡品位、品質的生活，舍得投入，相比之下，不缺好價格，但缺好房子。

別人有，我也要有

畫像二：劉女士，年收入1000萬以上，家具業老商戶。需求400平方米，五房戶型，北龍湖，錢不是問題。這是她的購買標簽。

一沓沓的全款現鈔等不來一套心儀的房子，哪怕這套房子根本不知道現房出來會如何。“很想要北龍湖一樓那種帶院的或者別墅的房，家里的孩子加上大人，五房是最低的需求，可是太少了，說買不到，又讓等”。與此對應，在她看中的同小區里，一位億元身價的朋友已經先占住了兩套房，“50萬的定金，還可以有利息，那就放這里當理財了。北龍湖的地塊，從我們投資者的眼中看，必須得有的。”業內透露，這樣的客戶絕不止一例，投資第一，不好立刻拋，而一輪輪的后期圍觀豪宅者，實則就是他們的下家，被前期哄起來的熱鬧市場急紅了眼，削尖了腦袋也要入市。

專家觀點：買漲不買跌，扎堆心理……看到一個賣棗糕的小攤排隊，絕對不去隔壁那家人少的，看不到頭兒的隊伍，管它棗糕好不好，先排了再說。在當下，是如此貼切的印證。

要豪宅，更要豪友

畫像三：王先生，當初龍之夢小區的豪主之一，收入500萬～1000萬元，工程設計公司老總。八個朋友一起買了那邊的房子，現在一起關注這個新崛起的豪區。

“沒有去看項目或者踏進售樓部一步，朋友就幫著交了30萬定金。”大家都是伙伴，祖籍都不是鄭州的，出外靠朋友，做生意一定要有一個圈子，都處成親人了，大家要買都是一起買，住得近，將來孩子也有個圈子和彼此照應。再者，購房者要拉在一起，這樣在開發商那里也更有話

語權，普通人獨門獨戶的單打獨斗，拼不過開發商的彎彎繞。團結就是力量嘛!

專家觀點：這也是豪宅購買者的一個典型代表。一定意義上，購買北龍湖的群體，要的就是一個圈層，一個定位。產品也研究不出什么，沒有一家做樣板間、有售樓部的就不錯了。有些就在酒店設立的接待中心，或者信息的方式也是故意神秘化，朋友帶朋友，信息資料一對一送達，彼此留個電話信息就可以了。根據排號情況，開發商隨時準備價格定位或者開盤時間。

我拿青春賭明天

畫像四：周女士，政府人士，夫妻倆穩定收入+家底，預計400萬左右，需求160平方米+，改善置業，滿足多層即可，價格得合適。

剛需的上班族，四十多歲了，目前就是一套單位分配的住房，上班很近。孩子大了，想將市內的普通房加上多年的積蓄變現，升級改善一套住房。北龍湖的低密度、多層洋房，稀缺的區域前瞻報道，真的吸引了她，給她畫了個美夢，太想實現了。三四百萬的現款我準備好了，就算房子好點再貴點的話，我借借親戚的、全款或者付首付按揭一套都可以。她連續三天，開著車在北龍湖轉，有些地塊她根本找不到售樓部，不停地微信記者問著方向和地塊信息，焦灼地說“再不買，買不到了!再等等，會漲價的!”看了北龍湖九如府第一個開盤的售樓部，沒有房子了清盤了。“最近，恒大的盤給我打電話了，據說是精裝修的豪宅，決定近期去看看。”

專家觀點：這樣的購買群體，是身邊最真實的北龍湖購買者，也是豪宅關注中的相對弱勢群體，他們沒有一點專業信息，有的就是辛苦積累的積蓄，還有被牽著走的鼻子，還在滿心期待通過自己努力換來居住美夢。

大隱隱于市

畫像五：邵先生，年收入2000萬，需求200平方米左右，自主的品質得適當，不合適就停手，喜歡全價付清。

精明商人，嗅到了龍湖傳來的熱烈氣息后，禁不住也和身邊幾個打麻將的朋友一起去北龍湖一帶豪盤一轉。不去售樓部，先去各個地塊，大范圍一覽周邊情況。而后再去售樓部，做到心中有數。研究的結論是，目前交了定金觀望，但買豪宅的心已經不躁動了。他研究的過程和結論是：地塊還有那么多，每個項目的地塊都不大，后期的產品說不準，不會越來越差的，產品如果是自主的話，富人們不差各自項目那點錢，要的就是個真實。先買個地理位置，自己來選擇，反正外形都是一樣的新中式，都是多層，買個稀缺的心理罷了。銷售員的話，我們是不會上當的，我們出道的時候他們還沒有畢業呢。在一塊某手機商業置換地塊、知名品牌開發商的售樓部，他第一次去就交定金了。不多，三十萬，看看情況。反正銷售員承諾隨時可以退錢。像我們這類自主的，考慮周邊因素多一些，還有房子的內部因素，動輒大師名頭，小區環境還可以享受一些，對大師設計的品牌房產，有沒有自己去考察實際的戶型如何才最關鍵。可以去項目以前的“作品”看看，小戶型是最考驗品牌實力的，小戶型都做好了，大戶型不用發愁。采光、舒適度到底怎么樣，任你外面多好的大門大窗，小區無敵樹木，難道再買還是買個別人的眼光?不要沉淪在別人鋪天蓋地的口水中，那只是一個傳說……“如果再置業，不急著要房子的話，還是等好房子出現，不能把開發商慣壞了”。

專家觀點：這跟消費高端消費品心理是一致的。最初是一個實用的產品，包包或車，奢侈品品牌，買的是LOGO的炫目，可以帶出去，獲得心理的滿足;后來呢，真正的隱豪，穿著都是無LOGO的外衣，對居住的家具、喝的水、藏寶的書房的苛求，這些才是最隱秘的實力。