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碧桂園多元化轉型沖刺2000億房企俱樂部

來源：中國經濟網發布時間：2016-03-18 15:27:39

2015年是地產的轉型年，創新中伴隨著陣痛，很多房企選擇大范圍改革。碧桂園選擇在堅守中進取，在鞏固三四線市場的同時，大力開拓一二線市場，與此同時，加碼海外房地產業務。

通過金融化打造地產開發、社區配套、投資金融三大業務板塊，碧桂園進一步拓展和優化產業鏈，業務覆蓋客戶的全生命周期。物業管理和社區相關業務是集團新的關注點。目前物業管理業務的獨立上市工作正在推動和進行之中，如進展順利的話，今年底將在上海上市。

力拓海外：做大蛋糕規模

3月15日，碧桂園2015年的業績發布會在香港舉行，“三斌駕到”，給了媒體一場別開生面的業績會。年報披露，2015年碧桂園實現合同銷售金額1401億元，同比增長7.1%，已連續三年銷售破千億。2016年碧桂園銷售目標為1680億元，不包括海外部分。在今年的業績會上，碧桂園集團總裁、執行董事莫斌表示：“海外沒有限定目標，有空間做得更好”。

國內銷售預計保持近20%的增速，擁有大熱的森林城市項目，外界紛紛猜測2016年，碧桂園將成為萬科有力的競爭者，是爭奪房企“一哥”寶座的實力選手。2016年，碧桂園推貨量達3000億元，這將有力支撐1680元的業績目標。森林城市項目去年推售近3億元的貨量，得到集團內部的踴躍購買，搶購一空，海外市場勢不可擋，充滿無限可能。

莫斌對于森林城市項目充滿了期待，但對于具體的銷售預測又帶有些許謹慎，畢竟這是一個能夠決定碧桂園成敗的項目。碧桂園內部人士曾透露，2016年碧桂園對于房企老大的寶座沒有作過多的計劃，但不排除有這種可能，森林城市項目本身充滿無限可能。

其他房企對于2016年的市場保持謹慎的態度，而碧桂園卻計劃斥資500億元拿地，這一看似“逆行”的策略到底出于什么考慮呢？莫斌坦承，目前經濟形勢下，相信政府會給予更多的政策支持，危機時刻伴隨著機遇，但是碧桂園不會盲目舉牌，更傾向于尋找優質地塊，根據市場情況進行調整。目前國內的城鎮化率為56%，主要發達國家達到80%~90%的水平，“十三五”末期，國內城鎮化率要達到60%，在大規模的城鎮化進程中，房地產將迎來巨大的發展空間。

2015年，三四線市場萎靡，一線城市樓市堅挺，吸引了大批房企回歸一線城市。在三四線城市有著豐富經驗的碧桂園也開始積極尋求在一二線城市的發展。數據顯示，2015年，碧桂園一二線城市貢獻了52%的業績，三四線城市業績占比為46%。碧桂園2016年預計推貨量達到3000億元，一二線城市1620億，占總貨量的54%。

2016年，碧桂園在大力發展一二線城市的同時，繼續堅守三四線城市。對于三四線市場，碧桂園聚焦高凈值人群，專注改善型需求。碧桂園集團總裁莫斌表示：“碧桂園在三四線城市專注高端化項目，價格會比同地段貴10%~ 20%左右，但這不是盲目的定價，而是采取以銷定產的策略”。在其他房企全面退出三四線城市的背景下，碧桂園選擇對客戶進行分群，三四線城市的堅守意義凸顯。

多元化轉型之路

能否趕上萬科還有待市場的檢驗，但碧桂園轉型的規模和速度卻有目共睹。萬科憑借“八爪魚”計劃殺出一條血路，碧桂園在合伙人制度、融資、資本結構優化以及人才培養等方面表現不俗。

2015年，碧桂園通過優化資本結構，進而降低融資成本，為集團穩健發展打下基礎。

2015年4月碧桂園引入中國平安成為戰略合作伙伴后，尋找多方合作機會，從土地、營銷、金融等方面穩定投入，土地合資方面與平安陸金所合作，有15個項目完成資金募集，金額達到60億元。在資金方面，中國平安給予碧桂園大力的支持，發行8億美元集團貸，60億元人民幣公司貸，都予以認購，且排名靠前。

值得注意的是，過去兩年碧桂園的融資成本大幅下降，2015年下降的幅度更大，預計2016年融資的成本，會從2015年的6.2%，下降到5%~6%之間。

通過金融化打造地產開發、社區配套、投資金融三大業務板塊，碧桂園進一步拓展和優化產業鏈，業務覆蓋客戶的全生命周期。物業管理和社區相關業務是集團新的關注點。集團執行董事、首席財務官吳建斌表示，物業管理上市工作正在推動和進行之中，如進展順利的話，今年底將在上海上市。

碧桂園推進內部合伙人項目，2014年實行了同心共享，兩個激勵機制相輔相成，從2014年10月份到去年底168個項目，73個項目開盤，凈利潤率達到12%，強制跟投年化回報率達到了56%。利益共享，風險共擔的合伙人機制，大大提高了項目質量和運營效益，是實施長期戰略的有效保障。

值得一提的是，自2014年以來，碧桂園在全球范圍大舉招募博士，每年從全球引入超100名知名高校博士，截至2015年12月31日，共招收了256名博士，并設立了博士后科研工作站。高精尖人才的引入提升了碧桂園的整體競爭力，也為未來發展儲備人才，對海外市場發展奠定堅實基礎。

“在國內，力求規模的增長，希望通過穩健經營，持續領跑行業；在海外，尋求利潤的增長，通過厘定海外投資標準，提升海外業務。未來，碧桂園將努力成為全世界最具競爭力的企業之一。”莫斌對未來信心滿滿。

碧桂園年報速覽

總收入1132.2億元

同比增33.9%