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3月19日下午，小米集團(tuán)公布2018全年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1749億元，同比大漲52.6%。毛利221.9億元，同比增長(zhǎng)46.4%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)上漲59.5%至85.5億元，業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。

從各業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，小米的降速調(diào)整仍在持續(xù)，由此引發(fā)的多元化業(yè)務(wù)重構(gòu)在報(bào)表中已有初步反應(yīng)，整體協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)。

手機(jī)行業(yè)下半場(chǎng)調(diào)整中提升壁壘

外界圍觀小米的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，在于關(guān)注硬件全行業(yè)創(chuàng)新乏力的前提下，能否出現(xiàn)有效的應(yīng)對(duì)范例。

2016年，手機(jī)行業(yè)從烈火烹油地高速增長(zhǎng)，進(jìn)入全行業(yè)的集體反思。當(dāng)年，小米提出主動(dòng)“補(bǔ)課、降速、調(diào)整”。

業(yè)內(nèi)早有共識(shí)，紅利期后，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)便是存量博弈的代表。搶占新消費(fèi)市場(chǎng)和海外布局成為小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)調(diào)整的主要方向。

首先小米以孵化子品牌來(lái)應(yīng)對(duì)新消費(fèi)結(jié)構(gòu)下，圈層人群的差異化購(gòu)買(mǎi)偏好，陸續(xù)推出高端機(jī)POCO、游戲手機(jī)黑鯊、以及美圖手機(jī)等新品類(lèi)，相應(yīng)的價(jià)格策略和主動(dòng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，推動(dòng)小米逐步向購(gòu)買(mǎi)力較高客群轉(zhuǎn)移。

具有代表意義的是2018年下半年，小米切割小米和紅米兩大品牌。由于過(guò)去一年，中國(guó)市場(chǎng)未發(fā)紅米新機(jī)，拉低了小米整體出貨量，一度引起了關(guān)于變革成本的爭(zhēng)論。

而今年，OPPO帶來(lái)高端手機(jī)子品牌Reno，vivo推出iQOO高端手機(jī)首款新品。在密集的品牌策略后，是全行業(yè)的新一輪同質(zhì)化。

研發(fā)加速、技術(shù)創(chuàng)新、同時(shí)維持高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，小米試圖迅速提升競(jìng)爭(zhēng)壁。從2016年至2018年12月31日，小米集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用逐年遞增，復(fù)合增長(zhǎng)率66.2%，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入達(dá)到58億，同比增長(zhǎng)83.3%。

在海外市場(chǎng)，早在2014年，小米高調(diào)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，進(jìn)入2018年，國(guó)際化進(jìn)程加速。報(bào)告期內(nèi)，公司國(guó)際市場(chǎng)收入人民幣700億元，同比增長(zhǎng)118.1%。占總收入比率，從2017年的28%提升至同期的40.1%。新興市場(chǎng)高效滲透，智能手機(jī)在印度連續(xù)六個(gè)季度保持出貨量第一。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著海外市場(chǎng)不斷復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)模式和印度經(jīng)驗(yàn)，小米海外收入占比有進(jìn)一步提升空間。

智能手機(jī)是小米的起步業(yè)務(wù)和底層基礎(chǔ)，綜合來(lái)看，一方面目前高端產(chǎn)品尚未實(shí)現(xiàn)旗艦效應(yīng)，加之國(guó)際市場(chǎng)份額能夠進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)績(jī)尚有后續(xù)提升空間。

手機(jī)與AIoT營(yíng)收占比此消彼長(zhǎng)

處于發(fā)展成熟期的小米，開(kāi)始介入新興領(lǐng)域，今年以來(lái)，小米不斷向外界傳達(dá)搭建AIoT（AI+物聯(lián)網(wǎng)）和5G生態(tài)的觀點(diǎn)，試圖在行業(yè)窗口期早期，獲得卡位布局的優(yōu)勢(shì)。

雷軍談及新技術(shù)革命，稱(chēng)5G不僅僅在通訊、智能手機(jī)上有著廣闊的應(yīng)用前景，并表示非常認(rèn)同5G+AI+IOT是下一代的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)。

2013年，小米先人一步布局IoT業(yè)務(wù)，今天，AIoT成為其重點(diǎn)核心戰(zhàn)略。今年3月，小米宣布成立AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)，加快集團(tuán)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐。這意味著，小米生態(tài)鏈全面開(kāi)放將成其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵一極。

實(shí)際上，從剛剛閉幕的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE2019），可以更直觀地感受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在消費(fèi)電子產(chǎn)品上落地的整體情況，單就技術(shù)創(chuàng)新而言，大量硬件產(chǎn)品與物聯(lián)功能簡(jiǎn)單融合的概念新品在此發(fā)布，這也從側(cè)面印證了，硬件行業(yè)平臺(tái)化乏力，消費(fèi)者無(wú)法明顯感知到產(chǎn)品帶來(lái)的使用場(chǎng)景的實(shí)質(zhì)性進(jìn)化。

小米從找到一種手機(jī)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，走到通過(guò)AIoT反哺家電行業(yè)，推動(dòng)全行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)。不得不承認(rèn)，小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)電器品牌對(duì)美的、海爾、TCL等長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)龍頭沖擊明顯。

2015-2017年，小米IoT及消費(fèi)品業(yè)務(wù)營(yíng)收占比從13%提升到20%。2018年公司IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入為人民幣438億元，較去年增長(zhǎng)86.9%，收入占比提升至25.1%;智能手機(jī)分部的收入約人民幣1138億元，較去年同比增長(zhǎng)41.3%，收入占比由去年的70.3%降至65.1%，仍為主要收入來(lái)源；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部收入同比增長(zhǎng)61.2%至人民幣160億元。

2019年小米集團(tuán)年會(huì)上，雷軍宣布將在未來(lái)的5年內(nèi)持續(xù)在AIoT領(lǐng)域投入累計(jì)超過(guò)100億元，“ALL in AIoT”。

轉(zhuǎn)型前，組織變革先一步啟動(dòng)，小米集團(tuán)在上市后的2次組織架構(gòu)升級(jí)中都進(jìn)一步凸顯了IoT戰(zhàn)略核心地位，在2018年9月，小米將原電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部4個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)拆分重組成十個(gè)新業(yè)務(wù)部，其中與IoT相關(guān)的為4個(gè)硬件產(chǎn)品部和一個(gè)技術(shù)平臺(tái)部，且將IoT平臺(tái)作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部。

12月，將原銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部切分，其中銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)二部單獨(dú)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)電視、生態(tài)鏈等產(chǎn)品，意在進(jìn)一步提升AIoT戰(zhàn)略地位。這一團(tuán)隊(duì)能否乘勢(shì)而上、突圍勝出，一個(gè)關(guān)乎于新商業(yè)的嶄新故事即將開(kāi)始。

硬件鏈接長(zhǎng)尾流量?jī)r(jià)值

從口碑爆款到平臺(tái)化生態(tài)系統(tǒng)，小米的生命周期似乎涵蓋了智能硬件行業(yè)的發(fā)展周期。

依托于手機(jī)、電視、音箱、路由等重要底層入口，小米迅速成長(zhǎng)為流量巨頭，小米開(kāi)發(fā)者平臺(tái)和生態(tài)鏈著重開(kāi)放生態(tài)的構(gòu)建，深度打造AIoT基礎(chǔ)服務(wù)核心能力，吸引萬(wàn)物互聯(lián)。

數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月31日，IoT消費(fèi)類(lèi)物聯(lián)設(shè)備達(dá)1.51億臺(tái)。小米的平臺(tái)化系統(tǒng)化的產(chǎn)品組合，使產(chǎn)品多數(shù)能夠配套上線(xiàn)，擁有五臺(tái)以上小米物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的人群突破230萬(wàn)。（未含智能手機(jī)和筆記本電腦）

與此同時(shí)，小米線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的新零售繼續(xù)發(fā)力，雷軍設(shè)定2019年底小米之家發(fā)展1000家線(xiàn)下門(mén)店的目標(biāo)。截至2018年12月31日，小米集團(tuán)在中國(guó)大陸已設(shè)586個(gè)小米之家，主要分部于一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)城市。小米之家打造爆品SKU，縮短渠道鏈路，并從線(xiàn)下往線(xiàn)上引流，向用戶(hù)介紹更豐富的小米產(chǎn)品系列。這種模式下，流量的獲取取決于硬件銷(xiāo)售，初期起量不易，但用戶(hù)粘度較強(qiáng)，更加持久穩(wěn)定，長(zhǎng)尾價(jià)值可待進(jìn)一步挖掘。

經(jīng)過(guò)了前期的快速發(fā)展，小米進(jìn)入了發(fā)展新階段。新的架構(gòu)調(diào)整突出技術(shù)對(duì)內(nèi)容推動(dòng)，未來(lái)流量運(yùn)營(yíng)將會(huì)是小米生態(tài)系統(tǒng)的變現(xiàn)新動(dòng)力。

2月26日，小米集團(tuán)任命崔寶秋為集團(tuán)副總裁，集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席，并且在核心管理崗位上共任命了14名總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

擅長(zhǎng)機(jī)器學(xué)習(xí)、AI等技術(shù)領(lǐng)域的崔寶秋以集團(tuán)副總裁的身份掛帥小米集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)，是此次調(diào)整的最大看點(diǎn)。最終導(dǎo)向?qū)⑹钱a(chǎn)品級(jí)的深度內(nèi)容理解和AI精準(zhǔn)匹配。

新成立互聯(lián)網(wǎng)五部，負(fù)責(zé)海外基礎(chǔ)應(yīng)用的本地化，瀏覽器，信息流業(yè)務(wù)以及海外互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化；新成立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)商業(yè)化規(guī)劃以及目標(biāo)達(dá)成。至此，小米增加至六大互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)。

小米意在通過(guò)內(nèi)容投入提升流量粘性。此外，為在未來(lái)打開(kāi)藍(lán)海市場(chǎng)，小米通過(guò)“參股+引流”的方式加強(qiáng)與內(nèi)容商的合作，希望以此進(jìn)一步擴(kuò)充目前已出現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)的應(yīng)用分發(fā)、展示推廣和品牌廣告業(yè)務(wù)，打開(kāi)增值服務(wù)的大門(mén)。

流量獲取尚未見(jiàn)頂，變現(xiàn)價(jià)值可待挖掘，小米的管理具有順勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)的發(fā)展思路。調(diào)整過(guò)程中，小米成為了一個(gè)讓人熟悉無(wú)比，但又無(wú)法明確定義的企業(yè)形態(tài)，尚待市場(chǎng)來(lái)尋找為小米準(zhǔn)確估值的“錨”。