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夜幕降臨，湖北的恩施土家女兒城入口處，廣場上的彩色繡球耀眼奪目，身穿土苗服飾的姑娘們以此為背景，攝影師半蹲著舉起相機，不停地按著快門。

銀飾叮當、快門咔嚓，被定格的照片經過精修最終會變成她們朋友圈的九宮格、小紅書的種草帖或者抖音平臺上萬播放量的變裝視頻……滿街流動的民族風情，正是女兒城旅拍產業(yè)蓬勃發(fā)展的寫照。

近年來，來女兒城拍攝民族寫真成了許多游客攻略里的必選項。2024年，女兒城接待游客462萬人次，旅游綜合收入達4.2億元，其中旅拍產業(yè)產值達1.12億元，商家年收入最高超過400萬元，旅拍成為最火爆的行業(yè)。

幺妹街的“華麗轉身”

恩施土家女兒城，是國家4A級景區(qū)，也是湖北省恩施土家族苗族自治州的文化地標和網紅打卡地，如今已開街12年。女兒城內的幺妹街是一條以服飾銷售為主的商業(yè)街。時針撥回到三年前，這里還是另一番景象——20多家傳統(tǒng)民族服飾店鋪門可羅雀，藍布土褂寂靜地懸掛在櫥窗里，商戶們發(fā)愁著生意越來越難做。

難則求變。2022年6月底，女兒城運營公司召集商戶代表開了一次“頭腦風暴”會議，引導商戶變革破題。會上大家暢所欲言，“由賣轉租”的旅拍新模式被提出。

在女兒城做了6年服裝生意的魯世奎是率先行動的商戶之一。他將店里適合拍照的10多套土家族服裝以30元/小時的價格對外租賃，結果出人意料：衣服全天輪轉不停，當天就收回成本。

隨后魯世奎投入40多萬元將36平方米的小店裝修改造成“旅圖攝影”，從貴州、湖南等地定制多種民族服飾，招募專業(yè)化妝師、攝影師，為游客提供妝造、拍照等服務，構建完整服務體系。

同年8月，他試著在短視頻平臺上發(fā)布民族服飾變裝視頻，一下子引爆流量，上萬網友涌入評論區(qū)詢問拍攝地點。之后的兩個月，他的店鋪日均接待游客近200人次，單月營業(yè)額突破了30萬元。

一石激起千層浪，示范效應迅速擴散。見到魯世奎店里生意越來越好，幺妹街10多家商戶也紛紛轉型，將店面裝修升級，開始經營旅拍業(yè)務。

2023年初，女兒城景區(qū)舉辦首屆“民族服飾變裝秀”視頻大賽，邀請游客在景區(qū)拍攝變裝視頻。比賽一共收到了來自全國各地的480件作品，經過話題發(fā)酵，整條幺妹街迅速在社交媒體上“出圈”。景區(qū)順勢將幺妹街打造成長達400米的旅拍一條街，招引集服裝出租、化妝、攝影等服務于一體的旅拍主題店鋪，讓游客成為風景的一部分，一條街帶活整個景區(qū)。

如今，魯世奎的旅拍店已擴大到350平方米，常駐化妝師、攝影師、后期修圖師等工作人員30余人，高峰期單日接待顧客200余人次。2024年，營業(yè)額達到200萬元。

今年五一假期新開業(yè)的“蔓延旅拍”是女兒城最大的旅拍店，店鋪面積400余平方米。老板李維海是恩施本地人，看到女兒城的旅拍生意越做越好，便利用已有的服裝、攝影優(yōu)勢，也加入到旅拍行業(yè)中。“這是我在女兒城里開的第三家旅拍店了，比起以前，服裝品類和數(shù)量都增加了很多。”

照片背后的億元產業(yè)鏈

幽深的石徑巷道、晨霧繚繞的吊腳樓、土家風情的民俗博物館……說起女兒城景區(qū)內的拍照打卡點，田鈺銘如數(shù)家珍。他曾在武漢、孝感等地的專業(yè)影樓工作過，2023年夏天選擇回到家鄉(xiāng)，成為一名旅拍攝影師。

一到旅游旺季，攝影師們每天都忙得團團轉。田鈺銘說，游客在店里化好妝后，他會根據(jù)客人的需求，選擇五至六處景點拍攝，“常常是早上9點開始拍攝，一直忙到第二天凌晨”。

在他看來，旅拍是近些年興起的一種全新的業(yè)態(tài)，它的魅力在于用影像重塑旅行的意義。“比起傳統(tǒng)‘到此一游’式的簡單留影，游客穿上民族服飾，加上美妝造型，與恩施當?shù)氐拿褡逦幕熁饸庀⑾嗳诤希瑓⑴c度和體驗感會深刻得多。”田鈺銘說。

像田鈺銘這樣的攝影師，女兒城還有數(shù)百名。而一張照片背后的產業(yè)鏈更是直接帶動千余人就業(yè)，涉及服飾設計制作、化妝造型、藝術攝影攝像、后期制作等多個行業(yè)。“接單、化妝、造型、拍攝、后期、交片，這一系列流程，在恩施土家女兒城已形成完整產業(yè)鏈條，將民族風情轉化成了實實在在的民生收益。”恩施女兒城商業(yè)運營管理有限責任公司總經理馬艦說。

化妝師小應在“慕名攝影”工作了一年，人流量多時，一天可以給30多人做妝造；攝影師恩爍從獨立接單轉為團隊作戰(zhàn)，在“梧桐樹”旅拍店做專職攝影師，去年最忙的時候，每天最多拍攝了40組照片；2004年出生的大學生董媛，選擇利用暑假到旅拍店兼職接待員，積攢社會經驗的同時賺點零花錢……

數(shù)據(jù)顯示，目前女兒城的旅拍店有85家，商家年收入最高超過400萬元。2024年，女兒城旅拍產業(yè)產值達1.12億元，旅拍成為當?shù)刈罨鸨男袠I(yè)。

馬艦表示，今年7月底女兒城將成立旅拍運營管理公司，招募專業(yè)選片、修圖工作人員，與旅拍商戶合作，攝影師即拍即傳到修圖團隊，分工協(xié)作，減少單打獨斗的成本壓力，將高峰期成片交付時間控制在5個小時內。

“游客白天拍照片，晚上就能發(fā)朋友圈。資源整合后，這將是一場從服務模式到產業(yè)生態(tài)的全面升級。”馬艦說。

引導“網紅”走向“長紅”

隨著旅拍店數(shù)量井噴，隱憂悄然浮現(xiàn)。

“夏天白天太熱了，要是遇到下雨，沒辦法在室外拍攝”“各家妝造、精修圖都大差不差”……2023年，女兒城景區(qū)涉旅拍的投訴占比超過70%，投訴內容主要包括流水線作業(yè)、虛假宣傳、服務質量與價格不匹配等。

恩施女兒城華硒商會旅拍行業(yè)分會會長徐言華坦言，大量人員快速涌入旅拍市場，不可避免地出現(xiàn)了惡性競爭、同質化等問題。

徐言華說，為了促進旅拍業(yè)健康有序發(fā)展，2023年11月，景區(qū)成立恩施女兒城華硒商會旅拍行業(yè)分會，吸納50余家旅拍商家入會。商會成立后，組織會員到河南洛陽、貴州凱里等地考察學習，制定章程、統(tǒng)一行規(guī)，對服務標準、價格體系等進行細分。

“比如，明確旅拍單人寫真套餐最低價為199元，制定了不同價位套餐所對應的服務項目，以此來規(guī)范商戶行為，清理市場亂象，提升服務質量和水平。”徐言華說。

同時，商會新打造了土家吊腳樓屋頂、深宮紅墻、延吉網紅墻、小橋流水等拍照打卡點，供入會商家免費使用，豐富游客的拍攝體驗。商會還組建了化妝師、攝影師交流群，促進資源共享，為商家節(jié)省成本。

徐言華說，通過制定行業(yè)規(guī)范，2024年旅拍商家在妝造、后期制作等方面的服務質量明顯提高，投訴率大大降低。

“旅拍不應只是復制粘貼的模版，更應該要有個性化的‘故事感’。”馬艦介紹，為打破千篇一律的困境，女兒城運營管理公司鼓勵商戶改變傳統(tǒng)服裝租賃模式，推出有劇本、有情景、有故事的短視頻拍攝模式，同時探索各類風格妝造，例如新娘妝和土司妝，進一步豐富旅拍形式。

此外，明年年初公司還將聯(lián)合非遺劇場、土家博物館等地，打造面積達1萬平方米的室內拍攝場館，提供更加豐富的拍攝場景，打破時間、天氣對拍攝的桎梏。

“未來，女兒城的旅拍行業(yè)將不斷走向規(guī)范化，將單純的拍照服務升級為民族文化體驗的重要載體，賦能文旅融合發(fā)展。”馬艦說。（熊翔鶴 張陽）