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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 李文濤 宋嬌嬌

為加大對三農和實體的經濟支持，助力地方經濟發展，商水農商銀行按照全市農商銀行系統貸款營銷“金燕行動”競賽活動精神，及時部署，迅速啟動，狠抓落實，不斷掀起“百日營銷競賽”熱潮，為推進年度目標任務、服務“六穩”“六?！焙袜l村振興戰略打下堅實基礎。截至目前，該行貸款余額80.88億元，較年初增加2.85億元。

盯目標，動態部署到位。該行第一時間召開會議，傳達精神，成立以董事長任組長、其他班子成員任副組長、各部室負責人為成員的貸款營銷“金燕行動”競賽活動領導小組，明確責任分工，緊盯目標任務，建立日總結、旬排名、月考核機制，實行動態監測，把控工作實效，為營銷競賽活動提供良好制度保障。

強宣傳，氛圍營造到位。該行線上線下聯動強宣傳，設立“每日語錄”圖文，將貸款產品與激勵語錄相結合，引導員工充分利用微信朋友圈每日一發，在村室、營業廳及街頭巷尾張貼陽光辦貸公示欄，宣傳支行聯系方式，增加貸款的可得性;每日選取優秀案例分享至競賽活動微信群，每月下發活動進展通報，表揚先進，鞭策后進，交流分享、擴大戰果，營造“你追我趕”的濃厚氛圍，迅速掀起營銷熱潮。

全上陣，精準營銷到位。該行一是印發《關于開展全員貸款營銷活動的通知》，引導機關人員下沉營銷，形成全員營銷局面。二是制定“四進”外出營銷計劃，即早晚“進社區、進村組”，白天進“進市場、進商圈”，專人分包片區，逐戶上門走訪，摸清底數及需求，落實名單制管理，提供定制性資金方案。三是對存量客戶開展“交叉營銷”工作，通過電話、微信等方式了解存款客戶資金需求，及時提供服務;對貸后客戶開展“再營銷”工作，做好客戶貸后服務，引導客戶轉介紹，打造優質服務強口碑。

抓創新，產品服務到位。該行選拔貸款營銷能手，成立貸款產品研發小組，研討開發切合實際、具有特色和競爭力的信貸產品。創新推出“安居貸”“存單貸”等有針對性、極具特色的金融產品，拓寬服務范圍。優化申請流程，簡化辦理手續，加快審批速度，堅持“陽光信貸”，兌現“只跑一次”的服務承諾。全力支持企業復工達產，做到不抽貸、不斷貸，通過展期、續貸、減緩利息等方式，為企業紓困解難。