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險(xiǎn)企高管頻現(xiàn)變動(dòng)。近日，業(yè)內(nèi)有消息稱，開業(yè)僅3月有余的中華人壽總經(jīng)理賴軍已確定離職，離職或因個(gè)人意志與股東意志之間差距過大。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就此向中華人壽方面求證，股東中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，賴軍總經(jīng)理現(xiàn)正在公司正常工作中，其他消息暫無法披露，在被問及近期管理層是否會(huì)出現(xiàn)變化時(shí)，該負(fù)責(zé)人未明確表態(tài)。

記者從知情人士處獲悉，賴軍確已決定離職，其或重回老東家招商信諾。據(jù)保監(jiān)會(huì)披露數(shù)據(jù)，中華人壽今年1月份實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1528.58萬元，前兩月實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1661.73萬元，排名目前位于全部76家壽險(xiǎn)公司中的第68位。

在業(yè)內(nèi)人士看來，壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)壓力大，想要進(jìn)入者眾多，股東與管理層意見相左是現(xiàn)階段新成立公司普遍面臨的問題，而非中華人壽一家，至于選擇何種發(fā)展模式并無對(duì)錯(cuò)，主要是股東能夠明確自己要的是什么，并能夠做到持續(xù)健康發(fā)展。

換帥

據(jù)悉，中華人壽是2015年唯一一家獲批成立的全國(guó)壽險(xiǎn)公司，由中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司于2015年初共同獲批發(fā)起籌建，11月20日獲保監(jiān)會(huì)開業(yè)批復(fù)，注冊(cè)資本15億元人民幣。

賴軍當(dāng)時(shí)作為擬任總經(jīng)理參與公司籌建，此前其分別任職于平安保險(xiǎn)集團(tuán)、招商信諾、華泰財(cái)產(chǎn)及華泰人壽等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，有十余年的保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。上述知情人士告訴記者，賴軍離職后或回到深圳，繼續(xù)服務(wù)于老東家招商信諾。

作為壽險(xiǎn)行業(yè)中的一支新軍，中華人壽在開業(yè)時(shí)就強(qiáng)調(diào)自己要做一家不一樣的壽險(xiǎn)公司。賴軍在闡述經(jīng)營(yíng)思路時(shí)提到，中華人壽致力于為有需求的個(gè)人和家庭提供保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，讓保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單、更便捷、更貼心。同時(shí)，中華人壽產(chǎn)品責(zé)任簡(jiǎn)單明了，每一款產(chǎn)品就是一塊積木，客戶可根據(jù)自己需求自由組合。

值得一提的是，中華人壽在成立時(shí)就明確放棄傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道，選擇直接對(duì)接企業(yè)，創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式，將目標(biāo)聚焦在團(tuán)險(xiǎn)渠道的定制產(chǎn)品和服務(wù)上，目標(biāo)客戶為生活在城市的中產(chǎn)階層。

“個(gè)險(xiǎn)渠道雖然是創(chuàng)造價(jià)值的渠道，但對(duì)于新成立公司而言，組建人力隊(duì)伍與其他保險(xiǎn)公司直接競(jìng)爭(zhēng)難度太高，這也是為什么新成立的保險(xiǎn)公司大多放棄個(gè)險(xiǎn)渠道的原因。而不做銀保渠道，是公司不想用高成本、虧損來換取保費(fèi)規(guī)模，可見公司對(duì)利潤(rùn)要求較高，中華聯(lián)合控股已有上市打算，肯定希望公司的利潤(rùn)表現(xiàn)要好看。”上述知情人士對(duì)記者表示。

但從保監(jiān)會(huì)披露數(shù)據(jù)不難看出，中華人壽首個(gè)開門紅也在依靠理財(cái)型保險(xiǎn)打基礎(chǔ)。今年1月中華人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1528.58萬元，保戶投資款新增交費(fèi)收入約17640萬元，分別占到規(guī)模保費(fèi)收入的8%和92%，約1.9億元的規(guī)模保費(fèi)也讓中華人壽的排名較原保險(xiǎn)保費(fèi)的68位上升至63位。

記者查閱中華人壽官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在理財(cái)類產(chǎn)品中，目前僅有一款名為“長(zhǎng)盈1號(hào)終身壽險(xiǎn)”的萬能型產(chǎn)品在售，起購金額500元，歷史年化結(jié)算利率為6%，1年后隨時(shí)免手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。根據(jù)萬能險(xiǎn)結(jié)算利率公告顯示，4月13日，保單生效日期在2015年12月4日至2016年1月27日之間的該款產(chǎn)品當(dāng)日結(jié)算利率(年化)為6.5%，此外中華團(tuán)體終身壽險(xiǎn)(萬能型)的當(dāng)日結(jié)算利率(年化)達(dá)到7%。

認(rèn)知偏差

賴軍曾表示，開業(yè)初期中華人壽會(huì)做一些理財(cái)類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常是躉繳，在初期保費(fèi)中或會(huì)占較大比例，但保障類產(chǎn)品也是公司堅(jiān)持的發(fā)展方向，會(huì)踏踏實(shí)實(shí)去做。

雖然中華人壽1月平穩(wěn)開局，但2月單月表現(xiàn)不佳，根據(jù)保監(jiān)會(huì)披露信息，前兩月中華人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1661.73萬元，即2月單月僅實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)133.15萬元，且保戶投資款新增交費(fèi)部分無數(shù)據(jù)錄入。按照前兩月規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，中華人壽市場(chǎng)排名跌至71位。

“中華人壽剛成立，知名度尚未打開，市場(chǎng)根基也不牢固，初期可能集中力量在1月份發(fā)力，2月份數(shù)據(jù)就會(huì)顯得下降明顯，而且保監(jiān)會(huì)現(xiàn)正在規(guī)范中短存續(xù)期產(chǎn)品，中華人壽目前銷售的理財(cái)型產(chǎn)品今后也面臨調(diào)整，還要看公司后續(xù)如何應(yīng)對(duì)。”一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理對(duì)記者說道。

相比中華人壽成立初期即面臨管理層變動(dòng)及政策影響下的“前途未卜”，早其一年成立的壽險(xiǎn)公司則多憑借銀保渠道、理財(cái)類保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

其中2015年2月獲批開業(yè)的上海人壽，至今成立1年市場(chǎng)排名已在25位左右。記者注意到，上海人壽在成立初期僅以理財(cái)類產(chǎn)品打市場(chǎng)，成立前3個(gè)月未有原保險(xiǎn)保費(fèi)入賬，6月份首次錄入原保險(xiǎn)保費(fèi)收入613.7萬元，此時(shí)保戶投資款新增交費(fèi)收入已達(dá)313828.3萬元。今年前兩月，上海人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約77.4億元，規(guī)模保費(fèi)達(dá)132.6億元。開業(yè)僅兩個(gè)月，總精算師離職轉(zhuǎn)投他處。

另一家頗受關(guān)注的渤海人壽，2014年12月獲批開業(yè)，今年1月份實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約25.46億元，規(guī)模保費(fèi)約為31.53億元，增速分別為475.4倍、589倍，均位列行業(yè)首位。據(jù)記者了解，渤海人壽目前保費(fèi)的快速增長(zhǎng)也主要依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道和銀保渠道。

而2015年1月獲批開業(yè)的國(guó)聯(lián)人壽則呈現(xiàn)“高開低走”態(tài)勢(shì)。2015年前3月，公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入223.92萬元，保戶投資款新增交費(fèi)13330萬元，5月末規(guī)模保費(fèi)突破10億元，下半年保費(fèi)增速放緩，2015年全年實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)收入約13.6億元，即下半年共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)約3.6億元。值得注意的是，該公司成立半年多，保監(jiān)會(huì)才批復(fù)華偉榮為董事長(zhǎng)，也就在公司成立9個(gè)月時(shí)，總經(jīng)理由馮乃憲更換為劉清欣。

上述經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理對(duì)記者表示，新公司股東與管理層出現(xiàn)矛盾已經(jīng)從普遍現(xiàn)象逐漸變?yōu)楸厝唬貏e是隨著各領(lǐng)域企業(yè)紛紛涉足保險(xiǎn)業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)不甚了解存在過高預(yù)期，一旦公司發(fā)展不及預(yù)期就會(huì)首先更換管理層，若依然發(fā)展緩慢或需要不斷增資，股東就會(huì)將股權(quán)賣掉尋找新的機(jī)會(huì)。