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貴州省第一家地方法人性質(zhì)保險公司終于落地。

7月7日，保監(jiān)會發(fā)布公告，批復(fù)同意華貴人壽保險股份有限公司(下稱“華貴人壽”)籌建，注冊資本10億元，注冊地貴州省貴安新區(qū)，擬任董事長汪振武，擬任總經(jīng)理薛向剛。

公告顯示，華貴人壽由中國貴州茅臺(600519,股吧)酒廠(集團)有限責(zé)任公司(下稱“茅臺(600519,股吧)集團”)、華康保險代理有限公司(下稱“華康保險”)、貴州貴安金融投資有限公司、貴州省貴民投資有限責(zé)任公司、北京市設(shè)備安裝工程集團有限公司、長春桂林路市場發(fā)展有限公司、盛和資源(600392,股吧)控股股份有限公司(下稱“盛和資源”)、西藏酷愛通信有限公司、鄂爾多斯(600295,股吧)市瑞德煤化有限責(zé)任公司、河北匯佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、珠海正邦倉儲物流有限公司等11家公司共同發(fā)起籌建。

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者從知情人士處獲悉的信息顯示，茅臺集團和保險中介華康保險分列華貴人壽的第一、二大股東，擬任董事長汪振武為華康金融服務(wù)集團(下稱“華康金服”)董事長，擬任總經(jīng)理薛向剛為職業(yè)經(jīng)理人，先后在太平洋(601099,股吧)人壽、光大永明人壽、陽光保險集團和珠江人壽等公司任職。

此外，華貴人壽的經(jīng)營范圍以養(yǎng)老、健康等細(xì)分領(lǐng)域為主，公司開業(yè)后主要在貴州省開展業(yè)務(wù)，兩年后根據(jù)公司經(jīng)營管理水平、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和人才儲備情況，逐步擴展至全國范圍。

茅臺出任第一大股東

華貴人壽從申籌到批籌歷時兩年之多。

早在2013年10月30日，盛和資源的一紙公告，已經(jīng)拉開了華貴人壽籌建序幕。公告顯示，盛和資源擬投資5000萬元，占總股本5%，華貴人壽注冊資本 10 億元，經(jīng)營范圍定位于專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

不過，關(guān)于華貴人壽的批籌此后并無消息，直到保監(jiān)會如今的一紙批文。對此，一位接近華貴人壽的人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者解釋稱，“能否批籌、何時批籌的決策權(quán)在保監(jiān)會。目前，壽險公司牌照相對稀缺，一些發(fā)起公司申籌幾年時間也是常態(tài)。”

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者注意到，從2015年年初至今，除華貴人壽外，保監(jiān)會批籌的壽險公司僅有3家，分別為中華聯(lián)合人壽保險股份有限公司、三峽人壽保險股份有限公司(下稱“三峽人壽”)和橫琴人壽保險有限公司。其中，三峽人壽的籌備工作至少從2011年已經(jīng)開始啟動，最終歷時5年“塵埃落定”。

此外，值得注意的是，茅臺集團為華貴人壽的第一大股東。這并非茅臺集團首次出任非酒類投資領(lǐng)域企業(yè)大股東。例如，貴州銀行2015年年報顯示，茅臺集團為其第二大股東。

截至21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者發(fā)稿前，始終未能與茅臺集團取得聯(lián)系。不過，貴州市當(dāng)?shù)匾晃徽ぷ魅藛T對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，“對于貴州省而言，需要地方法人性質(zhì)保險公司在完善社會保障體系，提升風(fēng)險管理能力，在應(yīng)對自然災(zāi)害甚至是扶貧等重大項目上發(fā)揮重要作用，加之地方法人性質(zhì)保險公司還肩負(fù)著服務(wù)一方水土的社會職責(zé)，因此需要地方政府和知名企業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用。”

借助華康保險代理渠道

除茅臺集團外，華康保險也將在華貴人壽中扮演重要作用。這一點從華康金服董事長汪振武兼任華貴人壽董事長中即可窺一二。

“此舉是為整合華康保險營銷資源，幫助華貴人壽迅速做大做強。”華康保險市場品牌部負(fù)責(zé)人黃健告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，“壽險的核心是保費獲取能力和投資能力，華康保險過去十年專注于壽險銷售渠道和專屬隊伍的搭建，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的東南地區(qū)，除個別省份外，都有我們的渠道網(wǎng)絡(luò)和專屬隊伍。”

他進一步說道，“目前，新設(shè)壽險公司的保費獲取能力是瓶頸，自己建設(shè)個險隊伍前期投入較大，而且難以保證有投入就能做好個險業(yè)務(wù)。銀保業(yè)務(wù)可能短期會上規(guī)模，但持續(xù)性和盈利性堪憂，利用我們現(xiàn)有的穩(wěn)定渠道和隊伍，有利于降低華貴人壽保費獲取成本，我們也可以豐富產(chǎn)品線和提升客戶體驗。”

公開資料顯示，華康保險的營業(yè)網(wǎng)點遍布全國100多個城市，擁有過萬的營銷員隊伍，業(yè)務(wù)規(guī)模連續(xù)多年在保險代理行業(yè)排名靠前，和國內(nèi)眾多專業(yè)保險公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

事實上，不僅是華康保險，近年來，中介機構(gòu)參與發(fā)起設(shè)立保險公司的趨勢特征正在逐步顯現(xiàn)。

例如，2016年6月24日，大童保險銷售服務(wù)公司同安信信托(600816,股吧)、俄羅斯國家保險公司、上海逸合投資管理公司、北京鑫諾投資公司和中弘卓業(yè)集團一起發(fā)布公告稱，擬以合計20億元的資本金發(fā)起設(shè)立國和人壽，目前這一決議已獲各發(fā)起方董事會通過，尚需獲得監(jiān)管部門同意。

對此，一位保險業(yè)資深人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，“中介機構(gòu)參與發(fā)起設(shè)立保險公司，一方面，可以使新設(shè)立的保險公司迅速獲得銷售網(wǎng)絡(luò)，及時打開局面;另一方面，中介機構(gòu)積累的客戶需求和偏好，有利于保險公司完善用戶體驗，改進和創(chuàng)新保險產(chǎn)品。”