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（原標(biāo)題：美業(yè)O2O進(jìn)入賽道清理階段 58到家意欲以大欺小）

從58同城分立出來(lái)的58到家，正在一步步將58同城林林總總的信息服務(wù)迭代為O2O服務(wù)，其中，美甲、鐘點(diǎn)工、貨運(yùn)成為最先發(fā)軔的三大根據(jù)地，在這三大業(yè)務(wù)上，58到家以自營(yíng)方式，潛心耕耘且快速圈地。

不過(guò)，相比于鐘點(diǎn)工和貨運(yùn)，在美甲領(lǐng)域，58到家還沒(méi)有達(dá)到可“清理賽道”的程度，同行者，還有河貍家、嘟嘟美甲等公司。

好在，資本寒冬正在從另一個(gè)維度幫助58到家“清理賽道”。日前，后續(xù)融資無(wú)望的嘟嘟美甲被58到家全資收購(gòu)。“從我們的角度來(lái)說(shuō)，這是美甲O2O第一名對(duì)第三名的整合”，58到家CEO陳小華接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)透露，“從去年以來(lái)，有大量O2O公司死掉。美甲O2O公司找我們談，希望賣身的就不止10家。”

“嘟嘟”或重裝出發(fā)

在陳小華的規(guī)劃中，未來(lái)的“嘟嘟”或?qū)⒊休d58到家的美業(yè)業(yè)務(wù)，包括美甲、美妝、美容、健身等等。這個(gè)套路，與58同城收購(gòu)安居客、中華英才網(wǎng)幾乎一脈相承。

“嘟嘟美甲為了推廣品牌，畢竟燒了這么多錢。我們很可能保留嘟嘟這個(gè)品牌，并對(duì)這個(gè)品牌獨(dú)立化。如果我們收購(gòu)嘟嘟，是為了消滅它，那我收購(gòu)它干嘛呢？我直接把收購(gòu)的錢用于補(bǔ)貼，嘟嘟自然就撐不下去了”，陳小華指出，“現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新品牌，并讓絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，至少要花兩三千萬(wàn)元。這也是為什么老姚(姚勁波)要花那么多錢收購(gòu)中華英才網(wǎng)，也沒(méi)打算自己新創(chuàng)一個(gè)白領(lǐng)招聘網(wǎng)站的原因”。

對(duì)此，有不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“隨著58到家平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速膨脹，一些孵化成功的項(xiàng)目必然需要更大的拓展空間，58到家將自身美甲業(yè)務(wù)反向注入嘟嘟，是大概率事件。未來(lái)，嘟嘟很可能像安居客那樣，在被收購(gòu)后，業(yè)務(wù)反倒呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”

“雕爺”發(fā)文對(duì)此不屑

盡管陳小華非常看好這筆“第一名”對(duì)“第三名”的并購(gòu)，但是，在其眼中的“第二名”河貍家，卻對(duì)此表示了不屑。

河貍家CEO雕爺為此撰文《論嘟嘟美甲的倒掉》，其認(rèn)為，嘟嘟美甲主要是敗在了商業(yè)模式上：“嘟嘟美甲與河貍家最大的差別，就是河貍家是C2C，嘟嘟美甲是B2C，具體表現(xiàn)在：河貍家的美甲師可以自由定價(jià)，自由選擇服務(wù)區(qū)域，把美甲當(dāng)‘非標(biāo)品’來(lái)賣；而嘟嘟美甲的每一款價(jià)格都是鎖死的，由公司統(tǒng)一制定，服務(wù)區(qū)域也是公司安排，統(tǒng)一派單，把美甲當(dāng)‘標(biāo)品’賣……”

對(duì)于58到家，雕爺指出，“58到家的命運(yùn)，躍然紙上。如果你的商業(yè)頭腦夠清晰，就自己去畫(huà)一畫(huà)思維導(dǎo)圖，幫58算算命：美甲、保潔、搬家、洗衣、貨運(yùn)的士、開(kāi)鎖、汽車陪練、美容、管道疏通、洗車，足療、外賣小龍蝦……這么多行業(yè)，怎么把這N多的商業(yè)邏輯融合到一塊？如果你的整合能力能夠令中國(guó)舉重隊(duì)去贏得NBA總冠軍、再順道研究引力波獲得諾貝爾獎(jiǎng)、還參加《我是歌手》用歌喉紅遍中國(guó)…。.”

陳小華逐一回應(yīng)“雕爺”

對(duì)于雕爺在文中的旁敲側(cè)擊，陳小華在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，逐一進(jìn)行了回?fù)簟?/p> 對(duì)于58到家的無(wú)所不包，陳小華表示：“他有一次說(shuō)過(guò)，把坦克上加個(gè)翅膀，不倫不類的，既不是坦克也不是飛機(jī)。對(duì)此，我只能說(shuō)，坦克加翅膀怎么不可以，那就是武裝直升機(jī)。”

對(duì)于B2C、C2C模式之爭(zhēng)，陳小華表示：“58到家絕對(duì)不會(huì)被模式所束縛。哪種模式用戶體驗(yàn)好、效率高、擴(kuò)展性最強(qiáng)，我們就采用哪種模式。甚至于，誰(shuí)說(shuō)我們就一定要做上門(mén)服務(wù)呢，現(xiàn)在搜房不是也開(kāi)線下店了嗎。我們會(huì)把模式的選擇權(quán)交給用戶，如果用戶越來(lái)越喜歡線下，我們也可以開(kāi)成全國(guó)最大的線下門(mén)店。”

對(duì)于“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”，陳小華指出：“做垂直的永遠(yuǎn)不會(huì)理解做平臺(tái)的。就像一個(gè)以做3億元人民幣為榮的公司，永遠(yuǎn)不會(huì)懂目標(biāo)是500億美元的人的想法。”

不過(guò)，對(duì)于陳小華認(rèn)為河貍家是“垂直”的定位，河貍家相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們也是做平臺(tái)的。”

對(duì)此，上述分析人士指出：“恰恰因?yàn)楹迂偧业哪繕?biāo)也是平臺(tái)，因此在美業(yè)O2O領(lǐng)域，兩家平臺(tái)的大戰(zhàn)在所難免。”

美業(yè)O2O大戰(zhàn)在即

種種跡象顯示，兩“家”的大戰(zhàn)或?qū)⒃谏习肽甏蝽憽?/p> 陳小華表示，“我們?cè)谪涍\(yùn)、家政領(lǐng)域已經(jīng)是絕對(duì)第一，因此大家也就不太關(guān)注了。而我們之所以現(xiàn)在還在談美業(yè)這個(gè)話題，就是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝诿罉I(yè)領(lǐng)域不夠激進(jìn)。今年上半年我們將在美業(yè)加大投資，大概在4、5月份時(shí)，將美容、美妝、健身等品類都接進(jìn)平臺(tái)。”

在陳小華看來(lái)，相比于背靠騰訊、阿里、58同城的58到家，河貍家簡(jiǎn)直是太“勢(shì)單力孤”了。“羊毛出在豬身上。我們不光有豬，我們還有整個(gè)動(dòng)物園。我們羊毛出在整個(gè)動(dòng)物園上，不光有豬毛，還有鹿毛……這是我們的優(yōu)勢(shì)。”

陳小華透露，擁有整個(gè)“動(dòng)物園”的58到家，不久后將對(duì)河貍家采取圍攻和價(jià)格戰(zhàn)。“我們即將上線的美業(yè)平臺(tái)，承諾對(duì)所有手藝人，三年之內(nèi)不抽傭金。屆時(shí)，我們自營(yíng)的、投資的以及平臺(tái)上的商家，都會(huì)跟他打。我們做的不是太陽(yáng)系，而是一個(gè)星空聯(lián)盟。”

不過(guò)，河貍家也并非沒(méi)有應(yīng)手。據(jù)記者獲悉，河貍家方面也在緊鑼密鼓進(jìn)行新一輪融資。58到家方面則明確透露，將在年內(nèi)完成B輪融資，金額遠(yuǎn)超A輪的3億美元。證券日?qǐng)?bào)