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“類直銷”引領(lǐng)消費(fèi)渠道大變革

近日，一則“中糧集團(tuán)朋友圈營銷刷屏被質(zhì)疑為直銷”的消息不脛而走，不久中糧官方微信作出解釋稱，該行為并非“直銷”或“分銷”，不過，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為該營銷方式屬“類直銷”。不得不說，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，直銷行業(yè)去年仍舊保持逆流而上的勢頭備受關(guān)注，直銷經(jīng)驗(yàn)也被其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，諸多“類直銷”的消費(fèi)模式逐漸興起，對此，世界華人直銷大會(huì)執(zhí)行秘書長胡軍表示，這預(yù)示著未來消費(fèi)者會(huì)成為市場交易過程的主導(dǎo)者，這場消費(fèi)革命勢必會(huì)引領(lǐng)消費(fèi)渠道的變革。

直企銷售額整體增長率達(dá)19%

新年伊始，各大直企的業(yè)績成為行內(nèi)熱門話題。世界直銷（中國）研究中心的報(bào)告顯示，截至2016年1月20日，我國共有71家企業(yè)正式獲得直銷牌照，其中有67家企業(yè)已經(jīng)開展直銷業(yè)務(wù)，在2015年創(chuàng)造總計(jì)1929.2億元的業(yè)績，比2014年的1621．15億元業(yè)績凈增308.05億元，增長率達(dá)到19%，僅5家左右的企業(yè)增長率是負(fù)值。這樣的成績在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下實(shí)屬不易。

實(shí)際上，去年商務(wù)部發(fā)牌速度加快后，僅2015年已有22家直企獲直銷牌照，新晉直企已拉低了行業(yè)平均水平，去年直銷行業(yè)整體增長率更是高達(dá)24.3%，這讓或停滯不前或業(yè)績急速下滑的傳統(tǒng)企業(yè)頗為眼紅。

直銷經(jīng)驗(yàn)被其他領(lǐng)域廣泛應(yīng)用

隨著直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以人與人關(guān)系為紐帶，以消費(fèi)者為交易主體的“類直銷”經(jīng)營模式已經(jīng)愈加明顯。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)逐漸將眼光著眼于分享式營銷。

2月中旬，朋友圈上被中糧集團(tuán)的微信營銷刷屏，呼吁每個(gè)消費(fèi)者分享后，身邊朋友在自己的分享中進(jìn)行消費(fèi)就可得到提成，這一舉動(dòng)得到了諸多消費(fèi)者的關(guān)注，一度被質(zhì)疑為直銷，不久中糧官方微信作出解釋稱，該行為并非“直銷”或“分銷”，不過，經(jīng)行內(nèi)專家認(rèn)為該營銷方式屬“類直銷”模式。何為類直銷模式？360百科中定義為中國電子商務(wù)發(fā)展史上又一個(gè)具有里程碑意義的商業(yè)模式，也可稱為消費(fèi)式互惠聯(lián)盟。

實(shí)際上，“類直銷”模式在很多行業(yè)都已經(jīng)存在，諸多傳統(tǒng)企業(yè)看好了人與人之間的傳播效益，記者在去年中旬就曾了解到，一位染料廠商想創(chuàng)立自己的公眾號，分享故事性產(chǎn)品，閱讀者感興趣就可轉(zhuǎn)載到朋友圈，若有朋友喜歡并在自己所轉(zhuǎn)載的公眾號中購買，轉(zhuǎn)載者就可獲得一定的利潤饋贈(zèng)。去年8月上市的云賣客戶端也如此。

“類直銷”或引領(lǐng)新的消費(fèi)格局

對此，世界華人直銷大會(huì)執(zhí)行秘書長胡軍表示，“類直銷”并未有具體的制度，它是在形成關(guān)系后再產(chǎn)生銷售，一旦某個(gè)人購買了之后，形成關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨之形成銷售網(wǎng)絡(luò)，其源于直銷而簡于直銷。“目前該模式已經(jīng)非常多，把每個(gè)行業(yè)都滲透進(jìn)去，這也預(yù)示著消費(fèi)者會(huì)成為市場交易過程的主導(dǎo)者，這場消費(fèi)革命勢必會(huì)引領(lǐng)消費(fèi)渠道的變革。”

九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長、資深直銷研究專家王萬軍感慨，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，大大減少了人與人的溝通成本，促進(jìn)“類直銷”經(jīng)營模式的產(chǎn)生。直銷行業(yè)所產(chǎn)生的的市場效應(yīng)有目共睹，很多曾經(jīng)瞧不起這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家也在關(guān)注這個(gè)行業(yè)，快速的增長更是激發(fā)了企業(yè)進(jìn)軍直銷行業(yè)的動(dòng)力。無限極（中國）有限公司外事部總監(jiān)張前則認(rèn)為，在國家允許的法規(guī)內(nèi)，開創(chuàng)新的經(jīng)營模式有利于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也更符合國家號召的“萬眾創(chuàng)新”。（記者于婉珈）

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