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新華社蘭州２月２３日電（記者屠國璽、張玉潔）過了正月十五，快遞公司陸續開始收單，甘肅禮縣農民文冠軍的網店抓緊發出了春節期間積攢的近３００份蘋果網銷訂單。

甘肅省隴南市禮縣位于西漢水上游淺山河谷地帶，是中國蘋果最佳適生區之一。近年來，禮縣蘋果產業發展壯大，文冠軍和３個村的村民一起辦起了果品合作社，流轉了１３００多畝土地開展果樹種植，還建起了儲量為５０００噸的冷庫。

對于這位西部果農來說，不同年份“過山車”一樣的市場行情，讓他和合作社社員感覺每年的種植“就像是一場賭博”。

文冠軍說，前幾年，禮縣蘋果賣得特別俏，一車４萬斤的蘋果發往全國幾個大型水果市場后，２小時就能賣完了。

然而，在２０１５年，市場行情的變化，讓這位身處西北的農民始料未及。去年，文冠軍把最好的一批蘋果發往東部一個市場后，賣半個月還沒賣完。最后一算賬，收入只夠運費和人工費，每斤２．５元的蘋果成本全都打了水漂。

但同樣是在蘋果價格大跌的２０１５年，禮縣“９０后”小伙康維起通過經營８家網店，實現了３０００萬元的銷售收入，銷售額同比上漲近３倍。

“以前行情一旦不好，果農基本只能等著賠錢。”康維起說，“電商相當于給蘋果銷售上了保險”。今年春節期間，他家網店的銷售量已達１０００多單，派送工作正在進行。

在向這個年輕人學習之后，文冠軍恍然開悟：“傳統渠道農產品價格波動大，但電商渠道價格穩定。人們都想從原產地買到好東西。單筆銷量不多，但價格反倒更高了。”

文冠軍算了一筆賬，傳統渠道銷售一斤蘋果只能賣２元多，但網上銷售價格至少在一斤６元以上。即使刨除包裝和快遞費用，對于種植蘋果的農民而言，收入也要比傳統渠道高出不少。

２０１５年１２月，文冠軍雇了６名年輕人、投入１０萬余元，在幾大電商平臺開了網店。短短２個月，網上銷售額已近８萬元。

近年來，電子商務正在西部地區興起，特別是在一些貧困地區，豐富的物產通過網銷渠道轉化為群眾收入。更重要的是，利用減少中間環節的優勢，農產品不僅賣了出去，還賣了高價。

盡管涉足電商有些晚，但文冠軍對網上銷售仍抱有很大信心。伴隨著猴年第一批訂單的發出，他相信電子商務可以成為農民制衡市場周期的利器。

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