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創(chuàng)業(yè)是艱難的，并非人人都適合創(chuàng)業(yè)。與70%以上的失敗率相比，華泰保險EA門店的全國推廣，就用接近80%的成功率為我們提供了這樣一個生動的案例。

據(jù)了解，EA意為“專屬代理人”，是華泰保險借鑒美國市場成熟經(jīng)驗，成功引入的一種國際保險業(yè)先進(jìn)經(jīng)營模式，它以EA門店的形式植根于社區(qū)，基于人際信任關(guān)系，面向家庭及周邊居民，提供面對面、手拉手、友善親和的保險供給服務(wù)，是對國內(nèi)保險業(yè)當(dāng)前“營銷員經(jīng)營模式”的全面升級與完善。華泰EA的全國推廣，換言之，就是華泰保險要面向全國招募能夠勝任EA門店經(jīng)營的專屬代理人，即“店主”。

與普通的加盟創(chuàng)業(yè)項目有所不同，華泰EA對店主的招募要求提出了很高的標(biāo)準(zhǔn)：除了具備積極的創(chuàng)業(yè)意愿和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，華泰保險還要求EA店主必須了解保險行業(yè)，和具備一定的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)資源，并非常熟悉自己所在的社區(qū)及周邊環(huán)境，還要能夠全職專注于EA門店的工作等等，對EA店主的綜合素質(zhì)提出了全面要求。這顯然增加了招募的難度，但獲得的回報是，EA門店的存活率得到了大幅提升。

據(jù)華泰保險官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，EA經(jīng)營模式自運營推廣以來，6年間在全國30個省區(qū)共建立了2219家門店，截至目前盈利的EA門店已接近80%。華泰EA質(zhì)量第一、速度第二的擴張戰(zhàn)略，在實踐中取得了圓滿成功。

支持創(chuàng)業(yè)：扶上馬，更要送上路

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。即便創(chuàng)業(yè)者具備較好的個人條件，有足夠的啟動資金，并選對了有市場的加盟項目，沒有來自公司的長期支持就想實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，也不太可能。對此，三年以上存活率不到1%的結(jié)果就是明證。而華泰EA幫人幫到底、送佛送到西的店主幫扶思路，同樣值得借鑒，這也是華泰EA能夠?qū)崿F(xiàn)80%門店盈利的根本保證。