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核心提示

去年12月底召開的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁國(guó)仁首先就提到了公司核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)的“三不”策略，即不降價(jià)、不增量、不增經(jīng)銷商。

目前，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格的確已有企穩(wěn)趨勢(shì)。多位茅臺(tái)經(jīng)銷商向成都商報(bào)記者證實(shí)，53度飛天茅臺(tái)近期價(jià)格回升比較明顯，現(xiàn)在零售價(jià)穩(wěn)定在850元/瓶以上。

近期，白酒行業(yè)老大貴州茅臺(tái)對(duì)其經(jīng)銷商大開罰單，引起廣泛關(guān)注。

今年1月份以來，茅臺(tái)已連續(xù)四次發(fā)文處罰違約及未完成計(jì)劃經(jīng)銷商，共涉及84家經(jīng)銷商，其中17家直接被取消代理商資格，引起行業(yè)震動(dòng)。就在昨晚，茅臺(tái)第四次處罰的通知被媒體公開，遭受處罰的5家茅臺(tái)經(jīng)銷商中包括3家四川經(jīng)銷商，分別是成都市躍翔九鼎商貿(mào)有限公司、四川綿陽(yáng)城區(qū)裕元名酒行被處罰；而成都興永盛商貿(mào)有限公司不再續(xù)簽2016年度茅臺(tái)酒合同，事實(shí)上已經(jīng)出局。

與此同時(shí)，瀘州老窖近期也對(duì)其經(jīng)銷商開出罰單。白酒名企針對(duì)唇齒相依的經(jīng)銷商連開罰單意欲何為？種種跡象表明，在春節(jié)銷售旺季到來之際，它們將繼續(xù)鐵腕整肅經(jīng)銷商，以維持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

茅臺(tái)為何連開罰單

昨日，多家被茅臺(tái)處罰的經(jīng)銷商向成都商報(bào)記者證實(shí)，已接到處罰通知書。其中，自貢市昌順融和酒業(yè)有限公司被茅臺(tái)實(shí)施了以850元/瓶回收，扣除20%信譽(yù)保證金，下調(diào)星級(jí)評(píng)定、黃牌警告等處罰。該公司負(fù)責(zé)人向成都商報(bào)記者表示，被茅臺(tái)處罰一事屬實(shí)，對(duì)處罰決定表示“服從”。但除此之外，該人士稱不便發(fā)表看法。

而多位經(jīng)銷商抱怨，近年來行業(yè)調(diào)整，高端白酒市場(chǎng)低迷。以53度飛天茅臺(tái)為例，目前茅臺(tái)向經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價(jià)為819元/瓶，加上經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等，市場(chǎng)零售價(jià)要850元以上才能勉強(qiáng)保本。但在茅臺(tái)出手整肅經(jīng)銷商之前，這一“保本價(jià)”幾乎很難達(dá)到。

在去年12月底召開的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁國(guó)仁首先就提到了公司核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)的“三不”策略，即不降價(jià)、不增量、不增經(jīng)銷商。而目前，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格的確已有企穩(wěn)趨勢(shì)。多位茅臺(tái)經(jīng)銷商向成都商報(bào)記者證實(shí)，53度飛天茅臺(tái)近期價(jià)格回升比較明顯，現(xiàn)在零售價(jià)穩(wěn)定在850元/瓶以上。

記者昨日實(shí)地走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前53度飛天茅臺(tái)在專賣店報(bào)價(jià)850~880元/瓶。例如，上層酒行報(bào)價(jià)865元/瓶，1919電商實(shí)體店報(bào)價(jià)899元/瓶，一些商場(chǎng)超市則報(bào)價(jià)900元以上。不過，也有經(jīng)銷商透露，視顧客需要的量，價(jià)格還可以私下再談。

而就在去年11月、12月，茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)還是一團(tuán)亂麻，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)低于800元/瓶屢見不鮮。去年“雙11”期間，有電商平臺(tái)甚至報(bào)出699元/瓶的超低價(jià)，每賣一瓶虧損超過100元。

經(jīng)銷商利潤(rùn)幾何

茅臺(tái)經(jīng)銷資格曾是市場(chǎng)的“香餑餑”。幾年前，茅臺(tái)賣到2000元/瓶還供不應(yīng)求的時(shí)候，茅臺(tái)從出廠價(jià)到終端價(jià)翻番，渠道商一瓶就能賺上千元。

而如今，名酒經(jīng)銷商普遍反映市場(chǎng)慘淡。位于武侯區(qū)肖家河的茅臺(tái)專賣店老板劉先生直言，市場(chǎng)行情不好，他已經(jīng)連續(xù)虧損3年，只好拓展經(jīng)營(yíng)范圍以彌虧空。

四川省仁智信酒業(yè)發(fā)展有限公司曾是茅臺(tái)在四川的知名經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。昨日記者與該公司聯(lián)系，對(duì)方卻表示已經(jīng)不再經(jīng)銷茅臺(tái)，而改為經(jīng)銷其他酒類。

白酒行業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，由于白酒行業(yè)反轉(zhuǎn)形勢(shì)仍未明朗，部分中小經(jīng)銷商在持續(xù)虧損后，退出市場(chǎng)已是必然趨勢(shì)。

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