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編者按：憑借著3.69億元拿下“央視標王”的稱號，主打三農借貸的北京同城翼龍網絡科技有限公司(下稱“翼龍貸”)用戶在飛速增長。但事實上，翼龍貸的“家底”并不厚實，3.69億的廣告成本如何沖抵是擺在其面前最直接的問題。而巨資營銷手段背后，這家公司到底與其他P2P平臺有何不同？

“央視標王”高調砸錢

成立于2007年的互聯網金融平臺翼龍貸，是國內較早成立的P2P平臺之一，在2014年10月獲得了聯想控股9億元的戰略投資。近期，憑借近3.7億元重金斬獲央視《新聞聯播》后黃金廣告位，超過長安福特3億元拿下的《挑戰不可能》第二季獨家冠名，成為今年央視現場招標的“標王”。

融360表示，翼龍貸在央視做廣告事件具有兩面性。在提升翼龍貸品牌知名度、大量增加投資人數量的同時，如果平臺債權有限，極易形成資金站崗，加大平臺運營風險。此外，投資人數量的增加會倒逼增加資產端，對資產端審核是一種挑戰。

據《投資者報》報道，翼龍貸相關負責人指出此次巨額廣告費用來源于控股股東——聯想控股，“我們是在央視投了廣告費用，但是具體的數字仍要等待央視最終的公布結果。聯想控股對翼龍貸承諾的是長期回報，并不是短期利益的訴求。所以不存在具體業績增長的目標。”

此外，對P2P平臺而言，上央視更有品牌的背書作用。P2P平臺的用戶群多屬小白用戶，老年群體比重大，在央視露臉，可為平臺增信，投資者容易接受。

翼龍貸的高調行為已為自己帶來了成交量及用戶量的快速增長效應。翼龍貸官網顯示，11月23日，成交量173.23億元，用戶245.66萬人。11月26日，成交量177億元，用戶248.13萬人，幾乎達到了成交量每天增加1億、用戶每天增加1萬人的驚人速度。

翼龍貸曾經嘗過合作央視的甜頭

翼龍貸董事長王思聰并不是第一次與央視打交道，2012年，翼龍貸獲得了民間借貸撮合業務的牌照，獲得官方認可。

2013年5月11日，央視《新聞聯播》就曾對翼龍貸進行了報道，作為P2P行業代表，傳授在溫州金改中的實踐經驗。

央視報道之后，翼龍貸的成交額出現了快速增長，至當年年底總成交額達到3億。翼龍貸董事長王思聰乘勝追擊，立刻加大力度招募加盟商，增加區域覆蓋。王思聰亦曾在公開場合表示，央視在農村的公信力很高，農民相信央視。與此同時，很多人都知道聯想控股，其背書作用也讓農民相信翼龍貸。

零壹財經研究總監李耀東表示，網貸平臺搶奪央視黃金資源，反應出目前網貸行業競爭激烈、獲客成本不斷攀升的現狀。

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