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新華網(wǎng)重慶１２月２３日電（記者趙宇飛）上世紀(jì)８０年代末，懷揣夢想的夏明憲在重慶一個防空洞里創(chuàng)辦了美心防盜門廠，用榔頭、焊槍、鉗子等簡單工具敲打出了第一扇防盜門。當(dāng)時，他無論如何也沒想到，他創(chuàng)立的自主品牌走出國門，幾經(jīng)曲折，在２０多年后讓“中國門”在世界舞臺上占據(jù)一席之地。

９０年代中期，在重慶站穩(wěn)腳跟后，美心開始在全國實現(xiàn)從純?nèi)斯ぁ霗C械化到機械化的轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)占有相當(dāng)大的市場份額后，美心萌生了將防盜門賣到世界的想法。

“世界那么大，我想去看看。”談及“走出去”的初衷，夏明憲笑著說。在這方面，美心算是“早起的鳥兒”。２０００年，美心集團就邁出了第一步：投資１００萬美元，在美國紐約時代廣場開設(shè)了一家１００平方米的專賣店。

這是一個讓許多企業(yè)無法想象的“瘋狂”舉動。當(dāng)時，敢在時代廣場打廣告的中國企業(yè)只有一家國內(nèi)知名的制藥企業(yè)。美心人發(fā)現(xiàn)，在時代廣場開店，價格只比做廣告稍貴些，干脆直接開專賣店，將美心的產(chǎn)品展示給世界。

紐約時代廣場被譽為“世界的十字路口”，在這里開店的美心賺足了眼球。但是，名氣的上升并不意味著市場的認(rèn)可，一年過去了，美心的產(chǎn)品還是賣不動。

經(jīng)過深入調(diào)查，美心發(fā)現(xiàn)美國人對主打東方文化的美心門并不感興趣，美國人的文化、法律、產(chǎn)品需求都與中國差異很大，美心門頻頻碰壁也在情理之中。

在美國市場遭遇的“滑鐵盧”，讓美心得出一個結(jié)論：產(chǎn)品必須與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合。于是，美心將在美國市場走俏的門空運到重慶，組織設(shè)計師進行研究發(fā)現(xiàn)，在美國暢銷的門大都是簡約風(fēng)格，但工藝精細(xì)化程度比中國的門高很多。

對此，美心不僅聘請了熟悉當(dāng)?shù)匚幕拿绹O(shè)計師，還同時進行了生產(chǎn)技術(shù)革新。２００２年，美心斥資３０００萬元，在國外訂制了國內(nèi)門業(yè)第一套全自動數(shù)控流水生產(chǎn)線。

在公司蹲守幾個月進行設(shè)備調(diào)試的外國專家一走，美心的技術(shù)人員就掌握了其中的關(guān)鍵技術(shù)。一年之內(nèi)，美心用買一套數(shù)控設(shè)備的錢自主研發(fā)了５套，一舉實現(xiàn)全自動數(shù)控流水生產(chǎn)線的國產(chǎn)化，大大提高了產(chǎn)品的工藝精細(xì)化程度。

２００１年，當(dāng)夏明憲正為產(chǎn)品在美國賣不動而發(fā)愁時，一個自稱“美國市長”的人來到重慶，點名要找夏明憲。“放著好好的市長不當(dāng)，跑來賣門？”夏明憲感到很新鮮。一見面，夏明憲樂了：眼前的美國老頭兒，正是一年前和他在紐約見過面的美國蒙特雷市市長巴特利。

兩人一交談，夏明憲才知道，當(dāng)時在紐約市場很少出現(xiàn)中國面孔，看到美心在時代廣場開了專賣店，巴利特對美心門產(chǎn)生了興趣。在美國，市長并非穩(wěn)定職業(yè)，巴特利認(rèn)為，他來做美心的經(jīng)銷商更能實現(xiàn)自己的價值。

當(dāng)年３月，巴特利成為美心公司美國銷售區(qū)總裁。在熟悉美國文化和市場需求的巴特利幫助下，美心門在美國的銷路一步步打開。事實證明，巴特利的選擇是正確的：他當(dāng)市長時一年工資只有幾萬美元，而加盟美心后，他第一年就掙了８０萬美元。

此后，美國ＤＫＳ公司也主動找到美心，成為美心門的代理經(jīng)銷商。該企業(yè)不僅在洛杉磯有基地，在德克薩斯和賓夕法尼亞州也有倉庫和廠房。根據(jù)美國用戶的差異化需求，美心集團一口氣推出了２０多種商務(wù)門，一舉在美國站穩(wěn)了腳跟。

后來，美心把開拓美國市場的策略復(fù)制到其他國家和地區(qū)，自然是水到渠成。如今，美心已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等４０多個國家和地區(qū)，海外市場收入已超過１億美元。

記者近日到美心集團采訪時，他們剛接到一個來自委內(nèi)瑞拉的１億元大訂單。“‘一帶一路’上升為國家戰(zhàn)略后，更堅定了我們拓展海外市場的信心，我們已經(jīng)在‘一帶一路’沿線做了很多工作，爭取讓‘中國門’走向更多的國家和地區(qū)。”夏明憲說。

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