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中澳跨境電商熱令澳企股票漲破百元80后媽媽團成主力人民幣入SDR將大促兩國貿易

隨著今年11月末人民幣加入SDR，中國消費者將享受到更“土”更“鮮”的澳大利亞特產。

近期本報記者赴澳大利亞采訪，在悉尼市場看到，原價人民幣在19.8元/斤的普通羊扒，在中國市場的售價遠在50元/斤之上；功能性兒童維生素軟糖，澳大利亞超市價格43元/瓶，而中國大城市的零售價格高達120~130元。其間的價格差異，正是中澳跨境電商貿易未來的“利潤”所在。

跨境電商平臺的人民幣支付業務已整裝待發；而廣州的跨境電商業務發展得如火如荼，部分企業月環比增長高達20%。

12月20日，中澳自貿協定將正式實施，根據協議，中國將在4~11年內取消澳大利亞部分奶粉、牛肉、羊肉以及酒類關稅。

這意味著，不久的將來，中國消費者能以更低的價格買到澳大利亞商品，而兩地的跨境電商業務有望得到進一步的發展。

人民幣加入SDR后，澳大利亞的生產商和農場主摩拳擦掌，欲借跨境電商分享中國市場的美味大蛋糕。已有多個澳大利亞知名品牌在天貓、京東等主流電商平臺成立旗艦店。而廣州本地蓬勃發展的跨境電商實體店又給消費者購買澳大利亞商品增加了一個渠道。

業內人士認為，以肉類鮮奶水果為代表的農產品、功能性天然保健產品，應是未來中澳電商交易最有前景的產品。另有紅酒、家具市場也值得關注。

澳大利亞企業：

已與多家中國電商深度合作

廣州日報記者在對澳大利亞的實地采訪中了解到，“中國電商生意”也成為諸多知名企業、中小企業高度重視的“香饃饃”。

澳大利亞第一保健品牌企業、已入選澳大利亞200家指數股企業的BLACKMORES（澳佳寶）公司，在中國的電商業務呈現出爆發式增長的格局，其總部負責人在接受廣州日報專訪時表示：“數量眾多的中國媽媽通過電商渠道，或代購，或直接支付，購買了數量可觀的維生素、魚油與面霜。”“在過去的1年里，我們在中國電商平臺的銷售量以幾何倍數增長，與主要的中國電商都進行了深入合作。”

另外一家知名的天然健康與個護產品企業PharmaCare（澳葆）國際市場部總經理MatthewHarris在接受廣州日報記者專訪時也表示：“我們目前在中國的電商銷售已經由之前的代購方式發展到了公司團隊的經營模式，最近中國的‘雙十一’、‘雙十二’的活動我們都有參與。”

中國電商：澳大利亞產品

在中國銷售月增20%

廣州的跨境電商今年以來呈爆發增長的趨勢，截至今年上半年，廣州全市備案的跨境電商企業達397家，已開展業務的158家。

廣州日報記者從廣百薈跨境電商市場部了解到，該電商平臺旗下的澳大利亞產品是整個跨境電商業務的重要組成部分，占比已達約30%，在過去的幾個月里，一直以約20%的環比速度增長。

廣百集團營銷管理部的黎振業介紹：“目前我們跨境電商產品化妝品賣得最好，年輕女性、新手媽媽是主要的客戶群。二孩政策出臺之后，專門購買備孕保健品的顧客也大幅度增加。”而廣州另外一家跨境電商體驗店的陳經理也介紹：“從客戶資料來看，澳大利亞產品的客戶群85%以上是80后消費者，目前化妝品、保健品賣得最好。”

中澳商品價格差異：

羊扒價差超過60%

不過，中澳的跨境電商交易，在服務方面仍有待提升，中澳的“價格差異”依然較大。

消費者林小姐是澳大利亞食品的“擁躉”。她告訴廣州日報記者，某澳大利亞品牌成人奶粉，1千克裝的在天貓旗艦店的價格為98元，但下單一個月商家才發貨。而據林小姐介紹，廣州跨境電商實體店的導購員告訴她，這款奶粉他們確實有，但屬于行郵稅商品，不能現場買，在該店的網站上售價為96元，10天左右才發貨。

記者搜索某澳大利亞品牌魚油發現，該魚油在天貓旗艦店標價179元，在廣州某跨境電商網站為148元，不能現場提貨。

在悉尼的超市，廣州日報記者調查發現，某知名品牌在中國國內售價在120~130元/瓶的高檔兒童營養軟糖，目前在澳大利亞超市中價格僅9.6澳元/瓶，折合人民幣43元。而某款1.4千克裝麥片在國內售價超過70元，在澳大利亞當地超市僅需5澳元（約人民幣22元）。而另一款頗受中國消費者喜愛的護膚品，兩地的價差也有兩三倍之多。

此外，澳大利亞土產畜牧產品的價格低廉，而中國的同類產品價格高昂。澳大利亞悉尼店鋪中的普通羊扒的價格每千克8.8澳元，折合人民幣19.8元/斤，比國內超市的羊扒價格便宜60%以上。櫻桃每斤價格折合人民幣18~22元/斤，遠比中國大城市目前普遍銷售的歐洲進口櫻桃便宜。

前景：

加入SDR后中國消費者將享更多澳大利亞特產

廣州日報記者了解到，對于中國加入SDR，無論是澳大利亞企業主還是中國電商，都認為將對中澳電商貿易產生深遠的促進作用。企業進出口商品、跨境交易投資可采用人民幣計價，降低了匯率風險和匯兌成本。再者，人民幣的“信譽”、知名度得以提升，更多的澳大利亞企業與中國做貿易的信心得以提升，電商交易量勢必大幅度增加。

影響一：更多中小企業愿意“觸電”賣貨到中國

廣州日報記者到訪澳大利亞時，剛好趕上澳大利亞（政府）貿易委員會在東澳做中澳電商貿易為主題的路演推廣會。1000多家參會的澳大利亞企業中，有500多家下載了中澳貿易的電子書。

會議現場，企業主們興致勃勃地談論著中國市場，對于通過電商渠道銷售農產品、化妝品、健康產品都非常有興趣。而談到天貓、京東等中國電商平臺，即使是遠離城市居住的農場主也耳熟能詳。

影響二：中國珠三角家居用品小商品電商銷售將更多

同時，中國產品通過電商賣到澳大利亞也將變得更加便捷。

廣州日報記者從澳洲本土電商平臺了解到，除了傳統熱銷的衣帽鞋襪，家居用品、飾品等小商品，是目前在澳大利亞銷售量增加較快的中國產品，其中相當一部分都是電商企業直接采購自廣東珠三角企業。

影響三：兩國同類產品“價差”將縮小

主業為澳大利亞電商貿易的廣州民營企業負責人陳小姐告訴廣州日報記者：“我銷售的澳大利亞某知名品牌的葡萄籽膠囊，1年里3次被迫降價，主要原因就是賣的人多了，不得已降價應對競爭。”而人民幣加入SDR后，更多競爭者加入到電商供應鏈中，價格差異將有望縮小，使消費者獲利。

專訪：

澳貿委商務專員BrentMoore談跨境電商前景

問：中澳跨境電商貿易前景如何？

BrentMoore：中澳電商貿易的前景非常廣闊。一些初入中國發展電商貿易的企業已獲利頗豐，如BLACKMORES（澳佳寶）公司，在中國的銷售量同比呈現數倍增長的態勢，其在澳大利亞的股票價格飆升到100澳元。

問：中澳跨境電商貿易中，哪些產品交易得多？

BrentMoore：在澳貿委所做的針對中澳電商貿易的調查中，電商貿易目前占比最大的仍是護膚品，為39.86%；食品、服裝鞋襪與奶粉三類產品各自占比超過15%，保健品與其他產品占比為5.41%。保健品的占比雖小，卻是目前增長速度最快的產品。

問：中澳跨境電商貿易的人民幣支付前景如何？

BrentMoore：目前絕大多數的澳大利亞銀行都接受了人民幣的使用，澳大利亞四大銀行已經分別與中國銀聯合作，從今年三季度開始，澳大利亞已有超過80%的商戶可以使用銀聯。越來越多的澳大利亞行業開始接觸人民幣了，比如說悉尼大橋等旅游景點都增設了人民幣服務的窗口。這為今后電商結算平臺使用人民幣結算創造了一定的基礎。

問：哪些澳大利亞產品適合通過電商渠道賣到中國市場？

BrentMoore：農副產品未來的銷售前景最好。肉類與鮮奶應是中國人比較喜歡的，能運到中國就一定有市場。櫻桃、橙子等水果味道鮮美，也有明顯的價格優勢。（廣州日報記者井楠、楊維玲發自澳大利亞）

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