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2015年12月2日至4日，為期3天的第七十四屆全國藥品交易會在廈門國際會展中心拉上帷幕。其中，近幾年市場發展快速的膳食營養補充劑類別，特別值得我們關注。

此次國藥會上，作為原裝進口保健食品的代表品牌——美國康力士尤其引人注目。此次參展，康力士不僅給消費者帶來優質的原裝進口保健食品、先進的營養素理念，其美國總公司部分工作人員也到了現場助陣，與國內醫藥精英交流，深入了解國內消費者，為產品升級搜集市場信息。

在此次國藥會期間，我們聯系到了美國康力士中國區的市場總監喜總，讓我們一起來了解美國康力士。

筆者：

據了解，康力士在傳統渠道已占領了美國原裝保健食品領導品牌的地位。那么，這過去18年，康力士都做了些什么?現在是什么樣的發展狀態?

康力士喜總：

康力士從創立之初，就堅持全線產品美國原裝進口。在中國發展18年，現今已構建了科學的產品體系，與國際一流的零售商保持緊密合作，穩步跟進百強連鎖藥店的需求。更是首家進駐屈臣氏、萬寧、沃爾瑪、山姆等國際知名商超連鎖的保健食品品牌，銷量也是長期穩居各大商超、藥店原裝進口類的首位。如今康力士也逐漸和國內眾多大中型藥店連鎖開展了深入的戰略合作，銷售規模穩健提升。

筆者：

保健食品行業發展有20多年，您是如何看待中國保健食品市場未來的發展?

康力士喜總：

保健品市場在中國經過很長一段時間的“野蠻生長”，很多商家對消費者的過渡開發，夸大宣傳、違法添加等違規事件時有發生，致使很多消費者對保健食品一度產生了懷疑和信任缺失。

隨著生活水平的提高，人們對保健食品的需求也是越來越大。在美國，膳食營養補充劑的發展已經相當成熟，我相信美國的今天也就是我們不遠的明天。同時，消費者也會對進口保健食品的需求越來越大。

隨著國家對保健食品行業的監管越來越嚴格，劣質的低端品牌將會逐漸被市場所淘汰。而無保健食品批號的國外保健功能食品，因政策因素短期內也無法進入中國市場。

而康力士這么多年一直堅持豐富產品線，如今已有22個進口保健食品批號，30多個正在審批中，產品體系已相當完善，基本滿足了消費者的各類需求。

筆者：

據我所知，價格相差不大的情況下，很多消費者更傾向于購買國外的產品。那么，康力士作為原裝進口保健食品，是怎樣確保其優秀的品質?

康力士喜總：

康力士從原料篩選、生產過程、品質管控、包裝運輸及每一個動態生產環節，都嚴苛按照美國GMP的動態藥品生產質量管理規范。

在原料方面，我們選用適合人體吸收的高品質天然原料，并進行嚴格檢測，即便是輔料也是經過嚴格的甄選，如選用微晶纖維作為粘合劑，天然牛骨膠作為膠囊皮等。

另外，康力士的所有產品均經FDA(美國聯邦食品藥物管理局)嚴格把控，每一批產品的入境都經過中國出入境檢驗檢疫局檢驗合格，頒發衛生證書才能進入國內市場銷售。這進一步確保了康力士的產品品質的可靠性。

筆者：

那么，接下來康力士將會有哪些重要的改革和措施?

康力士喜總：

明年，我們將在包裝形象上進一步升級。著力打造優秀的市場服務團隊;通過培訓模式的創新，為合作伙伴打造專屬的培訓系統;通過系統性的推廣活動，來幫助客戶提升終端銷量。同時，我們也將加大品牌形象方面的投入。如今,企業全新的品牌形象片、產品廣告片已在拍攝和制作中;新的產品形象也將在明年推入市場。未來，我們將把渠道重心繼續往藥店連鎖方面傾斜。不斷完善產品體系，提高產品品質，為中國的保健食品市場健康發展盡自己所能。